一天一个顾客来了,在那选衣服,选了一件要进去试,我就说你多选几件,这样有比较那个好看,买那件,不买也无所谓。
于是顾客选了六七件来到了试衣间,我给顾客搭配好那件衣服搭配那件裤子,这时顾客试了起来。
顾客穿了第一身出来,问我你看怎样,顾客的胸特别丰满,于是我给顾客介绍一个内衣。
她说我:我能穿吗?
我说:可以呀,我们这款内衣带美背效果的还好看,你相信我就行。
顾客说:我试试行吗?
我说:内衣不让试,可以买了再试
顾客说:我相信你,我买一个,给你钱顾客买了穿上了,说真舒服,等会再给我介绍一个,我说好的
顾客说:这样穿上衣服是不是好多了,你看我穿这条裤子好看吗?
我说:好看,但是你换个上衣,这个上衣打配那条裙子好看,你再试试,
顾客说:嗯真是,你真会搭配衣服,
我说:那有,只是现在你的朋友角度上,到时候穿的出去漂亮,还会回来再买的,不能光卖给你衣服,穿着不好看也不行啊。
顾客说:你真好,顾客试了出来了,好看吗?
我说:比刚才好多了是吧。
顾客说:好吧,就要这一身,我在试试那一身。
出来了以后
顾客说:对这款上衣,搭这个裙子确实好看
我说:但是前面有点秃,是不是搭颈链好看啊,
顾客说:我不经常戴啊,
我说:要不断的尝试改变自己,越来越漂亮。
最后顾客买了八件走了,还加我微信,以后就来找你了
总结:不要一味地去卖衣服,要学着现在她的角度去看看这件衣服到底适不适合她,这样顾客还会来找你。