我们每个人都是社会性动物，不管你想做一件什么事，都会跟别人发生联结，《别独自用餐》这本书相当于手把手教你怎么建立社交圈、积累人脉，做成你想做的事。
一、心态转变才是社交的开始
我们首先在心态上或者思维方式上把自己培养成一个积极社交、懂得搭建人脉的人。
什么叫心态上的准备呢？很多人想起社交可能会觉得，它是为了功利性的目的，所以才去结识。但是，作者说，如果你等到要有求于人时再去认识人，你就晚了。
有个非常励志的成长故事。法拉奇出生在一个蓝领家庭，父亲在钢铁厂工作，母亲给富人家里打扫卫生。
你想，这样一个“草根”怎么一步一步到知名的大公司做高管，甚至开创自己的咨询公司？
其实，所有的一切都是从他在高尔夫球场上做球童开始的。
法拉奇先生小时候就去高尔夫球场做球童了。他这个球童当得可不一般。他不是简单地只是帮人背包，而是非常关注服务对象。
其中，有一位太太叫波兰特太太。小法拉奇不单是用专业球童技能帮助波兰特太太赢球，甚至关心她的身体。波兰特太太抽烟，小法拉奇为了她的身体健康，就把她的烟藏起来，所以波兰特太太能够感受到他的温暖，就把小法拉奇介绍给了很多朋友。
于是，小法拉奇就获得了服务一些大人物的机会，慢慢地，他就认识了非常多所谓的有权有势的人。在他今后的人生中，这些人给了他很多的机会和指导。
你想，通过做高尔夫球场的球童就能把自己连接到另一个圈子，所以圈子真的很重要。
01.三种方式帮你建立自己的圈子
法拉奇先生给大家提出了怎么建立圈子的好办法。
第一，是你可以找一个大家都认同的事去做，比如一个哈佛商学院的学妹，她是专门做财富管理的。她对慈善这一块也非常感兴趣，那她就主动积极地参加一些慈善活动，然后组织大家一起去做，这就是一个建立圈子，让大家有共同话题的机会。
第二，参加一个有兴趣的活动，争取成为领头羊。你提供好的思想、好的方法，这样别人就会聚集在你周围，继而形成一个圈子。
第三，参加校友会。如果你想在校友会中发生作用，就要积极地投入，主动贡献自己的时间、精力和人脉。
有一个人脉课的学员，他特别想跟校友建立联系。他就从做一个干事做起。其实，大家都很忙，如果一个人愿意主动贡献自己的时间和精力，大家当然是非常欢迎的。
后来，他就从一个干事做起，主动联系大家，慢慢地，他就结交了很多非常知名的荣誉校友，然后在这里又找到了很多合作的机会。同时，他也帮助这些校友认识了更多的人。他相当于成为了一个信息人脉中枢。
其实，只是把自己的时间、精力贡献出来做一个校友会的干事，就可以打开人生不同的维度。
此外，关于建立圈子，你看一下自己的通讯录，不管是多少人，你要知道这里到底有多少人是你可以随时联结的，到底有多少人能够随时给你提供专业知识、经验和帮助。
机会定律告诉我们，你认识的人越多，你的机会就越多。
02.乐于帮助&勇于求助都很重要
那么，人脉搭建成功的秘诀是什么？法拉奇先生告诉我们，就是慷慨待人。法拉奇先生说，最重要的是当你有能力时，你是不是能够慷慨地去帮助别人。
作者的父亲是钢铁厂的工人，他非常想让法拉奇上当地的一个私立学校。他认为孩子只有上了好的学校，才可能破圈跳出蓝领工人的命运，他也希望从小能给孩子提供一个好的环境。可是，家里既没有钱又没有认识校董的资源，那怎么才能让儿子实现父亲的梦想呢？他就非常勇敢地去找自己钢铁公司的CEO（首席执行官）。
他说：“您可不可以见一下我的儿子，我很想让他去上私立学校，您可不可以帮忙？”
你看，因为他父亲的勇气，说自己很想获得帮助，CEO居然同意了，然后给他写了推荐信。而这个钢铁公司的CEO恰好是一所私立学校的校董，于是小法拉奇就顺利地进入了这个学校。
你可能会说：凭什么别人愿意这么慷慨地帮助我？我也没有什么价值。
很多人说，所有的东西都应该是价值的等价交换。
法拉奇先生说，我们应该对别人慷慨，同时也可以去寻求别人慷慨的帮助，因为我们每个人的内心深处都想帮助别人。通过帮助别人，我们可以获得一种内心的满足感。
所以，这是双向的，我们要帮助别人，同时我们不要害怕去寻求别人的帮助。
经济上会有波动，但是友谊长存，因此，还要特别注意一点，就是不要记录人情往来。这是很多人会有的问题。他们觉得自己不能欠别人的人情。
事实上，人情比经济上的往来要复杂得多，人和人之间建立一种情感的联结，比金钱可以衡量的东西重要得多。
我们内心深处也渴望跟人建立联结，而每个人的内心深处还有一种要给他人做贡献，为社会做贡献的渴望。
书中提供了一个反面教材，我觉得特别有意义。法拉奇先生想去好莱坞开发市场，他通过一个校友会的朋友认识了在好莱坞的人。这位先生跟法拉奇聊天时讲自己在那边的业绩做得很好、很牛，认识很多人。
法拉奇先生说，是否可以帮忙介绍一个人，那个人说，对不起，不行，因为他是很重要的一个人脉，不到关键的时候，绝对不能使用这个人脉。如果把他介绍给别人，相当于自己使用了这个人脉，那将来他再需要时，可能就不能用了。
其实，人脉这个东西不是一张饼，不是说饼切了一块，我就没有了。它更像是我们的肌肉，越锻炼会越增加，人脉也会越使用越增强。所以这也是一个心态上的准备。
03.找到天赋所在，才能向目标前进
如何找到自己的使命。我们每个人生来都有一定的使命，这可能就是你的天赋。
怎么才能找到这些天赋，或者说你的激情所在呢？首先，要看清你的内心。如果我们每天只是忙忙碌碌地工作，或者被纷繁芜杂的世界所吸引，往往会忽视自己的内心。
我们可能沿着一个既定的轨道，好的大学，好的工作，哪条道路更宽、赚钱更多，完全是从社会角度去考虑的。按这些设计你的生活，可能都不是遵循自己的内心。
怎么样才能发现自己的内心，这里说了几种方法。
第一，做一些冥想。网上有很多冥想练习。
第二，你可以从阅读中发现自己。
看别人的生活是怎么样的，或者在跟别人聊天中发现自己想做的事。你可以通过询问他人，了解自己的优势在哪儿。
你可以问：我的优势是什么？你能不能用一些词汇来描述我最擅长什么？有哪些事、哪些场景，你发现我这人的优势和亮点？通过跟朋友、跟家人聊天来了解自己的优势，也是可以帮你发现自己的亮点。
当你发现了自己的激情和真正想要的东西时，你还要足够自律和努力，再加上你的梦想，法拉奇说，这样才能成就我们的事业。
当你找到梦想以后，下面一步怎么把它落地？你要写下这个目标，不能光说我想、我要做，你要把它落在纸头上常常提醒自己，比如可以把它放在你的电脑旁，上面写着“我要成就什么事”“今年完成什么目标”。
假如你是一个没有目标的人，很有可能一年过去了，你什么也没干。
法拉奇给了我们一个很好的行动指南：
第一步，做一个三年计划。你要想一想，三年以后，要实现什么目标。
第二步，你可以往前倒推：一年以后要完成什么目标、三个月要有什么目标和计划，我要怎么去执行。再往前推，就是一个月之内要完成什么。
你看，这样是不是已经把具体行动推到眼前了？那么，这个目标就能够成为一个可落实的计划了。
第三步，也是特别关键的一步，就是建立一个“智囊团”。
“智囊团”是什么概念？就是你的朋友、亲戚，那些督促你、鼓励你，为你摇旗呐喊的人。他们在你失落或遇到挫折时会拍拍你的肩膀，给你拥抱和支持。这些都是我们的“智囊团”。
比如，第一天学习，你就拍了一张书的照片说：“挑战要开始了，我今天要去上课。”然后，很多朋友评论“你太厉害了”“我们祝你成功”。这是邀请身边的朋友参与到你的行动当中来，让他们对你进行监督和鼓励。
04 .有了勇气，你就成功了一半
另外一个心态上的准备，就是勇气。法拉奇先生说这个勇气叫“初生牛犊不怕虎”。
他是怎么样受勇气的启发呢？这是作者从他爸爸身上学到的世界上最有价值的东西。
作者小时候，家庭环境非常贫困。有一次，他爸爸开车回家，看到路边的垃圾堆旁有一辆坏掉的玩具车。他的爸爸就下车把玩具车捡起来，然后敲响了垃圾旁边住户的门。
他跟主人说：“我在您垃圾堆里发现了这个玩具车，您介不介意我把它拿走，因为我觉得我可以把它修好。能够送我儿子这样一件玩具，我会特别高兴。”
作者说：“你能想象他当时有多勇敢吗？一个工人大方地去跟女主人攀谈，而且说自己很穷，希望从他们家垃圾堆里拿走一个东西。”
他说，这得需要多大的勇气！
没想到女主人一脸兴奋地说，当然可以，还跟他说自己还有一辆自行车也可以拿走。然后作者的爸爸就带着孩子开心地回家了。
作者从他爸爸的身上学到，勇气中蕴藏着巨大的天赋，不敢冒险，受恐惧左右的人很难成功。
很多时候我们社交也好，搭建人脉也好，都是自己吓唬自己。“这个人是大咖，人家肯定不愿意认识我” “我自己没有什么本事，为什么对方要跟我联结”，人家还没有否定你的时候，你就先否定自己了。
所以，法拉奇先生说“要么开口，要么失败”。如果你不张嘴去问，那么你只会失败。你想想，当你求助时，只有两种可能：被拒绝或者被接受。
既然是50%的机率，为什么不试一下？如果你不去问，那只能是100%被拒绝。
那怎么克服社交恐惧？
法拉奇先生说，第一，要寻找一个好的榜样。其实，所谓脸皮厚的底层逻辑是一种成长型心态，就是我不会的东西，我只是今天不会而已；那么，你在这个基础之上提高自己，你还有什么可担心的？
举个例子，你参加一个大聚会，或者要在一个非常重要的场合发言，你可能会担心“我怯场了，别人会怎么想我”。这个时候，你要想：我只是还没有在这样的大场合发过言而已。
今天不管我讲得怎么样，那只是我今天的表现。但是通过今天的尝试，我可能再一次成长，下一次，我可以做得更好。所以，如果你抱着一个成长型的心态，那么这就是一个克服社交恐惧的利器。
此外，还要付诸行动。法拉奇先生说，如果你给自己定一个小目标，比如每周见一个陌生人，那么你将会越做越好。
You are not alone，就是你不是独自一个人。你知道自己不是独自一人时，你就能面对对面的人。有可能你对面站的人也是社恐，那这时你可不可以做一个主动向对方伸出橄榄枝的人？有了这样主动的意识，你就走出了相当大的一步。
05 .避免成为“社交傻瓜”
法拉奇先生说要避免成为“社交傻瓜”。他说了几个不要去做的事。
一是不要集中精力在闲谈上。这种闲谈不能帮助我们走入别人的内心。
二是不要过度依赖八卦。它绝对不是正能量的东西。
三是在你去参加任何活动、跟别人交往时，不要两手空空。这不是指你要带什么礼物，而是指参加这种活动时，你的脑子里要有个小雷达，就是想到自己能为对方提供什么价值。
我们跟任何人交往，如果你带着小雷达，那么你就会成为一个有价值的人。不要低估你自己的价值，我们每一个人都可能成为某一方面的专家，或者是成为重要的连接人。
举个例子，你这个人特别喜欢美食，“行走的美食地图”是你的一个标签。你到世界各地去都喜欢发掘餐馆，然后会给这些餐馆写评论。
同时，你在微信朋友圈里分享我吃过的地方的特色菜品。这一个小小的标签就可以帮助我跟别人建立联系，这也就是你给别人提供的一个价值。
最后一个是，在交往过程中不要太追求高效。“最棒的社交达人根本不社交”。为什么这么说呢？因为他们与人为友，他们已经把跟别人交往作为一种生活习惯，而不是为了社交而社交。
所以，如果你是很功利地去认识人，比如下周有一个招标活动，就赶紧去认识一下领导，追求高效地建立人际关系。确切地说，这根本不可能建立好的人际关系，因为任何社交都不是应该带功利目的的，而应该是水到渠成。这就要求我们每个人把与人为友作为生活指南。
二、拥有超级人脉，先要搭建社交圈
01. 更多了解，才能更好地接触
跟别人接触认识的时候，第一个技巧，要做好准备工作，不打无准备之仗。古语说得好，“知己知彼，百战不殆”。所以，你想认识谁之前，先要了解他。
现在网络非常发达，你可以从网上获得关于这个人的职业、爱好、他的目标、公司的业绩情况。
另外，法拉奇先生说要记录名字清单。这是什么意思？每个人的名字对他自己来说，都是最动听悦耳的。所以，我们在跟别人交往时，千万要记住对方的名字。第一是礼貌，第二是尊重，第三也是必须的。
给大家一个小窍门，当我们问对方名字时，假如你想加强记忆，就问对方的名字是哪几个汉字或者怎么拼。
即使是简单的名字，你再问一下对方是不是这个字，也是反复在你的脑海里加深了一次印象，你就更不容易忘记了。
法拉奇先生说，在谈话中，不断地重复这个名字，一遍一遍加强你对对方名字的记忆。回家以后，把今天见过的人的名字用清单记下来。
很多人说，搭建人脉太花时间了。其实，这是随手的事，比如你去参加一个酒会，你跟对方加了微信，同时在对方的标签栏备注在哪天的酒会谈了什么，这就是半分钟的时间。
02. 学会打冷电话
第二个技巧，怎么样打冷电话。当我们不认识别人时，突然因为一个事要跟别人打电话。那怎么打这种冷电话最容易呢？作者说，最容易的是找别人推荐，你打电话说，“刘总您好，我是谁谁介绍的”，你上来就说谁介绍的，等于是你的介绍人用自己的信誉给你做了一个背书。
打冷电话的时候，记住中间人的推荐相当于给你搭了一个桥梁，下一步你就要明确地表示你的目的。
不管是什么样目的，请你直接把这个信息分享给对方。这让对方有个抓手，看看是不是有时间安排。而且你还要提供一个时间点，说可以按他的时间安排，也就是表示愿意满足他的需要与他见面，跟他联结。
接着就是跟进。当你提出一个建议跟对方联结后，一定要跟进。假如我的学员和一个姐姐约了一个午餐。
午餐以后，他最好在24小时之内给对方回个信息，说“今天特别高兴跟您吃饭聊天，今天聊了这个话题对我启发很大”，然后下次再约。这就是一个有头有尾的活动。
很多时候，我们往往是虎头蛇尾。刚开始很激动、很有激情地跟你认识，然后就没有下文了。一旦没有下文、没有跟进，其实就是一次不成功的社交，因为没有跟进，就没有将来。
法拉奇先生还提到了一个有意思的点，叫守门人效应，就是要巧妙地与接待员相处。
这里的接待员指的是什么？主要是领导的秘书，这种看起来不是重要的岗位，但实际是直接能让你跟最重要的核心人物联结的人。
一个不起眼的职位，有可能在你的人生、职场中起到非常重要的作用。我们跟他的结交并不是因为我要巴结大老板，所以才巴结你，而是任何一个人我们都要平等对待、足够尊重。 那么，这种情况下，所有的人都可能成为你的朋友。
03. 通过用餐搭建好人脉
第三个技巧，别独自用餐，正好是我们这本书的标题。它是什么意思？是不是说我们每天每顿饭都要跟别人一起？当然不是，尤其是内向的人也是需要独处的时间的，但是他特别建议我们，在会议期间或在上班时，多跟朋友、同事、客户一起用餐。
你可以参考《如何结交比你更优秀的人》。这本书里专门讲了早餐、晚餐怎么跟朋友、跟客户选餐厅，怎么利用用餐来构建人脉关系。
法拉奇先生建议我们，可以邀请多位朋友一起吃饭，因为我们每个人的时间都是有限的。如果你想很有效地多认识人，多搭建人脉，那么邀请很多朋友一起用餐是一个好主意。
此外，还有可以安排线上的话题沟通、经验分享。不管你在哪个国家、地区都可以保持线上的聚会，比如我就会组织哈佛商学院的校友同时在几个时区线上沟通交流。
04 .把“无聊”的会议变得有价值
接着，法拉奇先生还告诉我们怎么参加会议。
我常听朋友说，又去一个无聊的会议了，真是浪费时间。其实，所有的会议都不是浪费时间，主要看你怎么参加。
参加会议的目的并不是真的只去了解行业动向，而是要把它设置成认识一些有趣的人、认识一些有可能对我职场上有所帮助或者我对他有所帮助的人。如果你把这个当作目标，那么你所有的会议都不会无聊。
怎么在会议中认识朋友？
首先，你可以当志愿者。
组织一个大型会议，组织者一般都会忙得焦头烂额，因为事情很多。
这时候，你可以说自己有时间帮忙做一些事情。这样你往往就会成为会议的主要干事之一。这个身份，你可以接触到参加会议的嘉宾。你可以引导嘉宾入场、可以给嘉宾打电话、安排他们的行程，那自然会认识一些人。等嘉宾来的时候，如果你的工作做得非常细致，一定会给对方留下非常好的印象。
其次，你要学会演讲技巧。
全世界都有一些像头马俱乐部这样的组织。它是一个挺好的环境，是一个能很好地促进演讲能力的渠道。
另外，法拉奇特别擅长组织会中会。
什么是会中会？比如我们哈佛商学院每五年一次的返校活动，从周四到周日。周四晚上大家就签到，没有正式晚餐、课程或者嘉宾聚会，这时候我们就会邀请自己的朋友聚在一起，海阔天空地聊一下五年来大家的变化和际遇。这就是组织会中会，即利用长时间会议间隙进行自己的小安排。
再者，你还可以成为通讯员。
什么叫通讯员？就是记录当天发生的事和拍照。很多时候，你有机会在重要的会议中和周围的人合影，你就可以把合影发给对方。这不就又给了你一个跟进的机会了？
在我们跟进的时候，最重要的一点就是向对方表达感谢。表达感谢，就是今天聊的话题对我启发很大，或者说一直感谢您对我工作上的帮助。
我认识一位47岁才创业的女士，她现在已经78岁了。47岁时，她还是一位家庭妇女，没有大学教育背景，她就自己开了一个打扫卫生的公司，后来慢慢赚到了几百万美金。
我问她：您的成功秘诀在哪儿？她说：“我成功的秘诀是不要忘记感谢对方”，尤其是重要的节点，比如她的客户过生日，她都会寄上贺卡和糖果。
其实，这不是花很多钱的事，但是这贺卡和糖果表示你看到和惦记对方。
05 .与引荐人保持联系
积极跟进这一块，特别要提醒大家注意的，就是中间人帮你做了引荐，你一定不要过河拆桥，把引荐的人给忘了。
举个例子，你介绍年轻的小伙子、小姑娘去公司实习。当他们去实习以后，上班的第一天或者上班的第一个星期给你发信息说，“我去某某公司,非常感谢您的引荐”。然后，“遇到了一些困难，您可不可以跟我分享您的经验”，或者“我有一些突破想跟您分享”。
为什么要跟你的引荐人保持这种联系？其实，这个跟进动作就是向对方发出一个邀请，希望他继续参与到自己的职场发中来。
所以，这种保持和引荐人的联系，是给年轻职场朋友的一个建议。永远不要忘记那些给你做过中间人、用他的信用给你背书的人。
那么，我们再提一下超级引荐人，在书中叫作超级人脉达人。这些人是厨师、猎头、房地产、经济人、公关，甚至作家、记者，他们的人脉关系非常广，你永远不要忽视说：“他只是一个记者，他只是一个厨师，我怎么会用到这些人脉网络呢？”
你看，这就是心态不对。怎么能用到他，你想到的是实用性。当你看到一个人的职位标签、实用性，对不起，你很可能用不到他，因为你没有把对方当作朋友，变成真正的人脉。那么，将来有可能真的需要时，你就没有这个朋友了。
所以，永远不要忽略这些超级引荐人，你永远不知道他在哪个时刻会起到什么作用。好多时候，我们只注重“强联结”，就是那些跟我们常联系的人，但是往往是那些不常常联系的“弱联结”能够帮你连接到你想认识的人。
06. 掌握聊天的艺术
第六点，法拉奇先生讲的是关于聊天的艺术。相信很多朋友都会有这样的问题：怎么跟陌生人聊天不陷入尬聊？跟领导沟通，可是不知道说什么好怎么办？
斯坦福大学商学院心理学教授托马斯·哈勒尔的一项研究表明，最成功的毕业生最普遍的特性是言语流畅，会说话的人才能够快速地进入管理层。
法拉奇先生说，首先，要真诚待人。真诚是什么？是你的发心。我跟你结交并不是要从你身上获得什么，而是我想去了解你这个人。通过你的视角，我能看到更多的世界。
另外，可以坦诚自己的弱点。很多人这么想：我最好不要暴露自己的弱点。其实，这样并不有利于我们跟别人结交，因为每个人都不想跟特别有优越感的人接触。
但是，当他发现，你跟他一样有弱点时，两人才能建立一个更好的联系。所以，当你坦诚弱点时，往往会有一个意想不到的效果。
在书中，法拉奇讲了一个关于失恋的话题。有一次，他在会议进餐时，旁边坐了一个女士。刚开始聊的是闲话八卦，没有什么内容，跟对方也没有一种默契的感觉。他当时在失恋中，一个交往了很久的女朋友突然把他甩掉了，所以心情不好。
但是就在那个时刻，他决定向对方暴露自己，他说：“我向你道歉，刚才我跟你讲的话特别没有意义，因为我的心情不在这里，我刚失恋，对我打击很大。”
当他坦诚自己的状态跟对方道歉时，对方马上跟他有了共情，说自己也经历过这样的事。然后，他们就关于失恋谈了一个晚上。
很巧的是，当你暴露自己的弱点时，对方反而跟你有了更深度的联结。所以，我特别想跟大家说的是我们见到别人时，都特别想表现自己，其实你要换一种思路，就是我不是来表现，而是来表达的。不是要表现自己，而是要表达自己。
一旦你换了思路、角度，你和他人的对话马上就会发生转变。这就是我给大家提供的一个聊天技巧。我发现，在职场中，一旦我们想显示自己有多棒、多有文化、有水平，往往就会搞砸这个事。但如果我把真实的自己呈现出来，能够帮助对方实现什么，这样更能够跟对方建立真诚的关系。
这儿有一个概念，叫乔哈里窗，就是心理学家乔哈里说，公开自己的程度像一个窗子。有的人在比较宽松、舒适的环境下，就会分享更多的自己，“窗”开得比较大；有的人就会比较局促、内敛，他不愿意打开自己，“窗”开得比较小。
怎么样调整自己的乔哈里窗，让我们能更好地聊天？
法拉奇先生说，当我们进行镜面动作，就是你像对方镜子的一样，学对方的动作时，这能很快和对方建立非常好的联系。我们都喜欢跟自己同质的人在一起，这也是聊天的艺术中的一块。
法拉奇先生在书里还讲了很多聊天技巧，但是，我觉得有一点特别想跟大家说，就是做有趣的人，分享有趣的生活。
我们每个人的生活都可以是丰富多彩的，假如你说因为年龄限制，或者什么情况限制不去尝试新鲜的事，可能你真的会变成一个无趣的人。不要给自己设限，不管我们的年龄多大，或者所处的环境怎么样。
举个例子，我特别喜欢做饭，那就可以分享做饭，最喜欢哪个菜系、是不是会做一些创新。
当你是一个丰富、有趣的人时，那么你在谈话中自然就会发出光彩。记住，当我们谈到自己有激情的话题时，一定是一个光彩夺目的人，大家可能都愿意和你聊天。
以上这些是法拉奇先生给我们建立社交圈的技巧。
三、把普通朋友变成好朋友
下一部分，法拉奇先生讲的是怎么样把交情由浅变深。
01 .做有益于朋友健康、财富和孩子的事
金融家迈克尔·米尔肯说：“世界上有三种东西能让人们的友情变得深厚，它们是健康、财富和孩子。”
健康怎么讲？比如分享医生资源、分享健身之道，你真正地关注对方的身体健康，对方一定会非常珍惜你给他介绍的资源和信息。
财富怎么讲？比如你帮助对方介绍工作，或者给他一个好的投资渠道，对方一定非常感谢你。
还有一个重点就是孩子。其实，对父母来讲，尤其是我们中年人，还有什么是比帮到我们的孩子更大的帮助呢？！
说一个法拉奇先生的故事。他想认识一个非常著名的商界要人，见了几次面都没有谈得很深。但是，他的孩子找法拉奇，让他给一些进入某个行业的建议。于是，下次作者见到这个要人时，他说“上次我跟您的孩子讨论过这个话题，我给了他一些建议”。然后这个人一晚上就跟他聊给孩子的建议，这个要人就跟他说“随时欢迎你跟我和我的孩子进行午餐或者晚餐”。
所以，你看，一旦你能接触健康、财富和孩子这三点，你就可以把跟对方的交往由浅变深，因为对方觉得你给他真正需要的东西和价值，他就愿意你进入他的圈子。
可是，你说我怎么才能给别人提供健康、财富和孩子这些方面的资源呢？给你的解决之道，就是知识。
怎么获得知识？一些书籍、文章，网络上随时可以获取，还可以上一些课程、去认识那些厉害的人，跟他们聊天，听他们讲话，把他知道的东西变成你的东西。下次你跟别人聊天或给别人提供资源时，这些从书本上、从“牛人”身上学到的，都可以成为你分享给他人的资源。
另外，你还可以成为超级引荐人。你有什么样的资源、认识什么人，都可以介绍给其他人。人脉和人脉相联结，你这个网就会越织越大，越来越强。
02. 牵线搭桥，多方共赢
作者还提出一个概念叫社会关系套利。其实，更像一个如何编织互利互惠的关系网，让你把你的网上的这些点全都联系起来。
你想，当你在网络中间，很多点辐射出很多线，同时把这些辐射出去的线连起来，也就是你把A介绍给B，把B介绍给C，C又介绍给A，那你身边的人脉网不就连起来了吗？这就是社会关系套利。
往往A提供的产品有可能会对B有所帮助，B的设计可能又给C提供了一个非常好的资源。那么，C最后生产的产品又能给A提供帮助。作者就给一家背包公司跟体育品牌公司的几个CEO牵线，然后就形成了一个多赢的商业关系。不光自己受益，也使这些公司都获得了成功。
在生活中，这种案例太多了。你会发现，当我们联结别人时，最后众人拾柴火焰高，那么这些商业机会、投资机会，还包括一些社会公益，都是大家越帮衬越红火。
03. 不断联系
最后一点,作者讲的还是不断地联系，刚才强调了好几遍了。跟进不断地联系，作者说，当你结交新朋友以后，至少让对方通过三种方式记住你，包括发邮件、打电话、见面。
通过这三种方式，留下初步印象以后怎么样保持发展？他建议一个月见面一次或者邮件交流一次。
当你们变成朋友以后，至少单独见面两次，然后保持社交媒体上的互动。
这一部分作者给大家举了一些具体的例子，让我们不断跟朋友联系。联系朋友最重要一个时机，不光是过年过节，还有一个是生日。
法拉奇先生有一个特别好的习惯，当他见到一个新朋友时，他就会问对方生日，把它记在日历上。一到朋友过生日，他就会主动送上问候。
当你发现一个人不是你的家人，还能记住你的生日，并且给你送上生日祝福时，你一定会非常感动。
我有一个同事这一点做得特别好，他把每个人的生日都记住，在每个人生日时寄一个光盘，都是他自己刻的。光盘内容是，比如他最近特别喜欢的一首曲子，或者一个好演讲。他把它们下载下来刻在光盘里，在我们过生日的时候寄给我们。
所以，作者说，在保持人际关系上，要一年一周一天时刻留心。这就是不断联系才能让我们把熟人变成朋友。.
四、把握数字时代的社交机遇
数字时代，我们如何与人建立联系。网络时代的社交能极大地扩大我们的人脉圈和社交的可能性。这对每一个人都是挑战，也是机遇。
01 .抓住边缘社交
原来我们的朋友圈或者上班就认识几个人，但现在有了微信，你认识了很多平时根本没有机会接触或熟识的人。作者管它叫边缘社交，就是通过科技接触到自己圈子之外的人。
边缘社交有什么好处？它让我们的朋友圈多样化了。
通过线上加了这些大咖，也是可能和他们成为朋友的。让对方对你有一个印象，然后加一些联系方式，不断互动，尤其是你也能给大咖提供一些价值，比如分享他的图书，帮他做推广，甚至帮他组织一些线下活动。那么，这些原本看上去高不可攀的人也有可能成为你的朋友，这就是网络给我们带来的红利。
当然，网络虚拟的东西不如把它真正延伸到线下，当你在线下真正跟这个人见了面以后，那才是一个真正真实的联系，接着我们再在线上保持沟通就可以了。
作者还提出了一个有趣的概念，叫“小鱼”的价值。它是说，有的人只想认识大咖，但没有关注到自己圈子里的“潜力股”。现在看起来是“小鱼”，但是他们可能会有一些伟大的思想或者少见的智慧。你要用一种拥抱和接纳的心态去接触他们，有可能会获得超出你想象的朋友关系。
当然，我们同时要注意避免上瘾，不要整天在网上，因为那样，你这一天就不用干正经事了。我建议大家固定时间专门浏览重要朋友的朋友圈，比如中午吃饭时的1个小时抽空看看他们的一些重要活动，不要错过他们人生中的重大事件就好了。
02 .创造机遇，跟机遇做邻居
在互联网时代，很重要的一点，作者说就是要创造机遇，跟机遇做邻居。什么意思？如果你想跟机遇做朋友，首先要跟机遇做邻居，那你就得把自己放在那个环境中，比如你想从事电影行业，那你要去洛杉矶、好莱坞，比如在地理位置的选择上，虽然硅谷的房价奇高，但是人们还是愿意住在那里。为什么？因为那是互联网发展的地方，也是一些医疗、生物科技聚集的地方。
另外，还要去旅行。有一次，作者去旅行就带了15个创新想法回到公司。旅行会见到不同的人、不同的事，有可能会刺激你的大脑产生新想法。
那么，当你有了机遇以后，就要去学习，去行动了。下一步要做什么，把它转化成和谁见面去做什么。你要带着这种心态，你就可以把所有的机遇转化成真正的机会了。
五、建立强大的个人品牌
怎么样做到付出就有收获。
第一，要有个人风格和品质。要做一个有趣的人，就是你每天花点时间看看这世界上发生了什么，同时成为某一方面的专家，比如我是一个“行走的美食地图”。然后，要有自己独特的观点、想法、资源和别人分享。
有一个案例，说面试时，看面试者是不是一个有趣的人，会问一个问题：当你被困在机场时，人家是不是愿意跟你花几个小时待在一块儿。如果你是一个有趣的人，别人就愿意花这个时间。
我的感觉是，当你对一个事有激情时，别人就会觉得你很有趣，只要他是抱着一种开放的、愿意学习的心态，那你身上就一定有他能学的东西。
那我们跟别人接触时，切记自视傲慢。作者说：“傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，让你忘记这些朋友有多重要。”
其实你想一想，傲慢是我们结交真正朋友最大的敌人，因为我们每个人都喜欢自信并且谦卑的人。我刚才讲了很多暴露自己的脆弱，去示弱，都是为了跟别人建立联系。一旦你傲慢，没有人真正愿意成为你的朋友。
做到付出就有收获，还要行动起来。我们每个人都有自己的品牌。
那你的个人品牌是什么呢？
我想问问在听的朋友们：别人怎么形容你？你最值得自己骄傲的是什么？在职场、生活中，你要想脱颖而出，一定是你的个人品牌能露出头角。 这些品牌包括你的外表、名片、说话方式，还有更重要的是你的核心，你的本质性格，这些都是你品牌的一部分。
现在每个人都可以通过公众号、视频号、抖音、快手来展示自己。
那么，怎么样扩大自己的影响力？
其实，就是取决于你到底能发出什么样的声音。你要能讲出自己的故事。
有一个学员，他要从企业IT转型成人生教练、职场教练。那么他是怎么样把自己的品牌做起来的？他就开始写公众号，写自己职业转型的心路历程，写各种职场转型的故事，他的公众号关注就积累得越来越多。
你看，一个小的自媒体通过公众号，慢慢地就把自己的品牌建立起来了。所以，就去行动，因为你对自己的个人品牌负责。
此外，还包括我们朋友圈的经营。但凡你发到评论圈的内容，你其实是想彰显自己、想做自己的品牌，你是想分享的。所以，如果你想管理好自己的个人品牌，一定要经营好自己的朋友圈。
那么，在行动以后，如果想跟那些有名望、有权势的人接触，如何接近权威呢？刚才我也讲了很多了。首先你要记住他们也是人。那么既然他是人，他们就有自己的骄傲、悲伤、不安全，也同时有他们的希望。你了解了这个以后，把自己跟他放在同一个水平线上，就是人和人的交往、心灵和心灵的接触，提供你能够提供的帮助。
举个例子，你见到一个大咖，他在准备上台发言，或者你原来听过他的演讲，你可以给他一个建议，说某个部分可以强调一下。对他来说这可能就是一种帮助。
那接近权威的渠道有哪些？比如参与一些行业会议或一些非营利机构的活动，像基金会，你去做志愿者。做志愿者也是一个接触权威的好渠道，还有喜欢运动，那爱运动的人就多了。另外，网络上，刚才我也讲了很多，怎么积极关注大咖跟他们互动。
最后一条，建立组织，朋友自然会来。
“人们都渴望与志趣相投的人相聚在一起，并且希望在团体中有一定的影响力”，那你是不是可以做组织的发起者，组织大家去爬山、去远足，组织单身朋友的聚会。
直接成为一个事情的召集者、发起者，那么你就有了一个先决优势。它能让你接触到更多的人。
所以，亲爱的朋友们，这本书虽然叫作《别独自用餐》，但是涵盖的方方面面，真的是给了我们一个如何结交人、如何搭建人脉的具体行动指南。希望你把书中的方法用起来。
随笔/恒之馨（整理）
