我3年前上过资本总裁班学到的，第一次听我当时就后悔。我要是10 年前懂这些正道的模式。我就过去10年就好好干事了。

第一个案例：就是银行的钱，如何能够1 块变 10块？1亿变 10 亿？简单的说。

这个游戏规则是这样子的。央行总的发行比如 100亿人民币。然后。百姓就把钱存到工商行，建设银行，农业银行……等四大银行。

但是这四大银行。比如工行吸收了10亿的客户存款。其实工行只需要放 5000万就够了。把其他的 9.5亿挪出来用于其他的投资。这个模式，也就是简称，开一家银行。客户存 10 亿，相当于银行白赚了9· 5亿。

为什么这样子理解呢。因为第一，客户不可能全部挤兑。第二：哪怕全部挤兑的话中央有权让工行与建行之间进行拆借。这个，就是银行的杠杆。所以我们看到。央行最近不断的降息。还有调低准备金基准。

还有比这更厉害的玩法，简直比抢银行还更赚钱，其实就是通过杠杆來放大。

第二個案例：是美容连锁店。他們正常的就是通过，比如推出活动：10元剪发+干洗的活动，以低价去吸引客户。

然 后 再 引 导 客 户 成 交 购 买 会 员 卡 。，比 如 2000 元。所以他们的业绩衡量指标是，每天转化多少个会员。比如一天 10个，那么这个店就相当于日赚 2万，月赚60 万。

但很多人会觉得说。这只是客户预存的钱而己，最终还要服务的，服务有成本的，扣除成本，这个 60万也剩不了多少钱了，对吧？理论上是这样子的。

但是，搞美发行业的高手，他们也学聪明了，他们学会了央行的这种杠杆放大模式。

也就是他们每家店大量的收会员，一个月 A 店赚 60万。拿这个 60 万再去开 B 店。持续的开了个 100家。搞美发的，都是靠预存款赚钱。

这个时候，很多人会觉得，店开越多，要服务，要成本。

这个好像是对的，但是他们怎么玩呢？模仿央行的玩法，也就是告诉你的卡可以全城通用。

也就是你的卡可以在100家店里使用，全面打通数据库更方便，走到哪，洗到哪。

各位聪明的精英，看懂了吧？也就是这样子玩。到时我每个月比如 A 店生意不好，赔钱，我就把 A 店关掉。

客户不会受影响吧，客户看到 A店关掉，客户会跑去 B店消费啊。

所以，他们采用的是前面开店，圈钱。然后再慢慢关店的方式。控制一些赔钱运营不好的店。所以，总部厉害的就在于：把钱通过100 家店去大量的圈钱。

然后用总部的钱来控制所有分店运营中的风险。确保每家店都能够赚钱，而且是持续的赚钱。这样总部和分公司的原理是一样的。你分店一个月圈60 万，没事，上交总部。然后你每个月继续去圈钱。如果发现这家店业绩不好，或者是亏损，那OK，直接关掉，把客户转到其他店消费。

所以，大家算一笔帐：100 家店，一家店一个月圈  60万 ，100 家就是6000 万，一年就是 6 个亿。

然后，每家店让优秀的有能力的员工控股。他们控股所得到的好处就是这家店实实在在的经营所得收入的分成，比如给 50％。那么，好的店长就能够运营得让每个店每个月至少纯利润赚 2 万以上，这个时候，老板分 1万，店长分一万。

全城有 100多家店。老板都是坐着数钱的。而且风险又能够控制得很好。

看懂没？这种模式玩下去，每个业绩不好的店，直接干掉。能赚钱的店，继续帮老板吸钱。

这种模式就是叫类银行的模式，跟自己开了个银行一模一样。

银行是吸纳了百姓的钱。比如客户总的存10亿在工行。工行只要放5000万，就能继续这家工行的运营。钱全部上交总部，总部来调控风险。

美发店也是一样。

原理一模一样的，玩企业跟开银行的道理是一样的，很赚钱。银行怕挤兑，但是这个风险通过分店的模式，就能够有效解决。

先吸收过去，然后 300 送400，等你第二次去先问：你有会员卡没，我说有，然后会员剪头 40不办会员80，然后你也不能跟人家说什么吧！

这种才是真正的高手在玩的。随便一年赚个十几个亿。而且很轻松，又没风险，又不犯法。

所以，背后的老板。就靠这些钱。全部吸走。就一年十几个亿了。

然后找好的店长来运营。然后再众筹，让大家来投资，分红。

营销背后，也有一套自然规律，也就是营销领域最高的道。

也就是营销的前端是学会舍弃，营销的后端才是得到。

这里既用了换算思维，送礼思维，又用了杠杆思维。

有很多人总是在想，我的目的就是为了挣钱，怎么可能去舍呢？

我前段时间在做一个商家联盟的策划也是这样，去找了一些商家谈判，他们就是这样想的：不愿意前端舍钱。

这个世界很奇妙，很多人在得到某个东西的时候，很高兴，但是他根本不知道，无形之中，他也失去了另一个宝贵的东西。

任何的事物都是有双面性的；就像很多创业中的人，哪怕现在很穷，口袋里一毛钱都没有。

最近比较流行的微商营销，都是基于免费的赠送。

玩移动互联网 的 产 品 营 销 ， 没 有 拿 出 个 5 一 10万的产品前期先做活动，根本就做不起来。

永远不要指望一分钱不出的，指望某一个群发模式，不用花钱的，就可以获得源源不断的客户，一天连续出个几千单。

也就是基于这种前期的赔钱。能得到啥，这是最重要的。

第一：能够得到大量的客户。
第二：能得到大量的客户的转发和朋友圈转发。
第三：能够获得大量的客户反馈。

至少，能够得到第一批忠实的客户。

所以，从小舍小得层面上来说。就像前期一个网店刚开业，做些免费的促销，打折。自己表面上不赚钱，但至少赚到了源源不断的客户。

这个世界上，任何的产品，都有他的市场需求，都有他的客户。

你只要前期提供了免费的产品，或者贡献了免费的高价值的东西给你的客户。你的客户对于你后期收费的产品和东西，接受非常容易，一个人不断的舍弃，自然就会得到更多的东西。

一个人的格局，也是不断舍弃出来的，舍小得大。

有个装修公司，做了个装修网，让有想装修的人，免费的在上面注册会员，免费索取装修方案图。

然后，联系所有的装修公司，上去接单。然后组建了 40多个小妹，天天打电话营销这些装修公司，要不要升级成VIP，我们VIP 套餐，有 680 元的初级网店，有4800元的中级网店，有 9800 元的高级网店。

就靠这种简单、粗暴的方式，一个月赚了10多万。扣除一下员工小妹的工资，一个月赚个五六万，很容易。

然后有一天，格局提高了，开窍了。把模式一变，让所有的装修公司，不要交任何钱了，都免费进来啦。

然后，网站的流量速度，快速的翻了 3 倍以上。原来流量—天 3000 多，变成免费的，便涨到1万多每天。

把自己最宝贵的东西舍弃掉，才能让自己突破，进入另一个高度。

在淘宝的这块领域。我见识过两类高手一类就是专门做爆款的。但是很多人一味的追求利润，结果陷进去了，钱有没有赚到？有。但是最后赚到的钱都在仓库里了，淘宝货卖越多，你的库存就越大。

还有一个高手，运用了杠杆模式

他玩的模式是众筹。这个新的模式非常可怕。杀伤力无穷。也就是，他开发了他们专用的系统，给所有的商家，告诉他们，我今年有这一系列 100 多款的产品。

每款产品的设计和介绍和款式都有专用的画册给你们，反正你们要的话大家用众筹的方式。简单的说。比如我每款的供货是1000件起发。我给大家就是联合众筹下单。单子凑够1000单，工厂这里开始供货。价格有绝对的优势，他们公司专注于产品的研究和设计。也就是凑够单子 1000 单，就批发出去。

然而大家要货的方式很简单。只要预付30％的钱就行了。你想一下，一夜之间。每天都有人打30％的钱预定。等凑够1000单这样子对他们工厂来说，有五大层面的意义；

第一层面：不用担心库存过多，避免积压尾货
第二层面：手上拥有了大量的现金流
第三个层面：他们的交易额，一年能干到 20 多个亿
第四个层面：他们的这种模式，很容易融资。

很多时候，你找投资商融资，比如你要融资 1 个亿。其实，只要简单解决和回答一个问题就行了。投资商会问你，你这1个亿你打算用这资金干什么？回答：就是帮客户垫资金啊才能生产货。

第五个层面的问题。他的这种模式需要投入很多厂房，规模的扩大，还有机器设备等等。所以也非常容易从银行里贷款。

这几个案例，我们很容易震撼到。但是你领悟到什么了呢？。

对于很多人来说总是去思考：我靠我的双手如何打天下，与其这样子打破脑袋，还不如去换个思维，如何借别人的手帮你打天下。

这个世界，你缺少的东西，永远在别人手上已经是现成的了。只需去借或买就行。

你缺少钱，但是这个世界上总有那么一群傻瓜，手上捏着大把的钱，满世界找好的项目投资变现。

天下钱财天下人拥有；有一句话叫做“天下钱财天下人拥有，有钱大家一起赚，大家才会有钱赚"这句话，确实是王道。

我一直在思考这两种模式，哪个所带来的价值和钱哪个更多？所以，谈到核心的关键点。就是当大家都清楚了推广只是一个工具。单独的卖产品能赚钱，但是要靠产品赚很多钱，不现实。毕竟是正规生意。

如何构建合理的商业模式，才是布局的核心。

只要能够大家一起赚钱，这个世界的钱就永远赚不完。做生意甚至是做营销的，必须得这样子的。

别老是小人之心，总觉得好像怕客户不买你的东西，总觉得好像客户在套你。总是防着客户，这个过程中，其实你可以舍很多。

甚至是客户和你砍价的时候，你可以和客户说，其实买不买，并不重要。我可以和你分享很多，可以甚至成为好朋友。

每个人要有一种觉悟。你是在帮助别人，是你的使命。哪怕你卖任何一款产品。你的心态永远要记住：你可以在客户咨询过程中，去无条件的帮助他，哪怕他不买你产品。

其实任何一个生意中，最重要的一点理念，就是别老是想说服别人买你东西，别总一味的标榜自己的产品有多好，没用！！！

在这个过程中，应该有一种心态，客户买和不买，其实对你的生活没任何影响。只是你天天能够对一群客户，你能够施舍一些，你能够帮助到客户的，买了又怎么样，不买又怎么样，不就是钱嘛。

人何必一辈子就为了钱奔波？人越追着钱跑，越赚不到钱。人越想着怎么去帮助别人，钱就越追着人跑。

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