我一直是从事销售工作的，销售部作为一家企业对外链接部门，负责把产品推广给客户，是一个企业的业绩核心部门！我们都知道销售工作也是一直充满压力与挑战！这也是很多人不愿意从事销售工作的原因！我从一开始也谈不上喜欢销售，只是因为相对公平简单靠业绩说话，门槛低容易进入做好了收入相对不错！后来随着工作经验的积累，逐步走上基层销售管理的工作岗位！这是一个深入一线的基层管理岗，职位不高，工作的繁琐性和压力却也不小！就拿我目前服务的公司来说说我这份工作，跟大家分享一下我的工作感受！
1，要具备吸引人才，培育人才的能力
由于我所在的企业属于保险行业，存在着很高的人员流动性，人力资源部招募精力有限，很多时候还要承担新员工引进与培育的工作，这就要求自己要有人力资源管理的相关技能，面试招募，培训组织，部门人员培训后期跟进，绩效考核面谈与沟通，员工激励与压力的疏导，会议的组织等等！
2，要有一定领导力
作为一个部门基层管理者，在公司承担着承上启下的作用，上对中层领导汇报工作，下对一线员工基础管理，需要统筹能力，协调有限的资源，合理分解任务指标，保证团队效能最大化，要激励团队，调动大家的积极性，将团队成员的斗志和潜能都激发出来拧成一股绳，这样才能保证销售任务的顺利完成！
3、要有一定行为准则
“小团队靠感情，大团队靠制度”说的就是团队规模的大小决定了管理模式的区别，人少有人少的方式，人多有人多的办法！必须有一定的管理标准，无规矩不成方圆！规范、负责、合作是职业化的要求，也是对团队成员行为的要求！清晰明确的基本管理准则至关重要！
4、要有一颗包容心，知人善用
由于面对的是一线销售人员，他们工作压力相对大，每个人性格也不同，可能会发生各种情况需要去调解沟通，要有足够的耐心和包容心，做到客观公正的对待、避免感情用事，了解团队成员每个人的心性以及优劣势，帮助他扬长补短，帮助其成长，提高忠诚度，减少人员流失！
5、要营造团队合作氛围
俗话说“一个好汉三个帮”，团队合作的力量远胜于一个人的单打独斗，和谐共处的团队氛围很重要，要尽量营造一个温馨宽容的沟通氛围，倾听大家的心声，再融入一些比较正能量的学习氛围，可以用过搞一些团建活动来实现！一个好的合作氛围有利于实现目标管理统一，高效的沟通协作，合理明确的分工！提升员工的归属感，有利于人员育成！
6，要有奉献精神
作为一个基层的管理者，做的事情都是执行层面的工作，琐碎而繁杂，岗位职责范围不是非常明晰，就需要有一颗奉献的心，很多事情可能并不能在绩效上有体现，但还是要做，要起到带头作用！甚至还要承担一些业绩的考核任务！要花时间手把手教新员工，无私奉献经验！付出与回报不成正比！
以上是我的一些个人感悟，虽然有时候有吃力不讨好的感觉，但这也是一份提升自己历练自己的工作岗位，帮助自己体验不同的职场环境，让自己积累更多的人生阅历！生活即修行，你我皆在其中体验百味人生！
