1，抱对大腿对销售员来说只是结果，识别大腿才是职场技术活儿
怎么理解销售职场抱大腿呢？首先，你可能发现了一个大客户，那么请问你首先考虑的是客户的发展趋势，还是客户的规模，还是客户的产品领域？回答这个问题之前，我们看一个案例。
销售经理F是一个典型的“渣男”，没有优秀的口才，没有帅气的长相，没有什么好点子，但是人家是销售中的高富帅，每一年、每一季度都能业绩达标，拿到理想的绩效奖。相较之下，其他几名销售经理各个都是精英中的精英，但是销售业务业绩总是差强人意。
有这样的成绩，并非偶然。销售经理F有一项技能独一无二，那就是抱大腿。根据F的为数不多的经验来看，销售职场抱大腿的前提是识别大腿。有的客户发展趋势非常好，但是这不一定是你的目标，试想，假如对方的产品领域跟你公司的完全不搭界，或者对方的这方面的供应商已经非常饱和。即使抱住，有何卵用？
你会问，我哪里知道是不是完全搭界，我哪里知道对方供应商是不是饱和？这个思路是没有问题的。当你会问这个问题之后，你要做的应该是尽职调查，而不是瞎猜。你应该去收集数据、资料、证明，来验证你的判断。你的推算、你在大会上提交给公司的结论，都应该有事实依据和数据支撑。
这一步就是识别大腿的过程。没有识别之前就去乱抱，不仅没有什么好处，还弄得一身腥。所以说，销售职场抱大腿，一定要建立在识别的基础上，没有充分、有证据的识别就去盲抱，就是职场耍流氓。
2，真诚是最好用的套路，简单粗暴
很多销售经理为了产生业绩，对客户想了很多办法，目的是得到客户的订单。有的送礼、有的请吃饭、有的请唱K，可谓为了订单使尽十八班武艺啊。但是这样真的有保障吗?
还是销售经理F，这个人平时“渣”到什么程度？连老板都是对他“爱恨交加”！尽管他已经人到中年，但是他的说话方式、沟通方式、思考方式总让人觉得是情商没发育起来的结果。无论在公司内部会议上，还是在对接客户的正式场合，他从来不会说好话，不会打圆场，不会拐弯抹角，不会圆滑一点。他总是一板一眼，有一说一，有二说二。
开始我们以为他这样，在销售职场上准活不过一个月。然而，四年了，他一直守销售第一线，还稳居公司销售业绩第一。总结下来，我们认为，就是因为他老实、真诚，从不对客户隐瞒品质问题，从不对客户撒谎，出货异常从不跟客户瞎扯。能解决的问题立马解决，不能立马解决的，实话实说。永远保持简单，保持真诚。
这样的套路很多人都懂，但是销售职场上极少有人敢用。可是有什么比简单粗暴来得更直接呢？有什么比职场销售业绩更有说服力呢？
有时候，职场方法就要越简单越好，职场套路就玩简单粗暴的。也许很多人觉得理论上是这么说，实践上很难！——也许，你要做的是先实践，再发言！
