这里是阿尘的第336篇文章，也是2021年的第3篇文章，抓住时间。
一、摘要
这是美国营销大师特劳特撰写的一本关于“定位”的书籍，虽然全文主要是围绕公司如何“抓住消费者的心智”去发展，但其实作为个体也应该有这样“定位”的意识。
二、好句
①一旦给人留下了第一印象，很难改变它。
②要想让信息穿越层层的屏障，抵达潜在客户的心智，你必须使用一种尽量简单的方法。
③在超市里建立品牌的忠实度，和在婚姻上建立配偶的忠诚度一样。
④创意是为了让人眼前一亮，定位是为了深入人心。一条好的广告是二者的完美结合。
⑤要想使一个新品牌进入心智，就得删除或重新定位已经占据品类阶梯的老品牌。
⑥你看到的是你想要看到的。
⑦通用电气公司的杰克·韦尔奇几乎全盘否定了“我能行”精神。他的观点是：要么数一数二，要么就出局。
三、学与做
①企业如何保持竞争力？
文中以自然现象给出了答案，那就是聚焦。
这也容易理解，要持续总有竞争力，那就是要牢牢抓住消费者的心智，而聚焦行业细分领域/核心业务，会让一个脚踏实地做事的企业持续保持它的地位。
就像《幂次法则》的作者彼得蒂尔认为，无论投资还是生活，20%是关键，其余80%是次要，关键的20%产生80%的收益。
所以，聚焦在核心业务上，避免分散精力，是一个企业还有个人都需要注意的。
但这并不说明，你不能开展新渠道新市场，只是要用主要的精力去稳住核心市场，再用其他的时间去发掘“新大陆”。
②如何做好“定位”？
1.分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
2.避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置—定位。
3.为这一定位寻求一个可靠的证明—信任状。
4.将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
做好“定位”其实就是分析竞对—产品差异—产品背书—产品宣传（广告）。
这和个人也是一样的，打造个人品牌，也需要定位清楚。你想发展的领域做得好的人有什么特点，他们的价值是什么？——你要往哪方向发展，如何让你区别他人，有差异化？——你如何让自己的身份更具说服力？（证书？还是名人背书？）——如何把你这个人宣传好？（主攻一个渠道，再分发其他渠道，全渠道宣传获粉）
就像萌姐说的“做自己人生的CEO”，就像公司一样经营你自己，你需要梳理你的发展方向，你要定的“标签”是什么，这不是说做“人设”，而是这就是你。
③如何占领消费者的心智？
做好定位的关键一步就有占领消费者心智。这里的“心智资源”则是消费者对品牌的印象，或者说是标签。比如说联想会想到电脑，说百度会想到搜索引擎。如何占领消费者心智，文中有提及以下3和方面:
1.找到竞对心智的空白之处
2.在空白之处建立概念
3.利用宣传占据该处
你如果不能在这一方面争得第一，那就在另外一个领域成为第一，”这是第二有效的定位原理。
无论是企业还是个人，都可以对标自己的竞争对手，总结分析他们忽略的部分，然后在那个部分发力，建立你的概念你的理解，再通过各种宣传渠道去强调它，让这个属于你的概念深入人心。
就像江小白，大家会知道它是一款走温情走心路线的白酒，文案很抓人。所以大家喝的不是简单的酒，是那份感觉，那份情怀。
④如何处理好社会人际关系？
社会人际关系也叫三圈六关系法则，指的是：①自己跟自己的关系；②你跟你家庭的关系（向上-父母、亲密关系-爱人、向下-孩子）③你与社会的关系（高势能、低势能）
一直以来我们都会听到:你最大的敌人就是自己。我们很多时候会忽略自己和自己的关系，很少会和自己对话。
这不由得让我想起《当下的力量这本书，里面讲的正是和自己的对话，不要限于过去的怀念也不要过分在意未来的未知，而是要重视当下，抓住时间。
所以走的快的时候，不妨停一下，和自己对话，以文字输出梳理你自己。
写在最后:
学习如果只有输入而没有输出，那么东西依旧只是对方的。而学习五环法理论”：学——思——做——教——盈利。
会让你在这个过程中产生更多价值，当学习可以产生结果的时候，学习就不是一种消费行为，而是一种投资行为。
比如我们买一本书一门课，如果只是看了学了没有学以致用的话，过一段时间就忘记了，但是如果有输出有让你有所变化甚至能够做到盈利（这不纯指收入）的程度，那就是将这件事利益最大化了。
每个人或者企业都需要去做好定位，让你深入人心，让人一想起你，就能给你贴上好的“标签”，成为独一无二的存在，也就拥有了不可替代性。
