Day6《细节-如何轻松影响他人》
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01 环境影响行为
在一个拥有好几个入口的停车场，研究人员用临时围栏堵住其中一个出口，并贴出了两个告示：“此门不开，想要取车请走另一个出口（约180米开外）”、“禁止把自行车锁在栏杆上”，
但研究者故意在围栏的旁边留了一个开口，宽度刚好适合一个人通过。他们在改变自行车停放情况进行测试，得出了不同的结论。
第一次，在围栏的旁边停放了4辆自行车；第二次，把自行车全部都所在了围栏上。
结果，第一种情况，27%的人违反规定，穿过围栏进入停车场；
然而第二种情况出现，即违背了告示时，穿过围栏的人比例竟高达82%。
当身边总是出现“明知不可为而为之的现象时”，原本遵守规则的人也会违背规则。
02 反面教材的影响
这是一个关于学生接种流感疫苗的新闻报道，报道有两个版本。一个说绝大多数学生都主动接种了疫苗，另一个说绝大多数学生都不愿意接种。
测试中，学生阅读了这则新闻报道2篇中的一篇，然后再让他们阅读一篇关于接种/不接种疫苗的行为评价，但措辞不同。
版本一：那些愿意接种疫苗的人很为他人着想；
版本二：那些不愿接种疫苗的人真不为他人着想。
结果显示，学生的行为与文章描述的现象不一致时，更具说服力。
如果你想影响一个人的行为，举出与之行为相反的教材案例。
03 这事和我有关
这是一个关于提高退休储蓄率的调查。
测试的人员分成两组，分别命名为“标准版未来的利益”组和“为将来的自己负责”组。
前面一组成员，只被简单告知现在多存点钱，决定了未来退休时有多少钱。
而“为将来的自己负责组”，被告知的内容意思与前一组相似，但在语言使用上增加了“将来的自己过得好不好，要仰仗你现在的决策。”
结果，第二组的储蓄率提高了0.85个百分点。
当改变的好处短期无法看到时，那就增加对未来自己应负的责任，并想办法让TA看到。
