今天参加了一个面试，是一家科技公司，他们的产品是云针操作系统，它是一种基于国产芯片研发系统，我目前对于这个领域的市场环境来说没有太多的了解。但是我认为这个产品无论它功能有什么，如果现在已经做得还不错，说明功能和优势是明显的，也是可以让人接受的。
目前对于现在的 c 端市场来说，我认为有以下几个问题需要解决。
现在 c 端用户基本上都是苹果、安卓或者华为这些产品心智。所以对于一些新生的操作系统或者产品来说，不会有很高的期待值或者说需求不大。
这个问题可以从产品开发角度解决，利用系统优势做出一个同样优势明显的产品，或者当下其他的操作系统没办法达成功能产品。我们可以以这个为卖点去开发这种产品，且要解决人们具体生活场景中的使用需要。当然这里产品也要考虑到目前市场现有产品，我们的优势是否足够让人退出其他类似产品的使用。
下一步就可以用产品打开c端市场以此带动品牌，占领c端用户心智，让人们了解我们的国产系统及背后的品牌背书。
后续线上可以跟各大数码博主，科技博主合作；线下可以跟科技品牌联名，跟价值观相同的国产品牌合作，在线下市场门店等放置部分体验店。
但是在产品足够成熟之前，我觉得更多现在还是偏向于 b 端。b 端我觉得有两个方向：
一个是大型的连锁商超，或者是连锁的饭店之类的这种。比如像肯德基麦当劳这种连锁的餐饮店，或者是像什么沃尔玛银泰之类的这种商超形式的企业。这些用户需要给他们解决的无疑就是降本增效，这是企业所关心的，因为他们连锁且数量庞大，所以降本增效也是他们的发展趋势。
一个是中小型企业这种。科技公司或者创业公司，或者是各个传统行业的公司，他们对于电脑等产品的使用需求都没有定性，所以我们可以把我们的系统以及我们的产品优势，不管是方便快捷也好，还是价格实惠也好，这些都可以作为一个突破口。如果可以给公司带来一些实际的效益或者给予一定的服务会更好。
去寻找这样的客户或者相关组织，跟他们去谈成合作，我觉得是目前比较可行的一个方向点。
以上是面试过程中对市场经理一个问题的回复，可能有很多思考不够成熟全面，暂且做一个小梳理。
