程光辉

1、回想自己是怎么被成交的

专业的形象，给人靠谱的感觉

2、自己怎么去成交别人的

家魁：聊趋势，机会，他的需求、痛点、解决方案。

对公司了解，对制度了解、有成功的欲望，

3、你有怎样的优势，让别人跟着你干

回复超级慢，不专业，

客户要做社交电商的十大理由

1.社交电商投资门槛低，传统行业一个月赚5万一个月可能要投入上百万，但是在社交电商领域只需要一顿饭的钱，一件衣服的钱，几乎忽略不计，才396元。396元就相当于我们开了一家小米的线上店，可以代理小米有品有鱼商城的上万款产品。

2.社交电商能够打造千人万人团队，能够做全国市场，能在全国各地都能有很多的优秀的伙伴。

3.社交电商能够打造千人万人团队，能够打造管道收益，管道收益是什么呢，就是当我们不去推广客户的时候，我们的伙伴在推广，我们可能睡一觉起来，账户上就多了几百块钱。

4.社交电商时间自由，地点自由，关键是团队做大了后还能财务自由，可以边旅行边躺赚，可以边带娃边躺赚，可以多花时间陪父母陪小孩。

5.社交电商是当下最新的生意，在时代最前沿的生意，能够让我们掌握最新的咨询，我们能够学到很多东西。

6.社交电商是年轻人玩的事，加入后很多年轻人，这些人思维超前，观念超前，学习能力强，和这些人在一起有朝气有活力有梦想等等，在社交电商里面，很多人有一个梦想就是打造万人团队，实现财务自由，其实在传统行业很多人是没有这样的梦想的。

7.做社交电商不要囤货不用发货不用进货，还不需要售后等等

8.社交电商是当下最火的电商模式，能够打造自己的私域流量，打造自己的圈层。

9.社交电商是一种新的经济形态，能够解决很多的就业问题，能够为更多的老百姓带来更好的购物体验感。

客户做社交电商要选择小米有品有鱼的十大理由

1.品牌大，沟通成本低，

2.制度给力，结合了市面上社交电商的最好的优点，同时呢去除掉了很多的缺点，佣金拨比高等等

3.产品丰富，质量好，产品都是高品质高颜值高性价比，面向社会中高端人群

4.小米有品有鱼是4月18才刚刚上线的超级巨无霸公司，还在最好的推广红利期，如果已经上线2年了，现在加入进去，可能就是一个消费者，但是现在小米有品有鱼现在加入，全国市场几乎一片空白。

5.产品的业态非常多的是符合未来消费趋势的产品，比如人工智能类，家居智能类等等，而小米是全球布局IOT最完善最前沿的公司，我们抓住了小米，就相当于抓住了未来的消费者。

客户做小米有品有鱼要选择非凡团队的十大理由

1.非凡团队是目前国内小米旗下社交电商最大的团队

2.非凡团队是体系最完善的团队，目前有6大体系全面支持我们快速达成推广顾问，高级顾问。

3.非凡团队是落地能力最强的团副

4.非凡团队的伙伴凝聚力特别强

5.非凡团队的孵化能力特别强，目前全国礼包销售额排名前十的伙伴中，有5个来自非凡团队，全国前三的礼包销售额，全部来自非凡团队，全国达到小米有品有鱼第二个级别，推广顾问级别的，占全国的一半多。全国第一个高级产生在非凡团队，全国第二个高级产生在非凡团队。非凡团队正在批量生产顾问。

6.加入非凡团队的福利超级给力，比如我们会送爆粉软件解决我们伙伴们的流量问题，会送转播软件解决我们一对多沟通批发式成交的问题，我们会送全网影视VIP为我们提供引流的方式问题，同时也能一定程度上解决促单的问题。我们会送很多的市面上最前沿的学习资料，比如社群运营，比如自媒体引流，只要你愿意学习，你就能把这些全部带回去，如果你不是加入非凡团队这些东西你去买可能需要998，甚至1998甚至更多，同时，我们还会送无任何强制消费的高品质港澳游，不用怀疑这个的真实性，因为我们6月2号-6月6号已经去了150位伙伴，体验感都很好。

7.非凡团队现在是国内最大的团队，未来还是最大的团队，现在是国内孵化高级顾问推广顾问最多的团队，未来更是孵化高级顾问推广顾问最多的团队，你是愿意选择坐高铁走向成功之路还是自己走坑坑洼洼的泥巴路。

8.非凡团队总结了非常多的成功的经验和案例也总结了非常多的失败的案例，可以让你避免很多的坑，让你少走很多的弯路，让你一加入就能以最标准化的方式起步，最轻松的方式起步。

为什么选择社交电商，为什么选择小米有品有鱼，为什么选择非凡团队，为什么选择你？

这5步分别解决的问题是，第一，解决客户注意力的问题，第二，解决信任的问题，第三，解决需求的问题，第四，解决风险的问题，第五，结局利益驱动的问题。5个步骤环环相扣，少一个，你就很难成交，当然除了那些主动加入的伙伴。

一、文案发出去能不能抓住客户的注意力，一段话或一个故事能不能抓住注意力，最好是简短的故事，

4种故事方式 找共鸣，或者抓注意力 高贵血统版本，发现宝藏版本，屌丝逆袭版本，客户见证版本。

寒暄后发给顾客，

二、解决信任问题，打造自己的IP，形象，朋友圈，底气十足，写着文章发布，自己的真实故事，

ABC法则：A是导师，C是顾客，B是桥梁，你是B，先包装、推崇A，再通过A来成交C。

三、解决需求问题，问客户问题，尤其是沟通老鹰时，内心关心的问题，遇到瓶颈才来找项目。问考察项目的标准是什么？品牌大，红利期等，把需求问出来，再给答案。

四、解决风险问题，能不能赚到钱，会不会伤人脉，

五、解决利益驱动问题，想赚多少钱，什么时候赚到这些钱，

一个鱼塘，岸边捕鱼的人少或者岸边捕鱼的人多，哪个好？

对公司，对团队，对制度更了解，讲清楚，讲的更有信心。