1，跑步  25圈 早上 3点起来 高中时候 过年时候

2，作为合伙人 作为股东 19年业绩 刚开始业绩

3，每天下班 不想浪费时间

4，太极 心理课 樊登 得到

5，嘉欣 江田 慧慧

“一九七九年，那是一个春天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈。”于是，深圳作为中国第一个经济特区在祖国南部崛起了。

聘学兼优发展至今日，也需要画几个圈，也需要摸索一些其他项目。今天，我就作为公司学历的带头人，把这件事做一做，把这个圈画一画。

在之前所有提到的项目中，从来没有这么正式，全员讨论，今天学历提升我们需要进行全员讨论。其一是让这个项目可以更好地运营，其二，需要以此打个样，接下来再有项目，我们需要怎么做。也就是前人栽树，后人乘凉。哈哈哈，简单发了点牢骚，接下来我聊一下我自己。

我自己的优点太多了，比如，善良，喜欢学习，有上进心，长得帅等等。哈哈哈。今天不聊别的，咱们聊一下上进心。

因为诸多原因，自己开始跑步，有一段时间也爱上了跑步。疯狂的时候，每天在操场跑25圈，10公里左右，大概1-2小时。耳朵里插着耳机，听着震撼音乐，不管周围的人和事，一圈一圈地跑着。汗水沿着脸颊流下来，嘴里大口大口喘气，手里拿着手机，有点累，但是内心深处告诉我，不能停。有句话是这么说的，你读过的书不会骗你，你跑过的步不会骗你，你的进步不会骗你。你一直很优秀。记得初来太原，家里比较热，睡不惯，半夜3点多醒了，我穿好衣服就出门了，想环太原跑一圈。人生地不熟，一切都是新鲜的。边看边跑边揣测，凌晨之前的太原，还是有点害怕。跑到汾河边上，上了漪汾桥或者是南中环桥（记不清了，那时也不认识），一个人，心里特别害怕。怕桥突然塌了，一会儿上新闻；怕水里突然出现什么，把我带走；怕周围出现什么人，打不过也跑不掉，总之太怕了。心中忐忑，脚底慌张，不禁打了几个冷颤。没有办法，只好硬着头皮继续。最终跑了几个小时，凭简单的记忆，回到家附近，吃了个早饭。简单而又不简单，至今记忆犹新。有一段时间坚持跑步，过年回老家那几天也不想间断。汾阳环境不好，空气污染指数天天500以上，雾霾严重。那时的我不管这些，只想坚持跑步，不能间断。我从腊月二十几到正月，包括大年三十和初一，天天跑步。冬天我们那也比较冷，我经常一件单衣，跑上一个小时左右。终于跑了十来天之后，嗓子跑废了。对，是气管、嗓子废了，而不是感冒了。污染严重的空气，直接将我打垮。从那之后落下病根，一直到现在，喉咙里面经常不舒服。我高中时候天天跑步，有自行车，但年轻力壮，干劲足，每天锻炼，每天跑步。那时的我不仅跑步，还会做些其他的运动，锻炼身体。高中时候我算是周围同伴中身材最好的。胳膊棱角分明，腿上肌肉凸起，青筋暴起。把我那小同桌迷的不要不要的。

作为合伙人，作为股东，刚开始有很多选择，但分析下来只有市场最合适。业绩是话语权。初干市场时，我计划用半年时间来证明自己。也许方法得当，也许上天眷顾机会好，也许我做了点其他人没做的动作，连续几天之后，我拓到了第一个大客户。当时的公司平台很不成熟，平台上的活跃学生很少。业务不熟练，全靠自己的冲劲顶着。那个客户是我在竞品上找到的。连续电销三天，找到这么一个客户。前期公司基本什么都没有，全靠自我摸索，全靠自己主观能动性。具体活动是在每个小学里面，通过组织小朋友比赛，来推广统一旗下的小茗同学。要求是两个月时间连做，每周五六日。地址在各个小学。有的比较近，有的特别远，在太原太钢那里。工资还是挺高的，负责人也挺好的，经常给学生福利，加个奖金等。那时，公司平台活跃的学生比较少，就上述的要求，放在现在也不是特别好找。而我，就是实实在在给他安排的明明白白。公司那时候招人除了平台上不怎么活跃的兼职学生外，最核心的就是来公司实习、上班的小伙伴的好兄弟、好哥们、好舍友。他们互相推荐，给解决了很大一部分匹配问题。此外，就是社会资源。我那时无意间加了一个社会阿姨，这个阿姨给我介绍了几个特别稳定的人。在活动开始前，我们组织了一场面试，有自己招到的，有同事推荐的，也有社会阿姨代理招聘的。那一天活动负责人也来了公司，面试结束后，学生离去，我们和活动负责人再次确定合作事宜。第一次安排这么多人，经验不足，也没有意识到要签合同。同事帮忙，现场改合同、签合同，总算是马马虎虎把面试这一天度过去了。接下来的时间继续招人，继续确定人，直至活动如期举行，圆满完成。过程中负责人还想找一个桁架公司，经朋友介绍，3000元左右的业务，也拿了几百元的服务费。有一次在一所小学我和负责人聊天，他说，你知道我为什么最后选择和你们合作吗。他说，最重要的是，你们有线下负责人，比较靠谱，其他公司都没有线下。那时是17年，兼职乐、兼职猫、斗米等正在全速发展期，并且这些品牌都是大公司，给人的印象肯定要好。他还说到，他们在深圳做活动时，遇到这么一个兼职负责人，非常细致。兼职在工作时，他会把兼职遇到所有的情况都提前沟通好。兼职几点出门，坐什么交通工具，几点下车，转什么车，描述的清清楚楚。给人的第一反应就是踏实、靠谱。大家也很愿意和他合作。这个兼职活动是我的第一个大客户，也是我连续三个月蝉联市场冠军的一棵摇钱树。后续继续拓客。基本每天早上开完会，我就挎个包，跑出去了。前一天准备好的商户，路上遇到的商户，脑子里不停在思考哪些商户可能成为我的目标成为客户。往往是一条街扫过去，一个不留。中午吃个饭简单休息，趴在饭桌上睡会儿，起来继续跑。跑到晚上，坐个公交往回赶。有时在路上遇到卖饼子的，舍不得夹肉夹鸡蛋，一元一个干饼，买两个，边啃边回家。有时晚上手机没电关机，没法导航，不能骑共享单车、没有现金不能打车，坐公交不方便，只能一步一步凭感觉，往公司走。走上1-2个小时，回去后发现公司一个人没有，跑到三楼兄弟公司充个电，然后下班回家。17年跑了一年，18年继续拓客，也赶上好多机会，19年销冠当了一年，20年遇到疫情，21年浴火重生，凤凰涅槃。

我有一个特点，总是不想浪费时间。大学时候，每天中午下课后食堂特别挤，我会选择待在教室里，等到12点半或者13点左右，才会去食堂吃饭。我不管别人怎么做、怎么说，我只想把时间分分秒秒利用起来。每天下班之后，也不想在办公室呆着。下班之后想看书或者做点其他事情，总是做不进去，你一言我一语的，两三个小时过去可能啥都没干下。大学时候，一学长说，大学里面，优秀的人总是一个人，总是和其他人做法不同。我脑子里突然浮现出很多次见我们学生会主席一个人挎着包，在校园里走着，也许他在践行者自己的规划。我算不上优秀，同时也还有很多缺点，但我们每个人都可以和时间赛跑，成长的速度一定要赶上老去的速度。

我喜欢学习，对于一切有价值的东西，愿意付出时间、金钱、精力去学习。大学里面花了5000元跟一个老师学习，结识了现在很多好朋友。那一段时间是我最有成就感的阶段。17年花了2000元在学府公园学太极，18年花了5000元学吉他，花了2000元学街舞，19年花了2000元听一位心理老师两天的课程。包子堂学管理，樊登、得到天天听。当然对自己热爱的东西也会尽力去追求。喜欢五月天，现场买门票去演唱会。喜欢英雄联盟，北京买票去现场看比赛。喜欢旅游，喜欢吃。

嘉欣很踏实，给所有新人做了一个榜样，并且也是公司流程化标准化培养出来的优秀人才。敢想敢做、全力以赴。假以时日，稍加磨炼，会更加优秀。湖人队中，江田、慧慧两个小姑娘，干劲十足，找对方法，客服困难，终会有所成就。源浩有自身的优势，但业绩一直没咋变过，很是着急。在座的每一位小伙伴都很优秀，希望大家不忘初心，砥砺前行。

上述有自己的故事，有自己的感受。最后分享一个点，我们为什么要听故事。我们听故事不是为了点赞、评论、转发，目的是一些好的故事中，当一件事情发生的时候，我们要看故事里面的体面人是如何做的。当我们遇到类似的事情，我们不在慌不择路、手足无措。我们心里是有经验的，我们是能做出最好的选择的。