在销售的过程中，面对客户，我们有很多可以进攻的方法。这边有一个方法，我们很多销售往往都会忽视掉，如果用好这个方法，你的业绩不提升都不行了。
这是什么一个偏方呢？那就是进攻客户的直系亲属，直系亲属也就是客户的父母，老婆，孩子，如果我们只是一味紧盯客户而忽视了客户的直系亲属，绝对是一大顶级失误。
我以前有一个同事，他所在的市场就一个客户就可以完完全全的养活他了，而这个客户就是因为他老婆的原因才做我们这个产品的。原来啊，刚开始接触的时候，面对客户本人很难找到切入点，可以说是油盐不进。一次偶然的机会，他去拜访客户，但是客户不在家，就和他老婆交谈了起来，中间，客户的老婆就抱怨说太忙了，都没时间去保养，听到这里，确实有点灵光一闪，客户难以进攻，那客户的老婆是不是一个突破口呢？
接下来的几天，他时不时的过来拜访，都是随意聊着一些不相关的话题，不过，还真被他发现一些端倪，客户很关心他老婆，可以说是言听计从。看到这里，同事笑了，计上心来啊。从这之后，同事先去城里给客户的老婆办了一张美容卡，并且经常发一些关于美容的资讯，知识。化妆品这些就不用问了。连运动服都帮买了。这让客户的老婆高兴的不得了，这不就时常在客户面前夸夸同事，就说这业务员不错，产品可以试试，总归就是帮着说好话了。反正时间不长，客户就开始进货了，并稳步增长，因为同事帮客户把后方给安定了。
进攻客户的直系亲属，就是一个目标细分的过程，把进攻一个人变为多个人，这样目标多了，切入点相对也就多了，这也就是多就是少的意思，整体上降低了攻克客户的难度。这个方法用好了能够收到奇效，非常值得我们重视。
我是一名职场老鸟，有些经历，更想把经历和大家一起分享，一起交流，一起进步。
