日更第27天
虚拟个人物，代替真实故事里面的真实英文人名。
蔡阳，公司业绩第一销售员。
卖什么产品？家用热敏火灾报警系统。非常昂贵，针对新屋入住的高档住宅用户。
论形象，一般；
论专业水平，不是最优秀；
论沟通能力，不是最好的
但是，他每一次都是业绩第一，甚至远高于第二名。
同行对他很忌讳； 公司同事不服； 上司搞不懂原因...
他到底做了些什么，让他鹤立鸡群？没有人知道
直到有一次，
公司请来顶级的销售培训师来做全员培训..,
老师跟踪现场销售发现了一个细节，其他人从未发现：
他是一个健忘的人，健忘得很有规律。
正常的销售流程，测试火灾预警系统，然后讲解产品，解决疑问，最后签单；公司所有的销售人员都做得非常到位，包括蔡阳。
只是，在测试产品的过程中，蔡阳会拍着脑袋：“唉呀，忘记拿资料了，我先去车里拿资料，您这边测试继续。”然后，跟屋主借门钥匙出去了...
每一次，都是这个时候。
为什么非要做这件事？老师百思不得其解。
在老师不断追问之前，蔡阳不耐烦的说：
你想一想，你会让什么样的人在你家里走来走去？
信任的人，对吗？
老师惊叹：天才！
这其中是什么道理？
他跟客户的信任挂上钩了。
每一次在销售之前，都会想方设法营造信任的气氛，而后，客户对他产生其他正面的联想，并容易地接纳他的建议。
他并没有成为客户的亲人朋友，但是他做了亲人朋友做的事情：在屋子里面走动，并且还拿到了钥匙！
他只是想了个办法，让他变得和客户信任的人一样行事。客户无意识的，就把他当成信任的人，这大大提高了成交几率！
这一招健忘，无声无息，出其不意。
我们不禁追问：为什么能做到无声无息？
他做了预先伏笔，打开了开关。
这个开关，开启说服的起点；
这个开关，扫平了销售的障碍。
关于开关的方式，有不同的方法：
框架
锚点
启动
心态
第一印象
...
我身边有什么例子?
属虎的，会觉得比属鼠的更有优势
读书时，坐前面的会比坐后面的，更容易考得好成绩；
开豪车的人，比开国产车的人更有影响力
一个设计过的造型，比普通的着装，更能让别人信任
一个出过书的人，会给人专家的印象
我在阅读一本书《先发影响力》，英文翻译中文，很枯燥，
我在想，我要怎么加深学习呢？
这样的笔记，自己印象会比较深刻。
…
