人总是一个矛盾个体，就这两年以来做V商的经历，我发现大众有这么一个奇特的现象，是的，人们追捧强者，人们需要英雄，跟着成功的人，似乎自己也能够变得成功，怎么说呢，这样的心理确实算得上正确，毕竟人们实在不愿意付出时间精力去赌一个未曾成功的上家带领自己走向胜利。
那么矛盾的地方是什么呢？打个比方说，如果自己是一个做得非常不错的代理，但是冒然间的出现在一个陌生人的朋友圈当中，她会信任你吗？很难会相信你。一个突兀出现的人设，并且是不曾在她所接触生活范围内存在过的人设，给人的第一感觉往往是：“这个人不太可信”。是的，她也许是真的成功，但是我们不相信。说得夸张一些，就是我们的朋友圈中出现了特朗普，出现了扎克伯格。然后很快的，他想要与你做生意，你会不会相信，不会，这时候，怕被欺骗的情绪远远超出了惊喜范围。
这时候人们需要的是验证信息的真伪，有两种方式，一是随着时间的推移逐渐产生信任，二是一个比较极端的做法，要求对方视频等等方式。虽然说为了眼见为实让自己放心，但对于一个从未打过交道的人直接要求视频，丝毫不去考虑对方环境是否允许，会不会是显得情商过低？这时候作为我们应该怎么办，用语音回复，安抚对方情绪，并且加以引导，或者说拍一个小视频给对方，是一个较为折中的办法。当然，如果这个人值得的话。对于不礼貌的陌生人，我们直接不用理会。
那么回到人们所喜欢的成功者话题上，我们来看一下人们对于成功者的心理画像大致是怎样的。
人们热衷于看到一个良好家境与教养的人士，他的标配最好是有豪车有豪房，平日里的照片或者视频中背景看起来显得高大上，在我们这个行业，代表实力的象征必须还有一个属于自己的仓库，毕竟货量可以代表自己的财力，当然，也少不了一张好看的脸蛋。总之成功者的形象至少是不低于大众社会身份才会产生其影响力。
那么对于草根成功者来说是否就没有任何机会了呢？并不是，对于草根成功者，同样重要的内容还是信任二字，如何让微友看到自己的成长，体现自己的过程，是最好的培养信任手段，但是对于草根来说，不可能一开始就能指望自己的实力和内在对陌生人产生吸引，这比较难，由于地域限制，即便是有一定成绩，也无法让对方亲眼见证，加上出身于大众阶层，唯一的吸引力制造是体现在咸鱼翻身、草根逆袭的情况下。当然，让人们走到自己的身边，从线上转向线下会面也是一个不错的方法。
总之，不管你是一个起点较高的成功者还是一个出身草根的普通人，我始终相信只要把信任这个最大的问题解决好了，一样有机会获得自己想要的成绩。
