五年前揣着两百元来南通，好几次差点付不起房租，有一次还被房东赶了出来。五年后创建了自己品牌的医疗器械，并且手上随时流动现金近30万。而我之所以从车间主任想到去创业也是因为21岁的一件事情。
一场手术花光了我半年多的工资，让我不禁感叹:有什么别有事，没什么别没钱。
21岁时动了一场手术，花光了我半年的工资，让我不禁感叹：辛辛苦苦干半年，一病回到解放前。在那个时候我就发现这份工作只能说饿不死，但并没有任何抗风险的能力。一场小手术可以花掉我半年多的工资，而在生病住院的这段时间公司并没有给我算工资，甚至于连这个月的奖金都取消了（因为业绩突出，老板已经口头承诺要给我几百块奖金，我却在月底进了手术室）。那天我坐在公司外面的花坛边，看着杂乱的野草已经埋没了花朵，不觉悲从心来“我飘啊飘，你摇啊瑶，无根的野草，当梦醒了，天晴了，如何再飘摇……”一边唱着和此情此景极为相称的歌，我一边难受的想哭：在公司再努力又怎么样？业绩提升了老板说的奖金完全可以不作数，说不给就不给了。车间主任听着好听，拿着卖白菜的钱，却要用卖白粉的精力去给老板卖命换去廉价的工资。如果我不工作，明天我就可能去睡马路；可是我辛辛苦苦的工作换来的工资却给不了我的生活一份保障，更别提养老。
那天我坐了很久，看着随风飘摇的野草，感觉自己还不如野草来得洒脱，来得自在。我的脑中浮现了一句话：钱难挣，屎难吃。狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。是啊，我现在的状况像极了一条狗，而且是一条随时可能被主人抛弃的狗。即使换了主人，我依旧是一条狗 。
那天起，我就想起了创业。于是，在周末的时候我跑去了批发市场拿了1000元的袜子。我输不起，这1000元是我一个月的生活费。下午时骑着我的二手电瓶车，从家门口找了一块木板，洗刷干净。拿着一张床单，一条板凳开始了创业生涯。
开始每天挣得比上班多，一星期过后该买的都买了，我陷入了入不敷出的窘境。有一天一个老头把腿架在我的摊位上让我滚蛋。没见过世面的我吓坏了，第二天乖乖的滚了。等我混成老江湖了才知道那是超市派来的老头，我卖的袜子抢了超市的生意。而换成现在的我，如果老头敢让我滚蛋，我就立马打的老头满地找牙。
从超市滚蛋以后我意识到天天在一个地方是挣不到钱的，得多跑。可我一个外地人，人生地不熟，该去哪里呢？于是我问了邻居好摆摊的地方，并且开始加一些摊友的微信，互换地址。
摆摊的过程中我面临的第二个问题就是：换季了，产品该怎么选。
一个多月后换季，生意根本做不下去了。这个时候我网上拿了一批货，到货后才发现款式就一个，颜色也太单一，结果本钱价卖都没有人买。后来拿了少量的货，可根本挣不到钱。于是，我发现：想创业必须要投资，不能闹着玩。一口气我在淘宝上买了4个两米的货架子，进的货也多了。一天可以挣500-600块钱。
一段时间之后随着我对地推的了解与特的眼光，很多人没有我生意好。而我也从八米摊渐渐浓缩到3米摊，拿的货少了，利润却大了。从多而广，变成少而精，利润高。
而关于创业我想说：第一胆量要大，脸皮要厚。
撑死胆大的，饿死但小。当你准备去创业的时候就要放下你的高傲，放下你所谓的面子，放下你的清高。当我第一天摆摊的时候很多人看看就走了，而我在第三个人准备走的时候忙着上前招呼。成功做成一单，并且放开了嗓子吆喝：“袜子啊，花型好看，质量好的袜子便宜卖啊，同样的款式质量最好，同样的质量价格最低，可以放心比价啦……”我认识的熟人看见我忙说：“你疯了吗？哪个卖袜子的有像你这么吆喝的？”我不予理会，后来很多人都没我生意好。在以后的过程中我卖了很多需要吆喝的产品。而我也真正的做到了“放下面子，不要脸”。
第二：产品选择很重要。产品怎么选？
产品你可以选择利润大的做一单挣好几单的，也可以选择跑量却利润小的。但你要根据自己所在的区域去选择。其次还要对消费人群进行一个定位，你想把产品卖给什么样子的人。你在菜市场就适合卖一些大众的，日常需要的，价格不贵但相当实惠的。你在年轻人多的地方就要卖一些新奇特的产品。但有一样产品坚决不能碰，那就是利润再大，却不好卖的产品坚决不碰。哪怕卖一个挣十个，挣的都是货，不能变现有什么用。
第三就是你这个人适不适合创业。
创业的路上没有人叫你起床。如果你不能做到在凌晨三点钟起床，你不能做到每天出去卖货，那么你就不适合摆地摊。所有做的好的人都是风雨无阻坚持出摊的人。
最近很多人问我，你是如何用五年时间从一个车间主任到现在的小老板的。问的人多了，我也决定把我这五年如何从车间主任到摆地摊到微商大咖，再到现在拥有自己品牌的产品，勉强算个小老板的经验写出来。先写地摊篇，循循渐进。
未完待续……
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夏目若安一个90后的创业者，爱码子爱理财，二次元世界腐女子。
