昨天跟学员聊天，因为给学员供货，聊到卖相同产品的一个竞品店铺，这家店铺比较垂直，店铺里的链接都是同款产品，经常看到这类店铺，有的店铺卖某类产品赚钱了，店铺里全部都是同类产品，有的店铺卖季节性产品赚钱了，店铺里全部都是万圣节或者圣诞节产品，有的店铺还会卖不同季节的季节性产品。
这里就涉及到常说的几个选品方法，一是优秀店铺交叉复制法，看到某款产品适合售卖的时候，进入竞品的店铺，竞品店铺选品的基调差不多，喜欢做蓝海产品的，店铺里都是蓝海产品，喜欢做爆款的，店铺里只有一两个爆款，喜欢做季节性产品的，店铺里都是季节性产品，总而言之，竞品店铺的选品方法都是相同的，他们选的产品是能赚钱的。
我们选品站在了竞品卖家的肩膀上，再结合一些选品的数据分析，选品成功率会高很多，但我们店铺的产品不能全部跟竞品店铺一样，跟竞品店铺一样，相当于抢人家的订单和利润，很有可能受到对方的恶意竞争，多从几个店铺里筛选可以做的产品，这就是优秀店铺交叉复制选品法。
二是垂直类目选品法，选品掌握底层逻辑后其实很简单，要考虑的就那些维度，难点是对于不同产品，同一个维度具有不同的变量，比如说建议选择评分4.3星以上的产品，实际上真的如此吗，如果一款产品毛利率70%，评分3.7，评分低造成的退货率是20%，但还是有50%的毛利率，只要产品适合售卖，这样的产品反而是很好的产品，只是对于新手尽量选择评分4.3以上的产品，更容易运营，所以选品的每个维度是有变量的，不同产品不同分析，很多产品考虑的维度相同。
掌握选品维度后，对于这时的卖家选品会有一个陷阱，因为能发现很多可以做的产品，有的卖家店铺里就会有非常多不同类目的产品，这样其实并不是zui 优 解，采购麻烦、打包装箱麻烦、采购成本降不下来、边际成本高、断货频繁等导致提高运营复杂度的问题。
真正高效的是垂直一个类目选品，一个zui 小级类目里就有不少款值得做的产品，做好一个小类目利润就不少，而且能加深护城河，比如更多优质的供应链，排除质量差交期慢的工厂，仅此一项就能节省不少钱，又如更低的采购成本，因为采购时间长，成为工厂的老客户，降价和账期都是自然而然的事，纸箱、办公、工作效率等各个方面的边际成本都在降低。
和学员讨论的店铺就是典型的垂直类目并且垂直在相似款产品的店铺，利润低吗，并不低而且是相当高，一个月店铺就有几十万的利润，小卖家在没有足够实力的时候，不要选多个类目的产品，集中资金、时间、精力和能力先做好一个链接，一个类目的产品，利润就很不错了。
三是少下注，下重注，这是米课创始人、马厂创始人老华说的，看到一款卖的好的产品，要敢于下注，但很少人能和老华一样，大多数人是看到一个机会又怕风险太大，不敢下重注，反而分散风险，把资金用到多个产品上，导致收益平庸，我也不敢，因为重仓一款热销品的风险太大了，需要不少资金，万一出现问题，损失很大。
不过现在要调整，要敢于重仓某个产品，当然重仓前，会非常详尽地了解这款产品，不打无准备之仗。这位学员的一个朋友就说，亚马逊上找到有机会的产品很难，看到是机会的时候，房子都可以抵押入局，这种赌徒式的疯狂有时值得学习，zui 近了解了一家公司的创始人，2014年公司zui 困难的时候一 天亏损几万元，然后老板把北京的房子卖了做公司，这是何等的勇气，北京那套房子不卖，用不了几年几乎是翻倍的涨价，但是相对于现在的上市公司，房价翻倍就不值一提了。
