189、 “我听说了一个与你有关的小故事……，’
这种“关于你的故事”策略告诉你的潜在客户，你要向他们讲述一个 与其自身有关的故事。这个故事可以是：有一个和你的潜在客户差不多处 在相同情况下的人，使用了你的产品来使事情得到改善。这将会是一个非 常好的标题。你还可以利用这样的话，“我听说了一个有关你的传言……”， 或者“我听说了一些与你有关的小道消息……”。
190、 “保证您在（某数字）天之内获得（你产品的好处)，否则我就 会亲自帮助您，直到获益为止……”
这种“不受益，我帮忙”策略告诉你的潜在客户，如果他们不能在你 承诺的时间内实现他们的目标，那么你就会自费帮助他们，直到他们实现
191、 “请看看我取得的这些成就，而我从来没有上过大学……”
这种“我没上过大学”策略告诉你的潜在客户，你在没有上过大学的 情况下，很成功地实现了自己的目标。这样说是为了提醒潜在客户，要获 得他们想要的利益，并不一定非要专业的学校教育或训练。只是要提醒他 们，他们需要你的产品。而一些非大学成就可以是：作家、咨询顾问、导 师、教练、网页设计师、演说家等等。
192、 “你没有实现自己的目标，可能有（某数字）种原因……”
这种“未购买产品之缘由”策略告诉你的潜在客户没有获得他们想要 的利益的原因。而这些原因要支持你的产品，并说服他们购买。这些原因 可以是：他们过去购买了错误的产品；他们被不可靠的企业欺骗了；他们 还没有得到正确的个人指导或支持；他们还没有使用正确的步骤和准则 等。
193、“与那些成功的客户见面……”
这种“与我的客户接触”策略告诉你的潜在客户，如果他们购买了你 的产品，你将会向他们提供与你的其他成功的客户见面的方式。告诉你的 潜在客户，他们将可以从你的其他客户那里学到额外的知识、策略和技巧。 你可以向他们提供成为论坛、现场午餐会、研讨会、网络会议等的免费会 员。
194、 “奖励：为您提供（某数字）周时间的小组网络会议培训……”
这种“个人辅导”策略告诉你的潜在客户，你要通过网络会议对他们 以及其它一些新客户进行小组培训。你可以告诉他们，对于如何成功使用 你的产品，你能够向他们提供更多的个人辅导和支持。此外，你还可以告 诉他们，你还有时间回答他们个人特殊情况下的所有问题。
195、 “当你成为我们下一个成功故事的主角时，你将会得到免费的宣 传……”
这种“下一个成功故事”策略告诉你的潜在客户，他们可以在你所有
的潜在客户、访客和顾客面前出名，并且能够获得自己的业务或消息。这 样做一定会说服拥有类似生意的人或者不盈利的公司来销售你的产品。
196、“我的售价这么低的原因是……”
这种“解释价格”策略向你的潜在客户提供一个诚实的、可信的理由， 告诉他们为何你的产品这么便宜。但要注意，不能贬低了你的产品，从而 遭到顾客拒绝。你可以给出这样的理由：你是通过网络传递产品的；你想 要尽可能帮助更多的人；你从供应商那里得到了好的折扣；你正在为新产 品上线而清空库存，等等。
197“解决你的（某职业）问题要花费什么呢？你知道答案吗？……”
这种“它要花费什么？ ”策略告诉你的潜在客户，让他们好好想一想， 要花费什么才能解决他们的问题。现在，你可以向他们提供一种比他们能 想到的更简单的方法。你可以说，“只要购买我们的产品，然后按照我们 提供的简单的、按部就班的计划来操作就可以了。”
198、 “如果你想要得到和（为你写推荐信的客户的名字）一样的结 果……”
这种“模仿我的客户”策略告诉你的潜在客户，他们应该如何去模仿 一位已经给你写过推荐信的人。你可以在推荐信的下面告诉他们如何去 做。当然，他们必须要做的一件事情就是购买你的产品。
