首次开盘，成绩斐然。总结会上，老板做了肯定，自然也提到了下次开盘加推的设想。基本思路是，肯定要涨价，但务必要搞清楚涨价的理由。

的确如此！我们经常是盲目地做事情，想当然地做事情。记得看影响力相关书籍的时候，有这样基本的逻辑，要想影响或说服别人，首先是具备充足的理由。可能理由的数量不是很多，但一定有一两条足以让对方做出肯定性决策的内容。

中国人做事情，其实有一个优良的传统：给台阶。某种角度上，做销售，也是给客户一个台阶。或许是因为各种渠道，我们让客户知道了品牌，知道了产品。但最后的购买决策，永远需要一个理由。打个比方，家里夫妻讨论是不是买这套房子，丈夫想买，一定会说服妻子。拿什么来说服呢？一定需要一个理由。这个理由，一定是我们来提供的。

给台阶也好，给理由也罢，其实体现了两个方面的思考。其一，逻辑上要站得住脚。我们经常做事情想当然，拍脑袋，缺乏逻辑性，依据不足。这就没有什么力量，经不住推敲。所以，功课要做足，市调要详细，客户心理分析要精准。其二，还是一个换位思考的问题。我们要站在客户的立场，考虑购买行为背后的决策依据。是因为品牌呢？（大多数企业都不具备）是因为产品质量呢？是因为解决了我的实际需要呢？是让我觉得很有面子呢？是让我进入了什么圈层资源呢？还是什么其他重要影响因素呢？一定是要道理的。

如果我们能够站在客户的立场考虑问题，再理清楚其中的逻辑关系，这么推演起来，一定不会走弯路。