马上又到了一年一度的高校毕业季，许多想从事对外贸易的同学或许正在为求职时应当去大公司，还是去小公司而纠结？

其实，说句戳心窝的话，大公司或小公司真是我们每个人面前可选择的菜吗？说选择就能选择？能进大公司或只能进小公司这个结论，基本在我们踏进大学校院门的那一刻就已经定格了。看到此刻你先不要不服气，如果你不是985，211类高校的毕业生，毕业时就能选择进大公司的可能性为０。（扎心吧）

不信自己去各大招聘网站搜搜，大公司对毕业生的要求，重点看对毕业院校的基本要求。

我们再看看当下有所成就的80后行业大伽(当然多是IT类高科技企业），有几个不是出身名校！

当然，我们此时也先不把话说死，对于有了几年工作经验的外贸从业者的你，或者已经在某个特定外贸领域有所小成并拥了一技之长，这个时候你一定会是各大公司中意的对象。

你或许早都时刻抱有骑驴找马想法了，其实，大部分人的工资是跳槽跳出来的。

毕竟咱们有的是可以折腾的青春，是不？

这个时候相同的命题选择摆在面前，你怎么办？

其实，跳槽时是否有高薪、高职位？是否有舒适的office？公司是否有漂亮的帅哥、美女？这些都不是最重要的选择要素。你是进入大公司学点套路，受点洗礼，然后按部就班，还是走进一个小公司可以身兼数职，与公司共患难拼一把呢？

此刻，笔者就以一个人力资源工作者的身份，从面试官的角度，来分析一下这个择业时“选择大公司还是进入小公司”的问题！(十多年人力资源工作不敢说阅人无数，阅人上千应该是有的)

一点拙见，说的不对可以留言探讨，一定不要拍砖哟，最近荔枝吃的太多，正上火中......

为了更好地回答这个问题，我们还是从外贸公司所处的不同发展阶段来说说。假如你获得了这个发展阶段外贸公司的offer，你该怎么办？

01、初创公司

目前属于刚起步阶段，公司的核心层或老板基本都是搞市场、做业务出身，更多的是经过一定的外贸SOHO积累了拥有了一定的外贸客户。

这样的企业在业务开展方面，属于有一定积累，并有一定的市场关注点，并能把握一定的市场行情。这种类型的公司，与其说是找外贸业务员，倒不如说是找工作拍挡、事业合伙人。运气好，将来可能成为公司创始股东，当然创业失败风险也不得不去考量。

当然，在初创公司由于人员的限制，即要写得了方案，又要能下得了工厂（跟单），身兼数职是经常性的事，在这样的公司，可以快速地将您打造成多面手。如果除去环境和待遇这些客观环境因素，企业如果拥有良好的工作氛围，企业的员工整体精气神不错，可以一试。

“这个阶段的企业的目标就是生存，要是谈什么公司管理，流程、制度建设，都不是很现实。进入这样的企业，就是玩命死磕，了解产品，熟悉市场，做业务。”

0２、成长期公司

处于这个阶段的外贸企业，多半是一些传统的外贸企业或正处在转型期的外贸企业。目前企业的市场定位和经营目标还不完全清晰。企业的经营上经常会碰到如下问题：一个是很多管理的决策还需要老板的参与，经营权和所有权没有分开，将会碰到管理危机。另一个问题就是，老板的战略很好，但员工的能力却不行。

这个时期的企业当进入快速上升期，面临最大的问题就是人的问题，而这个阶段的企业，有个最大的共性就是：老板的身边总围绕着一帮能说会道，拍马溜须，没有实际工作能力，也没有较好的群众威望的闲人，或者多是典型的家族企业，人缘关系复杂。

如果进入这样的企业，你就要善于把握住一条：现在的企业是否把合适的人放在合适的位置，能找到正确的人来做正确的事情，把提高人的积极性，提高企业的核心竞争力作为当前企业的发展要务，企业的市场前景和财务状况良好。

那就可以欣然入职。

03、稳定期的公司

在这个阶段企业的外贸企业，已经拥有了自己的品牌和自主的产品，在公司治理方面已经建立起了自己完善的管理制度和培训体系，企业在人员定编上精简人员，控制成本，如果企业的产品有较好的发展定位，这类企业有抗风险和超强的发展的能力。按深圳的外贸企业成长估算，这类企业年增长率至少在50%以上。

这类企业在品牌塑造和产品创新上比较舍得投入，对于外贸业务员和产品研发，那更是比较看重。笔者的公司就算是处于这个阶段，我们公司在人才培养上和企业文化环境塑造上都舍了巨资，如果你的业务开展过程出了阶段性的低谷，我们会派你外出找个世外桃源，闭关修炼，等你出关返回之时，一定所向披靡。更不要说平时的上班下班，都是奔驰商务车接车送。

当然，这样的企业里，无论是初出校园的学生，还是只有一两年的业务菜鸟、甚至是业务精英，也都是比较会受欢迎的，因为这样的公司更相信，一切皆有可能。如果你有机会，可以毫不犹豫选择加入。因为你有可能坐上的是火箭！

你可能就是未来的那个千万富翁！

04、持续增长的公司

也就是我们命题中所说的大公司，也是我们大多数人内心无比向往的。外贸领域的大公司，诸如：环球易购、敦煌、有棵树、傲基等等。这种大公司资源实力雄厚，外贸涉及的产品品类繁多，在综合的供应链整合上有较强的优势，业务开展能提供的支持较多。企业的这个阶段要就是要解决规范与创造并存的问题，如果你拥有比较突出的一技之长，并且善于处理各种大公司的人际交往和适应繁琐的制度流程，同时有着清醒的职业定位，那大公司就应该是你的首选。

当然，如果大学毕业就能去大公司，那更有价值。因为大公司是学习套路的好地方，比如你能熟悉一个产品从概念到市场化的一系列规范的操作规范。一家大的公司能系统地培养一类人，说明这家公司在这个领域有与从不同的套路，诸如：联想出销售、腾讯出产品、阿里出运营。大公司的套路是有价值的东西，就像武功秘籍一样，是经过一代一代提炼凝聚总结的经验。

除非你打算在大公司呆一辈子，否则最好不要呆超过５年，因为在你学会这些套路化东西的同时，你也深深会被角色化，长久下去，你只适应作为一个系统的某一个角色。离开了大公司，你将什么也不是……

好了，道路和方向分析了一堆，如何抉择去什么样的公司？最后，决定权还是交给你自己，你要综合考量你自身的情况，清楚自己的职业规划定位和阶段性诉求。希望最终做出的抉择，会让你的青春无悔！

做外贸业务不可能一蹴而就，你的每一点努力、积累和成长都会在不经意间，在积累到某一个点而迸发。要做成一个好的外贸人，我们在努力熟悉好产品和精通业务的同时，一定要眼观世界，顺世必可为！

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文章部分观点，引自得到APP，“梁宁产品五十讲”