亲爱的朋友：
为什么明明你的产品很好，价格也优惠到最低，并且你不厌其烦的跟客户沟通了很久，详细介绍了品牌优势和产品功能，客户仍然不肯买单？
为什么有的产品，别人只要讲解一次，还鼓励客户去货币三家，最后，客户仍然要回去购买？
为什么别人只要发布产品预告，客户就会抢着订购？而你，天天发各种产品介绍，优惠广告，就连咨询的人都寥寥无几？
以前，在传统销售模式中，90%的卖家都把精力花在成交上面，大多数人都在成交这个环节绞尽脑汁，各种优惠各种话术无所不用其极，但效果微乎其微。并非是方法没用，而是竞争越来越大，客户对那些所谓的“招数”，早已习以为常，麻木了。
如今，随着移动互联网的发展，培训业的兴起，你也许正在参加一些培训，开始明白了成交的前提是信任的培育。
于是，你开始了持续的贡献价值，分享干货，以达到建立客户信任的目的。
不可否认，这样的做法是非常正确的，因为分享是变相的高级广告，分享是高级的变相广告。
大部分人都开始懂得分享的重要性，即每天发送一些行业干货。虽然点赞和评论的数据有了提高，但在成交环节却很难有所突破。除了竞争激烈的原因，更重要的是，缺乏一套洗脑成交的基本功。
什么是洗脑成交的基本功呢？
洪玮骏为此请教了卖家内参-李大庆总裁，大庆总裁详细讲述了人们购买产品的17个主要动机，比如恐惧，贪婪，获胜心理....坦白讲，洪玮骏也记不住这么多，每一个动机如何使用，何时使用还需要深入研究....
但洪玮骏通读了大庆总裁的文章《思想种植》和《卖家内参1.0》书籍之后，注意到其中有关《潜意识编码程序》技术的描述，发现这项技术非常高级，对区隔竞争对手，提升成交率有直接性的帮助。
潜意识编码程序一共包括5项技术：
一、思想种植：提问的艺术——永远拥有主控权。
二、锁定客户大脑：设立标准的技术，让客户只选择和你成交。
三、重新换框：重构技术——柳暗花明，绝处逢生。
四、心里图像：语言影像技术，把画面印在客户的脑海中
五、情感反应：讲故事技术——让客户在脑海中自动回放
销售是在客户的脑海中植入一个想法，设立一个标准（衡量标准，购买标准，共识标准等等），并让他们觉得需要它。通过提问让客户思考和承诺，把你的思想移植到客户的大脑中，让客户自己说服自己。
这样你就锁定了客户的大脑，客户不买时想着你，客户购买时就会指定你。一旦你精心设计的理念植入客户的脑海，只要客户接受你的衡量标准，无论客户走到哪里，最后都会回到你这里。
想要给客户洗脑，只需要两个步骤：
第一步：引出对方的标准
第二步：你给对方一个标准
只要你给客户一个标准，就等于给他洗脑，他最终还会回来选择跟你成交！
举个例子
比如：我是卖茶叶的商家，你是客户！
商家：是买来自己喝还是送人
客户：自己喝
商家：平时是喝绿茶还是其他
客户：绿茶
商家：是喜欢喝龙井还是铁观音
客户：铁观音
商家：平时是用茶具还是直接用杯子冲泡着喝
客户：杯子冲泡着喝
商家：平时喝什么价位的铁观音
客户：300一斤左右的
商家：是哪里产的
客户：好像是杭州的
商家：杭州产的铁观音不适合以这样的方式来饮用哦
商家：因为杭州产的铁观音，常年处于云雾之中，茶分子含量较小，很容易被破坏，而且越贵的铁观音，跑出来越苦，喝不到清甜的味道！正好相反，那种价格相对较低的茶，茶分子越大，易泡，味道越好！因为杯子冲泡的茶，需要比较强的抗高温浸泡大分子！
适合杯子冲泡的茶叶有几个标准：
第一，必须是地势比较高的地方，产出来的比较好！
第二，茶叶相对一般的茶叶要大出20%左右，
第三，这种茶叶湿度必须在3.8cp左右，
第四，茶叶的色泽必须是绿中带点微黄，
第五，茶叶闻起来要有股青涩的味道，
第六，在开水中20秒之内必须能完全散开，
第七，这种茶叶的产地肯定不可能是浙江一带，闽东一带是最合适的，
第八，这种茶叶的价格肯定不可能超过240一斤，而且160左右的茶最好喝，超过240就是买贵了！
客户：你这里有适合的吗？给我推荐一下
商家：有一种龙岩产的铁观音，就十分适合，价钱比你之前喝的要便宜很多，而且泡出来味道要好很多，我先泡一杯你尝尝。这种茶要是有条件，用山泉水泡，口感就更好了，香味也就更浓了，在前面的xx山上就有一口泉井，可以免费打水！
请你仔细体会这个过程，扪心自问，如果你是这个客户，你还会选择购买其他商家的东西吗？你有没有真正去了解自己的产品，像这个茶商一样去给客户一个新的标准，改变他的购买习惯呢？
今天就分享到这里，希望能让你对成交行为有所启发。关于《思想种植》的完整文章，在洪玮骏的公众号【卖家指挥官】可以看到，你进入以后，回复“4”就可以阅读，不过洪玮骏建议你接受挑战，按照流程，会收获更多。
