04 让新朋友喜欢你，愿意帮你

要点：

1. 告诉你三个方法，利用好见面的短短几分钟，让对方喜欢你，愿意帮你。

2. 在见面后的24小时内，怎样和他再次互动。

一、三个方法给对方留下积极印象

第一个方法：找到他的需求点，贡献你的价值。

每个人都有自己的独特价值，而且每个人，包括大咖，也都有需要别人帮忙解决的问题。

eg：富豪需要找到稳赚不赔的项目；科技天才需要找到足够的钱来实现某个技术上的奇迹；意见领袖需要大众的拥护和回应；明星知识分子需要了解商业运行的规则……

找到他的需求点，贡献你的价值，你们很容易一拍即合。

第二个方法：把你或你的目标放在更宏大的背景当中，吸引他的支持。

1. 你要有引人注目的价值主张。

让你的努力和某个目标相连，并且这个目标在社会价值观上是可取的、令人瞩目的。

eg：你手头的这件工作，是为了职场女性，或者为了边缘儿童，或者为了癌症患者，或者为了留守老人。他忽略了你，就相当于忽略了边缘儿童，忽略了癌症患者。

 2. 不做反馈，做前馈。

反馈，是对过去做法的对错给出建议。而前馈，强调的是做好什么准备来应对下一阶段的挑战，迎接未来的挑战。

eg：不要说“某某存在xxx问题，我们应该……”，而是“我们可以……，让某某变得更好”。

第三个方法，聊些长远的发展，让对方觉得你是一个有长期交往价值的人。

eg：（作者经历）我在美国的时候，仰慕一位作家，去听他的讲座。结束后，我和他交谈了几句，我提及了几个和他同一个领域的中国作家，告诉他我在中国也出了两本书，建议他可以考虑翻译版在中国销售。

2. 24小时内再次互动

再次联络的邮件模板：

首先，感谢他和你交谈，邀请他和你保持联系；

其次，提供一些对他有价值的东西。可以是某条链接，某个他可以联系的人，或某条信息。

接着，再次给出自己完整的联系方式，比如手机号、微信号等等。

最后，发出再次见面的邀请。

eg：很高兴在昨天的活动中认识了您，您关于各地文化活动开幕式的专业点评，让我印象深刻。

我记得您提到贵公司马上要承办本市文化节的开幕式，主题是让文化和科技互动。我今天正好看到一则新闻，西安1374架无人机在国际文化节做的光影盛宴，用这个代替焰火，很壮观，也很环保。这里是链接：******。

我有朋友在大疆。如果您有兴趣找赞助商，我可以帮忙连线。

如果你觉得还没有准备好和他马上见面，发一条简短的信息也挺好的。

eg：“很荣幸今天认识你，你对于中美贸易危机反而带来很多新机会的见解，让我大受启发。预祝你成功。我们后会有期。”