看这一大堆才9元9元价值169元的餐，大众点评9元9特价，这是一个实实在在的失败的营销策划，我们来分析一下为什么是失败的？
①餐厅这样做第一个目的无外乎是“引流拓客”，所以才“赔本赚吆喝”，但是没有要求9块9客户来店消费后在大众点评上“说好话”，也没有要求“晒朋友圈”.“发抖音”等宣传，这是“傻傻”地让客户占便宜，自己赔钱，没赚到吆喝，啥实惠没得到。就像店铺用“免费体验”引流，便宜让客户占了，自己啥也没得到。
②一般引流都是给客户一个“小套餐”，客户不够吃再点酒水、主食、菜品等，这样一个9块9能引来客户，增加消费。可是这家实在，就是把169元双人套餐原封不动端上来，这两个人吃都吃不完就别提再消费了。这里面，转换客户非常重要，用什么“勾引”进店，用什么升级消费，这是很关键的策划。
③引流拓客目的是为了以后能人带人。但是为9块9吃完后，再带人回来消费的概率很低，经过询问店长，大概十个人能有两个回来，这个概率已经非常低了。这家是做火锅的，口味还可以。但是北京城这么大，谁会专为吃你家火锅，再便宜我也只能来一次两次，现在餐饮各种口味，各种活动很多，我家附近也有火锅，谁会再来几次？大众点评上啥人都有，还有种人就是在上面“抢”优惠券，赚“免费试吃”等便宜的人。这样的人消费能力有限，他们就是为赚便宜来的，就像店铺发鸡蛋引流，永远不会吸引真正的客户一样。
④这家店位于一家商场的地下一层，这个商场位于北京CBD商务区，附近上班族，打工仔很多，居民少（目标客群不多）。商场客流一般，缺少大牌，缺少热门品牌，餐饮也不太多，也就是说周边商户引来公众流量能力低。这就像我们选店铺，为什么不可以上几层楼才找到，为什么要靠近成熟居民区，为什么要看下周边商业环境（不可以是新住宅，新小区，新商业街），为什么要看一下街上的人流、客群。不要图便宜选背街，不要选小区不常出入的口等。
⑤我问店长，为什么要搞这个活动？他说：回馈消费者，感恩客户！我差点“一脚把他踹出去”（内心戏），如果我是老板。
我没来过这家店，没在这消费过，你感恩我啥？我就是来“占便宜”的，下次168元套餐我可以不来，因为这个价格有的是地方吃，何必来这个饭店。所以，这里我要说，消费者是没有“良心”的，除非你和他建立了感情，那就是另外一回事了。所以，店长这么说，如果是真心话，就要开除他。如果是漂亮话，可以。
通过这个案例，我们一定要记住，
①客户为什么来店？
因为有利可图，这个利，不只是便宜，实惠，还有店铺氛围，服务态度，产品效果等等。
你的店铺如何引流？为引流用什么“钩子”投其所好？
前两天我们去一个新店铺，店铺没有人。我们问问情况，店员说我们出去发宣传单，发免费体验卡，人家都说我们是骗子，所以一个人都没招来。所以这样的营销手段如何能够让客户有利可图？
记得原来我们讲过一个故事，一个兔子总用胡萝卜去钓鱼，连钓了三天都钓不上来，后来鱼从河里跳出来骂兔子：你TM.再用胡萝卜吊我，我就出来咬死你这只傻兔子只知道自己喜欢吃胡萝卜，他就认为别人也喜欢吃，所以他为什么会挨骂和失败？
②客户为什么买东西，也不是完全是便宜，优惠，促销，还有一个是相信产品，自己用了有效果。
如果客户没有认同效果，没有相信店铺，他是不会轻易掏钱买的，即使你给他促销和占便宜也没戏。所以你如何通过训练让客户真实的看到效果，然后才能引导他购买，这是很关键的一步。这就是我们说你是。为了训练而（出现）卖货，还是为了卖货而（免费）训练？现在免费体验的地方太多了，所以你应该换招了。
③客户为什么会转介绍？
客户能够帮你转介绍的根本原因是因为他觉得你很好，而不是单纯觉得产品效果好。所以客户不帮你转介绍原因，是对你和你的店铺认同度不够。还有一种就是你给顾客适当的利益，这个利益可以是钱，也可以是礼品，也可以是其他的使用次数。还是那句话，不要用你喜欢的胡萝卜去钓鱼，要用客户喜欢的。总结一句话就是感情是基础，利益是动力。没有感情，客户不会帮你转介绍，没有利益，这种转介绍就不会持久。
