阿夫+琦帅班+第2周第2次作业 | 《魏斯曼演讲圣经1:说的艺术》

《魏斯曼演讲圣经1:说的艺术》

R·阅读原文片段

引起听众共鸣的关键,就是不断回答一个核心问题:你能从中得到什么。这样才能使你在演讲时紧紧抓住听众利益,而不是仅仅是把焦点放在产品特色上。它来自于一个非常普遍的问题:“我能从中得到什么?”但是,我特意将“我”换成“你”以转移焦点。在这里,听众才是焦点。这种改变强调了所有参与交流的人都必须对外关注听众的需求,而不是在乎自己的需要。这就是引起听众共鸣的本质要求。

在说服别人的时不断寻找对方利益的切入点,就可以确保演讲围绕着最紧要的问题进行,也就是从一开始就引领听众走向设定好的目标。因为你给了他们一个跟着你走的好理由。

触发听众利益的六大问题:

1、这对您很重要,因为……(补充听众的利益)

2、这对您意味着什么呢?(紧接着从听众的立场解释)

3、为什么我和您说这些?因为……(紧接着从听众的立场解释)

4、谁在乎呢?("您应该在乎,因为……")

5、那又怎样?(说出结果)

6、还有就是……(说出听众的利益)

I·用自己的语言重述知识

无论是在演讲还是说服他人的时候,你都不应该只在乎自己的需要。应该多的去关注听众或被说服者的需求。这样他们才能跟着你的思路,往前走,从而产生共鸣。

A1· 描述自己相关的经验

1.关于演讲的故事。

一次受琦帅邀约,让我去雨壳分享下,自己以前做的一次寻根之旅。事前我也很积极的准备这。

小场合,虽然人不多。而我从清朝讲到民国,从西南讲到华东。口若悬河,滔滔不绝,夸夸其谈。两个小时过去了,我讲的很过瘾,可以感觉现场反馈较少,共鸣较少。

事后想想,其实大伙来听我吹牛的需求,无非两个。一个是听我的故事,这个满足了。另一个是希望找到一些寻根的行之有效的方式,他们也能回去自己试图找找他们自己家族的事。后一点来说,我做的不好。

植入硬广,阅读原文。戳这里:《客从何处来》

2.关于说服他人的故事。

互联网创业公司的日常。

老板说,这周你把优惠券的项目给上线了。

我说,我现在还有手头事还没做完。明天又要去外包公司交涉,各种巴拉巴拉的理由去搪塞。另外,最起码你今天提的新需求,我总的先分析分析用户,需求,做出功能和流程,画出原型图。然后编码,测试,再说上线的事吧。时间肯定来不及。

老板说,这周无论如何得做完,做不完走人。

我和老板都感觉工作开展困难。事后想想,我应该站在老板的需求出发。时间紧,项目多。应该调用更多的人力物力,去评估,然后在做出合理的答复。

A2· 以后我该怎么应用

往后在演讲,或说服他人的时候,要站在对方的角度,考虑问题。对方最得到什么,对方又什么需求,对方在乎什么。从中再去思考,我应该说些什么。

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 211,817评论 6 492
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 90,329评论 3 385
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 157,354评论 0 348
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 56,498评论 1 284
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 65,600评论 6 386
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 49,829评论 1 290
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 38,979评论 3 408
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 37,722评论 0 266
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 44,189评论 1 303
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 36,519评论 2 327
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 38,654评论 1 340
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 34,329评论 4 330
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 39,940评论 3 313
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 30,762评论 0 21
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,993评论 1 266
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 46,382评论 2 360
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 43,543评论 2 349

推荐阅读更多精彩内容

  • 【第二周第二次作业】@所有人 分析受众的利益 选自《魏斯曼演讲圣经1:说的艺术》 R·阅读原文片段 引起听众共鸣的...
    喜哥的朝九晚五阅读 170评论 8 1
  • 分析受众的利益 选自《魏斯曼演讲圣经1:说的艺术》 R·阅读原文片段 引起听众共鸣的关键,就是不断回答一个核心问题...
    iliveinhere阅读 123评论 3 0
  • 分析受众的利益 选自《魏斯曼演讲圣经1:说的艺术》 R·阅读原文片段 引起听众共鸣的关键,就是不断回答一个核心问题...
    Maggie玲阅读 177评论 2 0
  • 一.什么是DTD 它是标准通用标记语言和[1]可扩展标记语言1.0版规格的一部分,文档可根据某种DTD语法规则验...
    邹小月阅读 964评论 0 2
  • 原文: 空山不见人,但闻人语响。 返景入深林,复照青苔上。 译文: 幽静的山谷里看不见人,只能听...
    扯1943阅读 777评论 0 0