本期Lighthouse互联网实验室向大家分享的投融资产品是“回家么”—— 一个挖掘和运营社区活动及邻里互助的场景的邻里社交网络平台。希望能为互联网er和创新创业者提供一定的参考和帮助。

简介

回家么通过挖掘和运营社区活动及邻里互助的场景，打造了一个有温度的邻里社区平台。

目前存在的问题

中国邻里社区关系日益冷漠，邻里关系有待提升。中国城市小区邻居之间互不相识、互不往来的现象越来越普遍，邻里之间的关系越来越疏远，互帮互助的和谐邻里关系成为历史。

产品概述

1.社交平台：平台构建了一个和谐的邻里社区交流平台，邻居们可以在平台上的社区发表动态，同时也能向邻居求助，交易闲置物品等。

2.活动版块：定期举办相关的社区活动。最初平台目标用户主要聚焦在细分的社区妈妈用户，通过举办亲子活动切入社区领域，举行有如足球联赛、少年集市等活动。后期随着平台发展，平台上的活动形式越来越多。

3.周边服务：平台通过社区活动互动向社区周边服务切入，扩大服务范围。如在平台“邻小店”中，同一社区居民可以团购鲜花，也可以抢购上新商品等。

商业模式

1.平台与用户：社区家庭中妈妈留在社区的时间远超过爸爸，而居家陪娃是妈妈最主要的生活重心。所以平台根据妈妈级用户特点，通过打造社区活动切入社区领域，并由此扩展出更多的延伸服务。

2.盈利模式：平台主要进行基于一系列基于社区场景下的商业扩展。第一、聚拢社区用户，集中规模统一购买商品。如，团购食材。第二、进行基于社区人数的互助保险。第三、引入商家组织的收费活动，进行流量变现：比如种植课堂、礼仪课堂等。

创新点

1. 获取用户时，必然是先获取少部分核心用户。当切入某块市场区域时，我们要进行用户划分，锁定核心用户，从核心用户的需求出发，提供新价值。而所谓核心用户应该从停留时间长短、需求强弱等方面衡量。

2. 建立符合品牌调性的线下活动。由线下活动向线上推广获取用户的运营和宣传方式，能够获得更加有针对性的用户，做到了服务即推广。

投融资情况

投资方未透露：天使轮-1000万人民币-2015.07

投资方未透露：A轮-3000万人民币-2015.08