1.晨会（在接受工作的时候，完成情况及时反馈，统计数据要完备，详尽，及时落实工作安排）1h
2.课程安排时间沟通。目前只有齐齐的需要等待从老家回来再说，其他的全部确认了时间1h
3.雨雨收取全款。妈妈缴费比较直接，收款单据的大写数字要练习一下。孩子十分喜欢Kate，属于偏内向。1h
4.微信，电话邀约7人确认的两人1h
5.名辉校区听李总谈单，看Mark谈单，爷爷奶奶带来的一定要下爸爸妈妈电话，或者后期爷爷奶奶带来的一律不约了，除非和爸妈通过电话。1h
6.楼下地推2h收集到6个例子
7.淘淘试听接待。1h妈妈不同意给孩子报爸爸直接把钱交了：妈妈疑虑点在外教是否稳定；我们的优势在哪里；妈妈问了我们的校区只有这么大吗，她想要的是大型连锁。
我给出的优势是性价比和背靠山大，外教稳定做外教输出；在我意识到了妈妈并不在乎性价比的时候仍然是抛出了性价比的优势是不合适的，可以介绍我们的师资力量，和教学效果，教学质量。能够打动爸爸的点在于我们的努力和专业，营造出来的积极向上的氛围，和优秀人才。
8.整理汇总今日数据表格1h
共计9h
明日工作计划
1.晨晚会1h
2.上午10：00两个试听2h
3.地推3h目标15个例子
4.电话邀约，整理汇总例子1.5h
5.微信维护家长，发表朋友圈。1h
6.话术总结1h
共计9.5h
今日工作感悟
淘淘爸妈意见相左，最后妈妈下楼不知去向。最终的决定权还是掌握在了具有经济实力的一方。
本周工作目标
3个定金3个新生全款定金转化2个
