在昨天回家的路上，我一直都在思考着一个问题——・_・?
倘若，
角色：一位护肤品店的推销员
任务：推销店里近期热卖的面膜
推销对象：一位皮肤白皙且从未敷过面膜的21岁女士
于是，对推销技巧一无所知的我拜访了度娘→
①熟悉自己推销的产品的特点。
②熟悉自己推销产品的目标客户。
③熟悉产品的市场。
④合理安排时间。
⑤销售人员要有良好的心理素质。
扩展资料：
推销员如何挖掘和推销卖点：
1、品牌卖点
产品的品牌地位处于有利地位时，能让顾客产生一种心理上的满足感，能给顾客带来很多附加值。从顾客的角度出发，品牌是顾客下定决心购买的重要因素，因此当你进行销售时，假如你的产品很有品牌优势，就一定要抓住品牌效应作为卖点向顾客推销。
2、人文卖点
现在是个创意的时代，我们只有给产品赋予某种新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，买菜讲究无公害、买奶粉讲究不添加等等。
3、心理卖点
每个顾客的文化程度、收入水平，社会背景都不一样，所以，不同的人对产品的需求就会有不同。例如，青少年和儿童家具，环保和款式最能打动顾客;价格、高雅等最能打动中产阶级。
即既要顺着顾客说话，又要紧抓着产品的优点、对于顾客的必需性，更要有自己的沟通技巧和一定的心理素质。
所以，你们怎么想？
