有时候我就在思考，为什么有些人说出来的话能够让人更容易相信他或者按照他的说法去做事情？
是他的话有什么魔力吗？
双十一活动的时候，商家提高原价，再以8折优惠出售，可能这时候的价格比原先还贵一些，但是销量却成倍上涨？
生活中此类的例子比比皆是，虽然我懵懂中明白些什么，但是又有些迷糊。
直到我知道了影响力的六大原则，这些问题反而都迎刃而解了。
影响力的六大原则分别是稀缺性、承诺与一致性、喜好性、权威性、互惠性、共识性。
稀缺性
我们人很奇怪，往往会追崇那些难以轻易得到手的东西。
例如某个培训机构打出广告，原本价值1999的课程，现在前100名进行报名，可以享受100元现金抵扣券和价值99元的课程书籍。
这样子的广告更容易使得原在犹豫的目标客户进行抢购课程，抢到了还觉得很划得来，“赚”了商家的钱。
这便是一个很简单的稀缺性的一个案例，再例如一个鄂A66666的车牌号，因为这个车牌号很稀有，难得抽到，它的价值远远超越了其他鄂A车牌号。
这便是稀缺性的原则。
承诺与一致性
自古以来，我们的教育都是告诉我们要诚实守信，我们的骨子里已经默认，许下的承诺要兑现，承诺与一致性原则就是依靠这个原理。
例如，我们学车通过科目四，有一个宣誓的环节，承诺自己严守交通法规。这个环节必不可少，在我们行驶小车车的时候，潜意识里会记得自己做过这个承诺，不会去违反交通法规，减少交通意外的产生。
再例如，加入中国共产党，我们也会进行宣誓仪式，这在以后的生活中使我们不断的鞭策自己，不违背自己的诺言。
喜好性
我们的心不是长在中间的，自然会偏心。
对于我们熟悉的家人、朋友，我们更加愿意去坦露我们的心声，也更加愿意去听从他们的建议，更加愿意帮助他们。
你在电视上看见一个护肤品的广告，刚巧你的朋友用了这个护肤品，他强烈安利给你，说他的功效怎么怎么的好，你是不是会更加愿意相信朋友的安利？即使对那个牌子不感冒，是不是也愿意去试一试？
这是官方广告无法给人带来的感受。
例如拼多多的砍一刀活动，朋友叫你帮砍一刀，你是不是也会愿意去下载从不下载的拼多多呢？而拼多多靠这一举动，成功获取180亿这个恐怖的下载量。
权威性
同一个人身上拥有不同的标签，他可以是丈夫，可以是爸爸，也可以是教授等等。
人是视觉动物，往往第一眼通过穿着来大致判断这个人的基本信息。
例如，你开车途中被一个身穿制服的警察给拦下来了，这个时候你是否会要求警察出示警员证？大部分时候都不会。因为他的制服往往代表了他的身份，我们愿意相信他是一个真正的警察。
如果还是这个警察，他穿便服在路边拦车，你还会搭理他吗？他所说的，你也会抱有怀疑态度。
这个差别就是权威性原则在影响着你。
我们更容易相信穿着“白大褂”的人给我们推荐药品，因为我们相信他是该领域的专家，这也是权威性原则的体现。
互惠性
我们中国总讲究“滴水之恩，涌泉相报”，当别人帮助了我们，我们也总想着去回报他们。
当我们进入山姆会员超市，里面会有售货员烹饪食物给顾客试吃，顾客试吃之后会增加买的可能性。这便是互惠性的体现，试吃食物让顾客得到了实实在在的好处，顾客会有一种“负债感”，就像是欠了别人什么，买商品给予回报。
再例如，我们街上发扇子促销的销售员，你如果接过扇子，他要求你加个微信也不是那么难以接受。扇子换取了联系方式。
共识性
人是群居动物，我们有时候也会被身边的人影响行为，哪怕是不认识的人。
前段时间，茶颜悦色在武汉开业，每天不少人排队进行买奶茶，路过的人就会想着奶茶有什么特别？别人都在买，要不我也去试试？结果就步入了排队买奶茶的大军之中。
再例如，你想买一只口红，售货员给你推荐热门色号，说现在年轻女孩子都会想要拥有一支这样的口红，你是不是会更容易买单？
以上便是影响力的六大原则，我们平常的生活中也会运用不少。
你同事需要你帮个小忙，你下回需要他帮个忙，他也不好拒绝，一来二去这关系不就好起来了吗？
嘻嘻。
