假如说你能用比较低的成本生产出高品质的袜子，你是打算把袜子卖得更贵，还是卖得更多。为什么？
分析、战略、思考总结
知己知彼，百战不殆，进入一个市场前我们需要先了解竞争对手：
南极人靠自己的品牌，用16.8元/15双的价格仍然暂时占据销售榜首，这是它的品牌溢价。接着是第二名的衣直秀16.8/20双 、第三名的优素15.8/20双。
我们得出一个结论：要么做出自己的品牌；要么采用更低的价格，获取在意价格的用户；要么将20双提升到25双，以获得足够的竞争力。
店面：
1.视频介绍的效果很爆炸
2.打折促销
3.满两件打五折
4.包邮
5.买一送三
6.积分返利
7.优惠卷
8.七天包退
…
如果加个店铺内销售TOP榜，效果应该会不错。
五商同学战略
卖的更贵，定位中高端：
1.定价：标准89.9、时尚99.9（女式、运动、商务）、高级版129
2.广告词营销：你打扮花了两小时，别被一双袜子毁了
3.线上线下运营：线下店、公众号、社群
4.赞助商：马拉松、网红广告、赞助五商、健身教练合作分成、Keep、fit time
5.心理账户：把袜子放到送礼品的心理账户中、放到健康的心理账户中、儿童袜终生价值
6.锚点效应：在袜子旁边放名贵的鞋子，突出袜子的便宜；高中低三种定价，把想卖的款式放到中间。
7.七天无理由退货
8.软件：定期提醒客户买袜、回访客户
9.智能芯片追踪
10.沉没成本：做活动让消费者参与进来，追加注意力投入
11.比例偏见：结合活动花一块钱，送价值18元的袜子
12.损失规避：分享积攒拿奖品
13.品牌打造：高级版：高端设计、精致包装、用来送礼，和银行合作，作为高端银行卡持卡人积分兑换的礼物。
……
卖的更便宜：
分类市场、定位人群、把价量之称播到极致，用极致的低价，强占市场份额。
总结：
首先定位、定位、还是定位。分析市场需求、定位目标人群、制作针对产品。
健康系列、学生系列、潮男系列、靓女系列、商务系列、运动系列、儿童系列。
然后根据产品定位，制作一系列的营销，做好最深，考虑推广和消费者的认可成本。
在这里我想给大家3点建议：
第一，要根据这个产品的性质来判断。比如，以情感为主、以不可替代的技术为主的产品，你可以考虑把手上这些有限的砝码，放在提高价格这一端。
第二，当你选择销量为商品模式的时候，你一定要确认这个市场，是不是有足够的容量以及足够的消费频次。也就是说，确认更低的价格，确实会带来更大的销量的提升。
第三，当你要选择毛利为商品模式的时候，你也要确认支撑这个价格的品牌溢价，是不是已经为消费者所接受。
