你们知道为什么疫情虽然结束了，但是生意反而越来越不好做了？因为中国的4.0财富红利时代已经彻底开启，但是大部分人还深陷于前三轮财富红利时代中而不自知。

4.0财富红利时代与前三次财富红利时代的商业逻辑和赚钱方法是完全不一样的，各位今天思索者就带大家一起来看看前三次财富红利时代赚钱为什么这么容易，又为什么突然消失？赚钱的底层逻辑到底是什么，以及身处4.0财富红利时代，我们应该如何做出调整来适应当今时代的发展。

首先，第一轮1.0财富红利时代，人口红利时代

先看近两年的数据，从2021年开始的人口净增长40多万，到2022年人口净增长负85万，所以从去年开始就产生一个严重的拐点，中国人口直接停止增长，甚至负增长。所以疫情三年，生意虽然难做，但是到了2023年，中国的经济环境的困境，大家的感觉就越来越明显。我们对比世界的经济历史，从60年代到80年代，日本经济高速发展，但是到了80年代后，日本直接崩溃，整整失去了20年。这直接跟日本的老龄化、人口结构的变化息息相关，当然美国也从中做了很多的动作，这就不多做说明，所以这就是警醒我们啊，你看经济学家也说了，人口一旦出现负增长，大概率不会再出现正增长，什么意思？人口红利将彻底消失吗？所以你看吴晓波怎么说，之所以中国的企业家能赚到钱，就两个重要原因，中国足够大和足够穷，跟你们聪明勤奋与否真的没有太大关系。所以你发现没，在人口红利的时代，但凡有一点胆识下海经商的都能赚到钱，再差也不是穷人。很简单，在享受人口红利的时代，只要你能生产出东西，就能卖出去，因为需求旺盛，那你说人口负增长跟你似乎也没什么关系。那思索者举例，你开幼儿园跟你有没有关系？你做婴童有没有关系，甚至你做建材有没有关系，只要有人在的地方，都有深深的关系。你再看现在年轻人，别说生孩子，就连恋爱都不想谈。所以你在看国家制定的三胎政策，我们要怎么来解读？很简单，让你生三胎，你总得先生二胎吧，要生二胎，总得先生一胎吧。所以开放三胎的目的是什么？就是新客户不生啊，就来忽悠老客户复购。生孩子这件事本身事不是零零后和九五后的事，但是九五后不生，九零后也不生，零零后恋爱都不想谈，那怎么办？所以就开始逼着这一群八零后生三胎。所以八零后会怎么样？头顶四的老人手牵三的孩子容不容易？但是八零后全都这么乖乖就范吗？当然不是，所以成都是不是就弄出一个新政策，直接把结婚和生孩子这两件事分开了？而且这个政策还大受欢迎，全国各地也纷纷响应。当然从趋势来看，这似乎势在必行，你看北欧国家非婚生子的比例已经高达60%，所以国家如此着急的背后说明了什么？在简单依靠人口红利时代，赚钱的方式已经逐渐消失了。

第二轮2.0财富红利时代，低成本时代，也就是劳动力用工成本。

如果你是中小企业的老板，如果还在学习怎么识人，怎么选人，思索哲给你讲，那你就是犯了致命的方向性错误。你仔细回忆一下，你炒员工鱿鱼多，还是员工炒你鱿鱼多？你看20年前。广东招人是不是太过容易？随便贴几个广告，就有几百号人抢着面试，你再挑几个好的，那员工是不是感恩戴德？他会随便辞职吗？不会，但是你看现在辞职是不是跟家常便饭一样？七零后辞不辞职？当然辞职跟老板说一句谢谢你的培养，也很感恩你，因为还没找到替代我的人，所以我会坚守岗位。80后又怎么样？也感谢老板的培养，但我有自己的想法，我可以给你一个月缓冲时间。九零后又怎么样？一张纸条，世界很大，我想去看看人已经找不到了，你能怎么办？所以七零后一般不请假，请假一般视为父母，八零后一般不请假，请假一般是为孩子，九零后一般不请假，请假视为自己。零零后一般不请假，请假一般是看你不顺眼，所以发现没有零零后给职场最大的回报就是来整顿我们的。你看零零不是你来面试他，而是来反面试，你上来直接问你公司无责底薪多少，不是底薪，而是无责底薪。所以你要想要激励一下零零后好好干，可以买车买房啊。但是人家告诉你我是开宝马来上班的。所以你看单纯靠低成本优势来支撑商业的时代已经彻底不存在了，而且劳动力成本已经开始居高不下，团队管理也越来越难，所以还依托人口红利和低成本的优势来经营你的生意，生意能不难做吗？

第三轮3.0财富红利时代，城市化时代，这也是一个人人暴富的时代。

1978年，我们国家的城市化率仅仅18%，而现在我们国家的平均城市化率60%，长三角。珠三角发达地区甚至达到了70%-80%，从改革开放到现在，我们直接把西方国家200年的工业化进程全部跑完，但是我们国家的发展跟西方国家是完全不一样的，西方国家是浩浩荡荡的工业化来推动浩浩荡荡的城市化，但是我们是反着来的，我们是城市化来推动工业化，所以城市化进程带来的财富红利就异常明显。首先随着城市化，几亿人开始进城，带来了什么变化？从打工进城、读书、就业、创业，写字楼、酒店、住宅、公寓、学校、航站楼，各种钢筋水泥、建筑建材，然后座座高楼平地起，所以在这个红利时代的背景下，只要跟工业相关的，大部分都实现了暴利。所以你还认为之前做建材的老板、做家具的老板赚到钱，真的是因为他们足够聪明和厉害吗？答案是否定的，只是因为他们赶上了时代机遇，也就是中国浩浩荡荡的城市化进程，你看几亿人的进程潮，需求有多旺盛？从生孩子到应孕酮消费，再到房地产，然后直接推动200多个行业，所以你发现了中国老百姓70%的财富都跟房产挂钩，所以贷款占比最高的就是房贷。但是现在呢？城市化率已经达到60%，发达地区已经高达80%，而美国也才85%，所以爆发力还有这么强吗？已经彻底没有了。所以对于赚钱真正的认知是什么？20岁开始，大部分都会天真的认为只要聪明、努力和拼搏就可以，但是到了30岁，你的思维会开始改变，学习能力和资源是最重要的，但是到了40岁，但凡有点悟性的就会发现能够成功赚到钱的其实就是做对了四个字，那就是顺势而为。所以努力和聪明不是不重要，而是要把聪明、努力和资源放在正确的方向上，而这就是商业认知了。所以我们才会听到雷军说，最开始做金山软件的时候，他说比马云聪明多了，大学也比马云强，而马云考了四次才考上一个专科学校，而且他除了工作就是学习，甚至没有生活，但是金山却不能成为bet，为什么？所以雷军到了40岁，后来才说了这么一句话，风来了猪都会飞，所以就是顺势而为，拥抱趋势，聚焦优势。所以我们当下钱难赚，真的不是产品出了问题，而是我们还没有真正意识第四轮财富红利时代真正的样子。

所以第四轮4.0财富红利时代，商业模式时代

无论是从人口红利的消失，还是低成本红利的消失，还是城市化进程红利的消失，都预示一个非常重要的词，那就是C端市场红利已经逐渐消失殆尽，未来拼的就是谁能快速占领B端市场，也就是产业互联网的时代。这也是阿里、腾讯共同提出的未来十年的财富红利时代黄金风口，我们可以简称为二四模式，换句话说，未来我们公司就是要转型为轻资产、高价值、强现金流的产业赋能平台。那二斯模式到底是什么意思？思索者举个例子就明白了。比如在城市化进程的红利下，曾做建材管道的老板，通过十年的发展，在全国积累了120多个经销商。不过随着人口红利、城市化红利的逐渐消失，竞争越来越大。利润越来越小，而渠道商也变得越来越敏感，可控制力也逐渐失去。该老板急需转型，设计了一套SBC商业模式，快速占领了B端市场，改造120多家经销商的关系，将这些经销商链接成了一个建材管道商业的产业赋能平台，通过创建一个轻资产的平台公司来重新建立渠道扩张。

在十周年庆的节点上，该老板直接一次性回收了四千万订单，原因非常简单，四个大礼包，第一，产品包，只要在该平台进货50万，就可以获得5万货品的额外赠送。

第二，赋能包，该平台建立了一个赋能团队，为所有经销商提供动销、线上裂变、团队建设、激励制度等服务，直接从一家靠时代红利卖货的公司转变成一家卖服务的公司。

第三，返利包，只需介绍更多的经销商给该平台，即可获得返佣10%的奖励。

第四，股权包，只要未来三年的进货额超过100万且累计达到300万，该平台便会直接赠送10万的原始股权。这个产业赋能平台将是链接海量资源渠道并整合了上游丰富供应链的公司，未来直接摇身一变成为百亿级的上市公司。而股权就是凝聚所有股东的纽带，这120多家经销商在一天内就帮助老板实现了四千万的合同，老板同时很好地控制住了销售网络和渠道，价值要比之前简单做工厂大上好几十倍，而且是妥妥的轻资产，风险更小。

而且时代先行者不止于此，服装行业海澜之家、奶茶行业蜜雪冰城，旅游行业马嵬驿等都是提前预判了时代红利的变化，利用这个模式转型做大做强。所以未来如果不懂趋势，不懂4.0财富红利时代的赚钱逻辑，你的企业将至少落后十年，而商业模式设计就是时代的趋势，所以你做任何生意都要坚信商业模式是设计出来的。