——读《影响力》（四）
为什么越贵的东西越是有人疯狂抢购？品牌效应的背后又有哪些不被了解的内幕？请看：
第六种影响别人的方法：稀缺。
最近，新款苹果手机又一次吸引了人们的注意力。除了设计、功能方面的变化以外，新款苹果手机高达13000元的价格也引发了人们的吐槽。
但吐槽归吐槽，新款苹果手机的销量仍然居高不下，还没几天，就占据了京东手机销售榜前三甲，在很多地方都出现了断货的现象。
那人们为什么会在抱怨的同时，对这款价格昂贵的手机毫无抵抗力呢？其实，这就是最后一种影响别人的方法：稀缺的威力。
在市场营销中，有一种独特的策略，叫做“饥饿营销”。在我们的生活之中，一般的商品生产者会尽可能的多生产，来满足市场的需求，让自己获得最多的利润。
但“饥饿营销”则不这样，它会要求厂家控制产品的生产数量，让产品的生产数量小于市场上人们的需求量。
这种看上去非常荒诞的影响方法，但在现实生活中却非常有效。利用这种策略，不仅能够很快的卖出产品，而且能让产品卖出个好价钱，让厂家赚个盆满钵满。
苹果公司在经营过程中，就是在运用这种策略。从iPhone4开始，每次新产品发售的时候，人们都会发现总会出现缺货的现象，这并不是因为市场需求量太大，而是苹果公司在故意控制新产品的供货数量，造成市场上“供不应求”的现象，激起了更多人们购买新产品的欲望。
而这种营销策略，就是通过“稀缺”这种方法，来影响人们的决定和行为。
物品的稀缺怎么会影响人们的决定和行为呢？商家之所以能够通过“饥饿营销”，利用物品的稀缺来影响人们购买的行为，其实是利用了人们的两种心理：第一种是人们习惯性的思维方式。
我们在生活中，会碰到各种各样的商品，怎么样来判断哪种商品质量更好呢？
你不可能一个一个的试，而在生活中，你又发现，商品质量越好，买的人就越多，你获得就越困难。
久而久之，人们就形成了一种习惯性的思维方式：根据获得一件东西的难易程度，来判断这个东西的质量好坏。
这种思维方式在生活中的绝大多数时间是正确的，这也让你对这种思维方式非常信任，但也有些商家发现了这一点，通过营造一种稀缺的假象，来迎合人们这种心理，从而影响我们的决定和行为。
第二种心理是人们的逆反心理。你在孩子身上经常会发现这样一种现象：一件玩具如果放在地上，那个孩子或许根本不会注意，但如果另外一个人拿起这件玩具，他会变得很紧张，甚至大哭大闹，想再次拿到那个他已经玩厌了的玩具。
这种行为在恋爱中也经常会出现，如果反对的人越多，他们之间的恋情反而发展得越快，而当干涉减少的时候，他们浪漫的感觉也会越来越淡。
这种心理被称为“逆反心理”。当我们选择某件事物的自由受到威胁时，我们就会越想得到这种事物。
而稀缺这种影响别人的方法，就是利用了人们这种心理，通过物品数量的不足，威胁我们选择的自由，在逆反心理的作用下，反而会让人们更想得到这件产品，不管自己是不是需要。
所以如果你想要让稀缺这种方法发挥最大的威力，你就需要在使用它的过程中满足一个条件，那就是营造一种竞争的氛围。
有没有发现，商家广告牌上总喜欢标示一句话叫抢购；这就在营造竞争氛围。有些产品即便不想要，但是听到商家一句，今日特价仅剩3个名额，马上就没有了。自己就立刻犹豫了。
这种方法在恋爱中也经常出现，有些女孩在感觉到男朋友对自己没有那么热情的时候，会编造或透露自己有了新的爱慕者，而男孩子一听，就会立刻对女孩子非常热情，这其实也正是通过营造竞争的氛围，将自己变成稀缺商品，来影响对方的行为。
既然已经洞悉了这一心理原因，那我们应该怎么办，才能让自己能够抵制稀缺的影响呢？
针对这个问题，作者教给我们两招：第一招是要保持冷静。
别一看到限时、限量、售完为止等广告，就控制不住，先让自己冷静下来，过后我们就需要转入第二阶段：问问自己，为什么你想要这件东西，如果得出的答案是因为单纯的想要占有这件商品，那么你可以利用商品的稀缺性，来说服自己拒绝；
如果你的答案是因为这件商品的功能，你可以提醒自己，这件东西，不管是稀缺还是充足，它的功能是不会变的，现在用不用都可以，那就不需要急于一时，必需时再购买。
互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，这六种影响别人的武器，无时无刻不影响着我们生活中的方方面面。
无论是商业营销、合作谈判还是日常交往、教育子女，在不同的场合中，我们既要避免被别人的思想所影响做出武断行为，学会保持独立自主的思考，又要学会影响别人，让我们在社会活动中找到更多协同合作者，更加游刃有余。
那我们在其中应该如何做呢？有两个基本原则：一个是树立尊重捷径的意识，另外一个是要做到以柔克刚。
首先我们来看看第一个原则：尊重捷径。这些影响别人的方法，其实都是通过人们心理的一些基本特征，来触发人的固定行为模式，从而改变人们的决定和行为。
因此，相比起人们通过正常方式来让别人服从自己，采用影响力的方法更像是生活的捷径。
但奇怪的是，人们一方面羡慕那些能顺利运用这些方法的人，并希望自己也能像他们一样，成为改变别人的人；
但另一方面，人们却很厌恶那些利用各种方式来影响自己的人。
对于这种情况，作者认为，我们之所以会被别人用不同的方法影响到自己，是因为这是我们自己心理最正常的反应，而认识到这其中暗藏的心理行为，也让我们在生活中，能够避免被纷繁复杂的社会扰乱我们的生活。
更加冷静判断自己真正想要什么，，如果你还能学会将这些方法为自己所用，那更能在合理的、互惠模式下，轻松愉悦的与人达成合作上的默契，你的出发点是与人着想，寻求共赢的，而不是自私求暴利的行为，那在这些方法运用上，就没必要感觉违心，不道德的。
作者在书中写道：“那些公平地利用走捷径的人不应该被看作是我们的敌人，我们抵抗的对象应该是那些歪曲、篡改、伪造信息以引诱我们，并从我们这种行为中获利的人。”
尊重捷径能够让我们对影响力方法有一个理性的认识，但我们在具体运用的时候，要学会以柔克刚。
在武侠小说中，那些世外高人在比武的时候，从来不靠蛮力，他们讲究的是“四两拨千斤”，换句话说就是利用对方的力道，通过自己的技巧，轻而易举地打败对方。
这种方法同样适用于你影响别人的过程中。在生活中，你可以看到，同样要让别人按自己的想法行动，有的人靠的是蛮干，将自己的思想强加给别人，让别人不得不这么做，这样看上去非常高效，但事实上，被强迫的人心里面会很不舒服，这会影响到他做事的整个过程和最后结果。
而还有一些人，他们同样是让别人按自己的思想工作，但他们精通影响别人的技巧，他们会通过运用这些技巧，让别人心甘情愿的按自己的意愿行动。
这样既能实现目标，同时也能收获一个和谐愉快的工作场，这不是都皆大欢喜吗？这种一箭三雕的方法，要求的就是你要学会如何顺应别人的心理，灵活的采用这六种方法，以达到影响人的目的。
