【丹丹.阅读】Day658

共读第28本书籍：《人性的弱点》

今日共读内容：第三篇：如何让他人想你之所想-原则7循循善诱，让对方自行得出结论(7)

金句：

江海之所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。是以圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以圣人处上而民不重，处前而民不害。是以天下乐推而不厌。以其不争，故天下莫能与之争。

主要内容：

作为一个销售员，要怎样才把自己的东西卖出去，在这个过程的想法、心态、方法很重要。

作者说到，一个设计员设计了一些图纸，三年时间都没有卖出一张，在见到第151次的时候售出了，主要在于是听取别人的意见，根据别人的需求，进行调整，而不是自己闭门造车，只想把产品卖出去。

感悟：

说到销售，也是我的一个短板，现在互联网上有很多讲销售的课程，销售的不是产品，而是自己，是个人品牌。

比如，董宇辉老师，他和其他人卖一样的东西，而为什么他的直播间可以卖断货，因为品牌好吗？不是，因为他这个人，大家都很喜欢他，所以大家愿意为他买单。

还得继续努力