300、 “我一直都是一个淘气的（男孩/女孩）……”

这种“我一直很淘气”策略告诉你的潜在客户，你以前做过一些坏事， 从而来吸引他们的注意一一如果他们感到绝望的话。你可以告诉他们，你 一直在秘密地使用一种产品，来获得他们想要的利益。告诉他们，你一直 都想把它保密，这样你的竞争对手就不能立刻发现了。你要告诉他们，你 现在终于要在某个日期将它发布给广大群众了，并且他们将会得到第一个 机会来发现你的小秘密。

301、 “奖励：这个产品的纸质版的转售权……”

这种“纸质版权力”策略告诉你的潜在客户，如果他们购买了你的电 子版产品，那么就可以得到纸质版产品的转售权。你可以告诉他们，他们 可以通过销售纸质版的产品来赚取更多收入，因为它拥有更高的感官价 值。

302、“请看一下这个（有说服力的词）的定义……”

这种“词语定义”策略告诉你的潜在客户，你的销售信中有一个或者 两个有力量的词语的清楚描述。有时，仅仅通过阅读“有销售作用的词语” 的定义，就可以说服他们购买。加亮或者加粗这个词语将会产生更好的效 果。

303、“我们邀请了一位神秘的专家……”

这种“猜猜是谁？ ”策略告诉你的潜在客户，你不会透露以某种方式 与你的产品或介绍有关系的专家的名字。他们或许参与创作了你的产品， 认可你的产品，或许是帮忙介绍（向一场电子研讨会的嘉宾）你的产品。

你可以使用两个空格线 来代替他们的名字，然后列出他们所有 的证书。人们会很好奇这两个人到底是谁。如果他们真的很有名，那么你 可以告诉你的潜在客户，他们很可能听说过这些专家。而如果这位专家很 陌生，那么你可以告诉他们，他/她是你们行业中的新贵，或者他们是在 幕后工作的。

304、 “无论你听说了什么，（与你产品有关的一些事情）并没有废 弃……”

这种“澄清谣言”策略告诉你的潜在客户，你的产品还活蹦乱跳的， 他们听到的只是不实谣言而已。你只需要消除这种流言，提供一些证据， 来证实很多人听到的都是错的。

305、 “请在（某个节日或某人生日）为你的（朋友，家庭成员，同事， 等等）挑选一份礼物吧……”

这种“生日提醒”策略告诉你的潜在客户，要为即将到来的节日做准 备了。你可以让他们回忆以前向自己关心的人送礼物时的场景，并提醒他 们，那样的感觉有多好。

306、 “你曾经是否错过（大减价，有价值的机会，等等）？……”

这种“感觉如何？”策略让你的潜在客户认真思考这个问题，并回忆 以前的事情。他们很可能会感觉到，以前的作法很不好，对他们的生活造 成了负面的影响。这样一来，当你现在给他们介绍你特殊的产品时，他们 就会慎重考虑，不会直接拒绝的。

307、 “(一年，一个月，一天或者某个完整日期）是（你产品的好处) 的最佳时间”

这种“最佳时机”策略告诉你的潜在客户要阅读更多的内容，去看一 下为什么这个时间点是获取他们想要利益的最佳时机。而这个理由可能 是：因为你现在正在搞促销活动，你刚刚发布了一款新的产品，改善了你 产品的版本，你要免费提供试用品，你正在提供一种分期付款计划，等等。

308、 “不要再害怕了，要过你应该过的那种生活……”

这种“不再害怕”策略告诉你的潜在客户，正是由于那种恐惧，才阻 碍了他们改善生活、解决问题、实现目标。你可以告诉他们，害怕失败是 很自然的，但是不能让那种害怕阻止他们前进的脚步。你可以告诉他们， 即使最开始很害怕，但是冒着失败的风险，最后一定会有所回报。

309、 “是时候该将您的（与你产品有关的主题）放在自动运转系统上 了……”

这种“自动运转”策略告诉你的潜在客户，他们需要放弃试图手动地 去获得自己想要的利益。你可以告诉他们，从长远看，这将会是很艰辛的 工作，会花费他们更多的业余时间或者金钱。你可以使用这样的短语：我 的产品将会自己产生作用，绝不会再让您搞糟，等等。

310、 “如果您想要购买这件产品是因为它（你产品的好处/特色)，那 么请不要购买……”

这种“逆反心理”策略告诉你的潜在客户你产品的一种好处，但是使 用一点儿童心理学。这样一来，会给你一个机会来重复你产品的一个更加 有力的好处，使人们想要购买它，而你还可以继续告诉他们不要买，然后 再说出一种好处，人们就会更想购买。人们是不喜欢别人告诉他们要做什 么，不要做什么的。