他是大山出来的农民孩子，跟我一样。初中毕业后他就来温州打工，跟着别人学做皮鞋，虽然一个月已经有3千块，但是看着外面的别人都开着豪车，住了几百万一套的房子，他不甘心每个月只拿着3千多的工资。一次在网吧上网看到一个话题，做销售的月收入几万是非常平常的事情。看完资料后，他再也不能平静了，一有时间就找销售的资料看，就这样过了一个多月，自认为已经可以了。但是去面试的时候发现，由于他没有文凭又没有销售经验，处处受壁。不过他不死心，依旧去面试，终于一家服装公司的从事了工作服团购的销售工作。
虽然进了公司做销售，但在在实际的销售过程中并非他想象的那边简单，每天打电话，客户意向的马上去拜访客户，可是依旧没有开单。老同事说这两年行情不行，很多的政府部门、事业单位都不做工作服了，而招投标我们公司又太小没有优势。但是他并不死心，为什么同行的可以做的这么好呢？带着疑问，还去网上寻找资料，无意中他加入某个群，每天晚上的分享，他慢慢的明白发现了问题出在哪里了？原来是自己销售的整体模式存在问题？他以前只占在自己的角度去介绍产品，从没有去思考客户的真正需要。
在销售中他不但的去模仿别人的套路和总结心得，一年后终于从开始的月收入2000，直接到了2万。这中间的变化并不是他因为比以前更努力，而且学会巧干了。作为销售业务员人员，心态固然重要，但是如果没有好方法和模式，只知道默默的去傻干的话，又怎么可能把销售做好呢？
