五宗罪
1，要点不清
2，听众没有受益
3，条理不清
4，细节太多
5，篇幅太长
要专注，区分良莠，只告诉听众想听的
心中时刻有目标
让听众共鸣：从听众的角度审视自己，自己的故事和整个演讲
重视对方的利益：区分产品特色与客户利益的不同。从自己的产品特色转移到客户利益上
了解对方的需求：
赢在终点
你能从中得到什么
把你能从中得到什么叫做维惠：在说服别人时，不断寻找对方利益的切入点，就可以确保演讲围绕着最紧要的问题进行，也就是从一开始就引领听众进入设定好的目标，因为你给了她们一个跟着你走的好理由
在面试时怎么说？如果雇佣我，那么我会以己之长优化你们的整个商品结构，根据销售曲线达到抓住销售时机并较少让利，从而提高利润，另建造学习型知识型探究型的团队。
触发听众利益的六大问题
完善演讲的每一个细节，每一个系列都必须跟维惠紧密相连
这对你很重要，因为。。。（补充听众的利益）
这对你意味着什么呢？（紧接着从听众的立场解释）
为什么我和你说这些。。。（紧接着从听众的立场解释）
谁在乎呢，你因该在乎，因为
那又怎样？（说出结果）
还有就是
明确的说出了带给听众的利益，你就把握了一次机会。即使听众可以自我启发，但是由你说出啦，就由你把她们带入了预设的终点。
抓住听众是谁，演讲要容易理解
永远不要想当然的认为维惠中的那个你，永远需要深思熟虑听众是谁，她们的利益是什么
不要使用通用演讲（要让自己所讲的有特定的对象，更有针对性）
