最近在看一部曾经遭禁播的国产电视剧《走向共和》，这部剧是目前豆瓣上评分最高的国产剧。曾经在央视播出过，共59集，不过它还有海外版共68集。据说当时被禁播的原因是这部作品中刻画历史人物形象不是“传统历史教材”里所描绘的那样，存在扭曲、刻意编造的情况，实则不然。如今这部剧能在网上找到海外版，真是可喜可贺。今天才看了第一二集，就为剧里刻画的人物所折服，印象最深的是李鸿章为人处事的说话之道。

本剧开篇就是李鸿章独自一人边精细的吃着清蒸鲈鱼边听手下念各方来电。第一句就是丁汝昌又来信催银子了。之后是日本国制订"征讨清国策"证实是真的，张之洞汉阳铁厂花了两百多万的银子，最后英国人又来催货款了。听到这些国家大事，李鸿章也只是漫不经心的样子。当听到有人来报：准备给太后进供的那只鹦鹉，已经一天多不吃不喝了。拉的粪便的颜色也有点儿不对时，他才停下吃食，表现出担忧的神色。

接下来，我们就看看李鸿章如何进贡这只鹦鹉。

首先李鸿章在被召见之前，在殿外等候。我们先看看李鸿章被召见时的气氛是如何的。当时，光绪帝因北洋为了战备急需银子，为庆祝慈禧六十岁大寿修葺颐和园所谓清漪园工程尚有七百五十万两的窟窿，而国库空虚，对此束手无策，他带着老师军机大臣翁同龢、户部尚书阎铭来找慈禧。面对坚持要停园工的阎，慈禧大为光火。此时，李鸿章来到殿外，小太监战战兢兢的进去禀报，不过他也只是远远的站在门口朝李大总管指手示意。

李大总管作为慈禧当前大红人，他出来迎下李鸿章。而就么空档的时间，咱们看看李鸿章是如何说话做事的。

李鸿章先示意望了望大总管的脚，大总管不明所以。

李就开口说：脚气好点了吗？

公公：还是痒，痒的厉害。小声点，别让里边听见，太后啊，腻歪这个。（可见李大总管对这难言之隐很苦恼）

李：所以我自己给你送来了这个。不然啊，我早就叫下人给你送进宫来了。（脚气病这种一般人肯定是不知道的，因为外表观察不到，而李鸿章近来一直不在京，这事还记挂，而且一进宫就亲自送他良药。可见用心良苦）

公：都是洋子码，我看不懂。

李：大英帝国来的。

公：好家伙，这什么呀。酒吗？这一两口也就喝没了。

李：抹在脚上就不痒了。（言简意赅，没有表示对李半点嘲讽的意思）

公：还是呀，中堂大人惦记。为这么点小事千山万水的。

李：公公的事，怎么能说是小事呢？公公的脚好好的，把太后伺候的好好的，咱们的福分就有了。（意思是我送你东西不是不仅仅是为了你，还是为了我们共同的主子，这话谁听了不欢喜）

公：好，中堂大人这话说到家了。

李大总管这时候是记挂着李鸿章的好的，所以后来在李鸿章进供鹦鹉时，帮着美言了几句。

话说，此时慈禧在殿内大发雷霆，把户部阎敬铭轰了出去，皇上和他老师吓的大气不敢出。紧接着就接见李鸿章，要知道李这次来也是为要银子的，这撞在枪口上的门当，且看李鸿章是如何让这紧张压抑的气氛漫漫消散的。

首先太后问他什么时候回北京的，他说是昨天。太后说看他精气神不错。李鸿章说自己平时注意身体的调养，并有三个心得。一是食不厌精。说自己喜欢吃清蒸鲈鱼。背地里部下叫他李鲈。就此把刚才还怒气哄哄的慈禧逗笑了，说下面的人也太没规矩了。李鸿章就笑笑说，他们也没什么恶意，我也懒得生气。第二个心得是每天早晨有一次散步。这还是他恩师曾国潘留给他必不可少的早课。慈禧听了，说巧得很，我也散步，只是在午后，每次走九百九十九步。李鸿章就说九九归一统，太后连散步都和于天数。臣不行，没个章法，只要把身体走的微微发热行了。慈禧说你这叫顺其自然，那第三条呢。

在他们你一句我一句的聊天中，刚才迷茫着火药味的空气漫漫消散，而皇帝从最初的大气不敢出到慢慢的犯困打盹，翁同龢也一脸无聊的鄙夷李鸿章。当说到第三点时，他们两才渐渐打起精神来，因为鹦鹉要出场了。

李鸿章在说第三条之前还提了句：臣脾气暴躁，怒火伤肝，所以常常做些怡情的时，弄弄花花草草，对养鸟也很有兴致。这就提到自己属下半年前得了一只印度鹦鹉，能通人性，今天还把他带来了，以博太后一笑。

李鸿章说自己脾气暴躁，怒火伤肝，其实也是侧击慈禧，不要太生气，以免伤身。就此提到如何养性。自然而然的把早就准备好的鹦鹉呈献出来，并且安排自己的亲信盛宣怀拿着，一并引荐给慈禧太后认识。

慈禧一见这鹦鹉很是欢喜，就叫太监拿到跟前来逗玩，并且问会不会说话。盛宣怀说不但会说话，还会说臣子的心里话，那就是太后万寿无疆。可引逗了半天鹦鹉就是不开口，李鸿章着急尴尬，翁同酥一脸幸灾乐祸的憋着偷乐。盛宣怀也急的直冒冷汗。最后慈禧只好说，这鸟虽小，脾气却很大啊。李中堂，是不是你财政紧缺，舍不得给这鸟喂食啊？

慈禧这一说化解了尴尬，同时又把话题引到了今天李鸿章来此的主要目的，就是说说北洋水师。就在这时鹦鹉说话了：太后，万寿无疆。一连好几句。慈禧乐了，说这鸟怎么那么灵巧。这时候太监小李子赶忙帮腔说：太后是观世音菩萨转世，这万物生灵啊，见了慈颜也会沾点灵气。这话谁听了不喜欢呢！瞧，刚才送的那小瓶药水派上用场了。

之后慈禧还叫小李子把小鸟放她寝殿，小心护着。还夸奖李鸿章把这种小事放在心上，很是忠心。李鸿章回答：太后之事无小事。

之后他们继续谈北洋水师，提到又要钱的时候，慈禧没有再发火，而是叫他找户部要去。

这虽然不算圆满，但至少是上好的结果。如果李鸿章没有这说话做事的技巧，上来就说我送慈禧一只鹦鹉，估计在气头上的慈禧也没啥兴趣。紧接着说北洋水师筹款的事，估计没开口慈禧又大发雷霆了。

所以这只开篇让李鸿章着急一把的鹦鹉，不仅让他成功的引荐了自己的亲信给慈禧，还让自己在慈禧那留下好印象，而且为北洋水师筹款得以进行，不至于一开始就是僵局。

小结：

送礼：你想送什么给人不重要，重要的是人家需要什么。

说话：如果一个人在气头上，你要与他谈事情，那只会事倍功半，最好先想办法转移对方注意力，让谈话的气氛先缓一缓。