这本书我们可以把他当作一本工具书来看，因为它里面讲的重点，都已经罗列的非常明显了。通过对《影响力》一书中阐述的六大原则进行分析，拓展，发散，应用。
分别是：互惠、权威、稀缺性、承诺一致性、偏好，社会认同
1、发挥社会认同的力量
当一件事情，人们对其的态度摇摆不定，他们往往会关注身边人的做法，引导自身行为。
我们也可以创造社会认同，让常规变得特殊，就像新开张的店铺会找人排队买东西一样。
2、巧用从众心理
从众心理，找到你目标对象最相似的群体。提供正面信息的个体郁当前姆比哦群体相似度预告，他提供的信息就越具有说服力。
就像在图书馆你会安静的在一旁浏览书籍，而不是像在酒吧蹦迪一样。酒吧也是一样。固定的最相似的一类群体，找到他们，从他们哪里获取信息，去说服你的目标对象。
3、避免使用消极标语
社会认同效应，人们会跟踪大部分人的行为，这里面包括正面行为和负面行为。
所以，消极的心理同样会引发人的从众心理，一张写着80%的人都在这里抽烟，让这里空气非常不好的宣传画报，并不能阻止人们在这里吸烟。
4、肯定人们的积极行为
“磁力中间值”，大部分人形成的行为水平会慢慢向中间值靠拢。无论自身原来的行为好坏是否。都会改变自己的行为。
但是在人们收到正向的反馈时，能够有效的控制“磁力中间值”效应。对于做的好的人，鼓励越来越好，做的不好的人，也鼓励持续进步。
5、选择太多导致的选择恐惧症
很多人有选择困难症，就是因为选项太多，当面对琳琅满目的选择，人们容易拉长决策时间，降低购买的积极性。
帮客户做选择，或者减少产品数量，对客户满意度和销量都会有稳定的增长。
6、增加一个“不作为”选项
提醒对方，不选择是选择退出。提高对方的紧迫感，也能够有效增加对方的深度思考。
7、告知免费赠品的真实价值
我们购买的赠品，如果我们不知道他的价值，通常会对赠品不在乎。因为他传递的信息就是赠品=免费。
增加赠品的价值定位，把免费赠送改为，获得价值200元的礼品。
8、最高价与最低价之间的折中之选
商店里面卖的最好的永远不是最好的那一件。有一个折中效应，在某一产品线中，加入一款高端产品之后，大部分人都会认为，价格排序第二的那件产品是最高性价比的产品。
9、首因效应和末位出场的奥秘
观看选秀娱乐节目的时候我们都会看到，顺序靠后的选手的得分，往往高于出场顺序靠前的选手。
“近因效应”，“首因效应”。人们对于排序靠前及靠后的事物印象会更深
善始好，善终更好。
峰终定律：人们对于某事件的记忆通常取决于齐经理中的巅峰时刻（痛苦或快乐），及最终时刻。
10、宁拿铜牌，不要银牌
拿到银牌的人，往往会与自己理想中的结果比较，为什么没有得到第一
拿到铜牌的人，往往庆幸自己登上了领奖台，如果表现稍差，可能就得不到奖牌了。
当你不是第一名的时候，你对外传递你排名第二比三强之一更不具有说服力。
11、高度恐惧信息必须配合详细的行动建议
有问题，就必须有解决方案，否则你就是在恐吓。
没有详细的行动建议，容易造成恐慌，会变成狼来了的故事。
12、互惠才能互利
互惠共赢，把谁能帮助我，改为，我能帮助是恶，更能有效提升将来答应请求的概率。
这本书的内容真的讲的很通俗易懂，案例非常之多。很多人说，如果你看了《影响力》一书，你就不用看这本书了。但是我觉得，你把他当作一本工具书来看是完全没有问题的。里面大量的案例，和实际指导方案。当你觉得无助的时候，可以翻开目录来阅读，看看哪个是你现在正在遇到的问题，重复阅读，加以解决。
毕竟，任何熟练应用，都离不开重复联练习。
