异文化博弈的思路来源于德裔美国人魏特夫所提出的史学理论，在他与另外一位历史学家冯家昇合著的著作中，魏特夫注意到一种历史现象：

当一个民族在统治另外一个与自己文明不同的民族时，对统治地区仍然采用其当地的文化和制度，而对于自己原本的民族，则采用旧有的文化制度，进而形成一种二元政治架构。简要言之，便是因俗而治。

大家所熟悉的英国之于印度，蒙古曾经对俄罗斯的管理，都是如此。

图为坐在王位上者即拔都。

1242年，成吉思汗的孙子拔都建都于伏尔加河下游河畔的钦察的萨莱，正式立国。由于领土位置大致在今日俄罗斯的咸海、顿河、伏尔加河一带的钦察草原，所以世称“钦察汗国”或“金帐汗国”。

这一理论强调民族和不同文化之间的差别，中国学者对这一学说也有所接受，比如著名的历史学家许倬云。

具体剖析魏特夫的说法，我们会发现不同种族在博弈过程中存在以下几个特征：

第一，统治者和被统治者存在文化、民族等方面的显著不同。

第二，统治者与被统治者之间是一种少数与多数的关系，也就说异族统治在人数的比例上占少数，被统治的种族在人数比例上占多数。

第三，统治一方对本方和被统治方在一定时间内，根据不同的文化和风俗采用不同的制度设计，实现了有效统治。

第四，这条规律逻辑上无法逆推，即采用二元政治架构的并非都是如此，也无法得出不同种族的博弈一定会采用二元政治架构。

本规律侧重点不在于纠结民族、种族的不同，而是强调由于不同文化和民族风俗，古代帝国的统治者因地制宜，采用二元架构的策略。

从来没有虚泛的历史规律，所有的历史规律，都是因现实问题而产生。虽然魏特夫的理论最早针对的是历史问题，但我们看现在的跨国公司，也往往是在自己的国家采用本土制度，而在其他国家设立分支机构时，也常常入乡随俗，因俗而治。

异文化博弈的规律，是否也给你在现实生活带来一些启示？