本周继续分享希思作品系列之《让创意更有黏性:创意直抵人心的六条路径》,某种意义上是《引爆点》的补充。
**六条原则 **
简单:精炼核心信息
意外:吸引维持注意
具体:帮人理解记忆
可信:让人愿意相信
情感:使人关心在乎
故事:促人起而行动
如何吸引他人注意最基本的方法就是:打破常规(直接打破对方脑中固有的基模)
如何维持他人注意的基本方法是:制造意外(打破之后,再帮你修复好)
实乃调用人体已有的两种基本情绪:惊讶和兴趣
惊讶:吸引他人注意
兴趣:维持他人注意
一言以蔽之,吸引维持注意就是将你的认知基模给彻底失灵,而后予以修复!
将惊讶效应为核心信息服务,粘性的结果必将相得益彰!
如何规避噱头式的惊讶,规避弄巧成拙,同时确保意外观念也具有内涵?
最简单行之有效的方法就是将目标锁定在听众预测基模和我们的核心信息相关的那部分。
敲黑板,敲黑板!
1、确定所要传达的中心信息(核心)
2、找到信息中违反直觉的部分(信息中令人意外的含义是什么?为什么事情现在并没有照此发展?)
3、在重要而又违反直觉的层面上,破坏听众的预测基模,从而传递信息。然后,一旦预测基模失效,就帮助他们修好基模。
小结:要持续抓住他人的注意力,我们可以善用好奇心的缺口理论,小小的一点悬疑,可以往前迈进大大一步!
具体实操:要想我们的沟通更为有效,我们应该把思考逻辑从“我想传达什么信息”转换为“我希望听众提什么问题”。
学习本章节,认知如下概念:
1、缺口理论
2、意外原则
以上,
感谢!
祝今安~