01.

LM集团公司年终尾牙大会上，最激动人心的时刻终于就要到来,一年一度的集团大区销冠就要揭晓答案。

只见与会人员纷纷翘首以盼，大家都想知道今年这殊荣到底花落谁家。“LM集团年度大区销售冠军获得者是——顾小月！”伴随着主持人的话语，台下响起了雷鸣般的掌声……

顾小月，我的销售总监，来公司已经有五年时间。从最初的业务员到销售经理，再到如今的销售总监，她只用了三年。

看着台上那个干练、漂亮的姑娘难掩兴奋的神色，我倒觉得她的胜出是实至名归，毫无悬念。

我的思绪忽然回到了五年前的那个早上，我接到一个电话，是个陌生的手机号码打进来的。

“您好，请问您是LM方总吗？”

“嗯，您好，哪位？”

“我是**代理公司的顾小月，我公司主营财税管理、代理记账等业务。您公司主业是做食品行业的，业务涉及范围很广，而且才成立不久，我想也许您需要一家专业公司来帮您处理财税方面的问题。”

很明显，小姑娘事前做足了功课，对公司的经营状况很了解。

正是磨刀不误砍柴工，通过精准定位寻求目标客户，可以大大节省双方的时间，从而达到事半功倍的效果。

不巧的是，我刚签下了另一家记账公司来给我做账，很明显她的电话来晚了一步，我只得委婉地拒绝。

可小姑娘口齿伶俐、思路清晰，她没有因为我的拒绝而放弃，反而继续给我介绍起了她的其他业务。

这种不依不饶的劲头让我对她产生了兴趣，随口问了句能不能代办“食流证”。

在得到肯定的答复后，我又让小月给我介绍办理流程。

然后，这次通话一直持续了半个小时，小月讲解得很详细，面对我的各种提问都给以了专业且耐心的解答。

正是东边不亮西边亮，失之东隅收之桑榆。最后的结果是，我理所当然地选择了她，而她也出色地帮我完成了这件事。

再后来，我把她招至麾下，一干就是五年。

我很喜欢小月的热情、主动、积极，在她身上仿佛看到了当年的自己。

02.

我大学毕业得到的第一份工作是S工程公司的销售，这家公司是本地数一数二的大企业。

我永远都记得那次面试的经历，和我当时内心的盼望与雀跃。

那次面试是在周一，来到公司的时候，经理正在召开工作早会，特别允许我进入旁听。

我留心听了一下，他安排部门人员工作主次有序，井井有条，有鼓励，有肯定，让人听了心悦诚服。

我还发现公司白板上罗列了近期项目待办事宜，满满书写了一整版，工程内容、时间节点、进展情况，简明扼要，一目了然，这些都让我对这家公司充满期待。

面试过程中，我自信地侃侃而谈，把这些我看到的，听到的公司情况，加上自己对工程项目的见解，逐一向面试考官阐述，只见他面露微笑，频频点头。

追梦的过程中总是充满了艰辛，但所有的磨难总会有过去的一天，自信是成功路上最坚实的力量。我知道，属于我的春天终于到来。

多看、多思、多做，职场新人就该脚踏实地，奋力进取。

在和客户接洽的过程中，我总是随身携带一个小本子，上面密密麻麻地记录下他们对项目的诉求，以及我认真观察到的他们的性格喜好。时间长了，我总能很有心地记住他们的习惯爱好。

在商务宴请的时候，我能很快点出符合他们每人胃口的菜品，喜辣的，喜甜的，爱吃肉的，还是正在减肥中的；去K歌的时候，我总能帮他们点各自擅长的歌曲；给他们挑选礼物的时候，我总能给出符合他们喜好的中肯建议。

俗话说，不打无把握的仗，事前把准备工作做足，沉着冷静、了然于心。凡事全力以赴，保持热爱，奔赴下一场山海。

在工作中，朝九晚五的我都是快乐的，做自己喜欢的事情，永远不会觉得累。

因为找到一个自己热爱的工作，我已经比大多数人来得幸福，珍惜每一次来之不易的机会，把每一件工作做到极致，成功就只是时间问题。

作为一个销售，上门拜访客户是职业生涯中必不可少的经历。光靠电话营销是远远不够的，这时候就需要面对面地更进一步交流，做更深层次的沟通。

我会预先打听到项目经办人员的家庭住址，到他家附近踩点，然后选择在一个风和日丽的午后，与他“不期而遇”。

“原来你也在这里！”

“对啊，我姑姑就住在这边。”

“世界可真小！”

“对啊，对啊！”

……

我完美地完成了人生第一次陌拜。没有生硬、刻板、官方，这一次办公室外的“偶遇”拉近了我们彼此的距离，让我找到了那把开启人心的钥匙。

初识以后，我趁热打铁更进一步加深彼此印象。

我会隔三差五地去客户那里晃一圈，带着她喜欢的奶茶，或是几块精致的小点心，从美妆、服饰搭配再到娱乐八卦，无话不谈，慢慢地卸下了人与人之间最初的防卫。

后来她帮我创造机会认识了经理、项目总，一步一步更接近成功。

不达目的绝不罢休，我的人生信条里没有放弃一说，有的只是“我奋斗，我成功！”把命运牢牢攥在自己手里，绝不等待抱怨，因为我相信：

这世上，没有做不好的事，只有不尽心的人，创造机会，把不可能变成可能。

凭着这股子斗牛犬般不屈不挠的精神，我很快签下了人生的第一笔订单，挣到了数目可观的提成。

优秀如我，得到公司领导的赏识，提升也很迅速。不到两年的时间里，就从一个普通业务员做到了销售经理的职位。

凭着不怕吃苦的干劲，和客户死磕到底的决心，陆续为公司接了几个工程项目，慢慢打拼出自己的一片天地。

爱迪生说过：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”。

著名的推销之神原一平也说过这么一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”。

授人以鱼不如授人以渔，别人教再多方法都不如自己真正地领悟。其实很多时候别人的工作比你做得好，可能仅仅只是比你多思考了一点点。

这世上本就没有所谓的天才，脚踏实地工作才最实在，天才与凡人往往只有一步之遥，而这一步就是勤奋。

很多人一直追问我成功的秘诀，其实哪有什么秘诀可言，若真要说成功的秘诀，我想只有每天都比别人多努力一点，努力让自己比昨天的自己更好一点。

伟大的人之所以能达到别人所不能企及的高度，并不是一蹴而就的，那是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛向上攀爬的结果。

于我而言，我只有在不断地工作中才觉得自己精神愉快，才觉得找到了自己的人生目标。

这世上没有谁能够随随便便成功，天道酬勤，只渡有缘人。