今天在广州跟宁波来的朋友一起聊天，她说她在跟几个对餐饮行业非常了解的人介绍奥特莱斯餐饮板块，没想到几个朋友都说项目太大了，感觉参与不了，为此在招商方面，她感到无从下手。
深圳来的葛总问她：你自己对奥莱餐饮板块了解多少呢？我朋友说不多，葛总说：你自己首先要先来广州奥特莱斯总部住下，天天都来上班，将项目充分的了解清楚，熟悉了以后，你再去分享，你的底气才够足，你才能说服别人。如果你自己都一知半解的，信心不足，给别人一问三不知，别人怎么可能投这么多钱呢？
说白了就是你讲的内容还不足以让别人信任，无信任无成交了，一切的成交都是建立在信任的基础上，当客户充分信任你了，自然就下单了。
做销售最忌讳的就是太心急，记得很多刚开始跟我做微商的朋友，他们发朋友圈发了几天后就来问我：老大，我都发了一个星期了，怎么还没有人来购买我的产品呢？每次听到他们这样问，我都觉得特别的好笑，朋友圈就像你的实体店一样，需要靠经营的，别人刚开始是在关注你，看你能不能坚持你所认可的行业，当有一天他们认可你了，自然就会买你的东西。
就像你开实体店一样，你不可能开一个星期没人买了，你就没信心了，你就关门了吧，所以微信先跟实体店是一样的，都是要用心好好的去经营，人脉就是钱脉，让别人认可你了，就算你卖什么别人都会捧场。
