上节课讲了自我授权，在合作过程中，我跟你之间发生的一切事情，都跟我有关。
今天要讲的，是一种完全相反的思维：在人际关系中，一切事情都跟我无关。
来看一个例子，我的朋友最近想换工作，跳到一个新领域，没有相关经验，面试前很紧张。我把这个思维告诉他之后，他很有收获，面试成功了。
理论
我们讲讲领导力，常常也叫作说服力、影响力。
当我们卖东西、做领导时，我们想做的是通过卖自己、卖自己的知识、经验去打动对方，做出这个购买决策。
但是，我们经常有一个误区。我们以为这个领导“力”、说服“力”，是【我】发出来的。如果我们想提高，就会去找武林秘籍、练内功。
然而，我们学习过自我授权，很多事情，别人让你做你却不想做。所以，这并不取决于【我】有没有发力，而是【你】是不是愿意做这件事情。
你影响了别人，其实不是你的作用，而是他们本来有自己想实现的东西，而你恰好帮他们实现了。
这条基本规律，大到带领团队，小到面试求职、推销商品，都是不变的。
一个领导，如果觉得自己好厉害，大家都听他的，那就想多了。他需要意识到，他只是团队的一个角色，大家借他的角色，实现各自想要的东西。
所以，如果说领导力、影响力是某个人的能力的话，那其实就是一种同理心，站在别人立场，跳出自己的能力。
阐释
比如，你去看很多明星，他真的是唱歌唱的好、演技好吗？他的粉丝是因为他有价值才崇拜他吗？有人说，我家爱豆唱的不好，也不努力，我就喜欢看他躺赢的样子。事实上，明星有没有价值，看的是粉丝怎么用他。有人赞、有人骂、有人在他身上投射情感、有人就喜欢看他打发时间，这就是他的价值。
比如说，有个女孩子，放自己的照片，说：我这个人就是运气特别好，转了我照片的人，运气都会变好。结果好多人都转了，还给她打钱。
对于这些人来说，她好不好看、聪不聪明、认不认真，重要吗？重要的是，我要面试了，转一个。要表白了，转一个。涨工资了，转一个。家里有人生病了，转一个。就像庙里的许愿池，不需要理由，大家就想往里扔钱。
如果许愿池觉得它很厉害，那也是想多了。
所有人际关系都是价值的交换。别人看到你，是在他用你的时候你带来了价值。只有你才会在意你自己，别人在你身上投射的是对他有用的东西。
我们可以给自己一分钟的时候，去思考我是什么人、我的感受好不好、我的价值在哪里。进入人际关系后，剩下的时间留给别人，看看别人从你身上想要得到的是什么。
就像一个推销员，你想的都是这个东西怎么好，却从来没想过，别人可以怎么用，那就很难卖出去。
其实我们看看，脑白金广告是成功的。我们都不知道它有什么营养、成本有多少、技术含量是什么，但有一点，它可以用来送礼，特别送给老年人，其实跟许愿池没什么区别。它哪怕是一包维生素，没有别的营养成分，都可以卖得很好，因为，谁家没有老人，谁过年不用走亲戚？你不知道老人喜欢什么，就买脑白金，他自己吃不了，还能送人。这样，价值就产生了。
回到那个面试的朋友。
他去卖自己，但想的都是自己有什么，缺什么，没想过招聘方的想法。
也许他们刚好就需要跨专业、不同背景的人呢？你的某些经历，也许正好就是他们用得上的呢？
这样一来，思路就打开了。
想要影响别人，又觉得自己“不够好”，不妨尝试一下这种思维方式，去想想别人要什么。
练习
想想我是什么样的人，再想想别人可以怎么用我的这些特点。
我是个懒散的人。
——别人可以用我来感到放松。
我是个热情的人。
——别人可以找我帮忙。
我很笨。
——别人可以通过帮助我显得自己很聪明。
结语
虽然我鼓励你跳出自我，去考虑别人怎么用你，但不要去讨好和迎合别人，要去找适合你自己的方式。
你没有失去自我，你还是你。
每个人看别人的时候，都在看对自己有用的东西。找到一种恰如其分的方式，让他们得到满足，你也就影响了他们。他们喜欢你、讨厌你，都跟你无关，都是你影响他们的方式。
你越理解这一点，就越对这个世界具有影响力。
