继上周发布第二章胜利者的七个真理 部分翻译之后，今天继续发布第一部分第三章建立冠军的自我形象。

Master Trader Program(中英双语字幕版)

第三章译文：

这么多年后，我仍然记得我第一次参加全国空手道比赛时的激动、紧张、在家人和朋友面前表演时的压力。那是1982年，我参加过几次地区性的比赛，但我不太清楚在最高水平的全国锦标赛中竞争会是什么样子。当我们把车开到体育馆的时候，我感到一种解脱，因为我们已经在一场可怕的冰风暴中开了好几个小时的车。但最终我们到达了，我即将参加我的第一场全接触三甲空手道比赛。竞技场里，所有的大牌选手都在那里。空气中充满了能量。

为了这一刻，我每天都在练习和准备。那些认识我的人都希望我能赢，因为我在地区赛中表现非常出色。到了第一轮淘汰赛的时候，我进入了擂台。我的对手站在那里，全身黑色，戴着血红色的头巾。他的队友们都在拳击场外，他们都穿着相同的制服，戴着相同的发带，以示团结。他们大声鼓励他。“这只猫什么都不是。”“给他看，宝贝，给他看。”“这是你的地盘。”

就在我们准备开战之前，他开始上蹿下跳，双手撑在身体两侧，像蛇一样发出嘶嘶声。我必须承认，我被吓到了。当裁判说“比赛”时，我的对手发出震耳欲聋的尖叫。我完全被惊呆了，心烦意乱。然后攻击来了！

几秒钟后，我躺在地板上，肋骨骨折。我喘不过气来，痛得厉害。当我看向父亲时，他失望地摇着头。我站起来，走回环的中心，但我的精神已经迷失了。这只是时间问题，几分之后我就出局了。

回家的路漫长而安静。我感到非常沮丧，但是我从来没有想过放弃。不是我！我迫不及待地想回到场上，找出哪里出了问题。我想我需要更好的技巧和更多的练习。我告诉自己，“我会更加努力地训练，提高我的战术，直到我的战斗状态比其他任何人都好。”更多的训练，更多的练习，更多的努力。但是我甚至没有想到我必须学会如何训练我的思想，而不仅仅是我的身体。

我有超棒的体能，我甚至得到了“电影侠”的绰号，因为我可以做所有你在功夫电影里看到的旋转和翻转。我在训练中表现得很好，甚至在当地比赛中也是如此。但在那场赌注很大、压力很大的大赛中，我过于关注结果，担心输了会尴尬，我的比赛进程受到了影响。我在实践中培养出来的所有技能都付诸东流了。

那天在擂台上，我还没来得及把我的技能运用到战斗中，因为我已经在精神上迷失了。我的身体有多好并不重要，因为我的自我形象很低。我缺乏最重要的技能: 沉着冷静和在压力下按要求行事的自信。我没有思维策略，更糟糕的是，我不知道我的自我形象才是真正的问题所在。

这些年来，在我的所有追求中，这为我提供了很好的帮助。无论您是从事体育运动，表演艺术，还是销售活动，这都是您最需要关注的领域。你是否训练刻苦，但结果却低于你的期望?如果是，原因是你的自我形象。如果你想在生活的任何一个领域成为冠军，首先要加强的不是你的肌肉、你的魅力或你的推销技巧，而是你的自我形象。

树立一个冠军的自我形象需要有周密的计划和非常具体的步骤，因为习惯性地做需要建立巨大自信的事情是不自然的。相反，当我们把事情搞砸的时候，我们往往会产生消极的想法，思考一些令人沮丧的问题，比如，“你这个混蛋，你为什么要做这么愚蠢的事情？你到底怎么了? ”

作为人类，我们有一种寻找问题的自然倾向。大多数人照镜子时，马上就会发现自己的缺点:“我的鼻子太大了”、“我秃头了”、“我太胖了”、“我太瘦了”、“我希望自己是金发碧眼”、“我希望自己高一些”……这样的例子不胜枚举。当我们搞砸了，我们也会做同样的事情。我们专注于错误，因为我们想要解决它。出发点是好的，但不是冠军的运作方式。这就是为什么我们大多数人没有精英表现者的自我形象。

然而，令人惊讶的是，当人们被问及自我形象时，大多数人会说非常好。但这个答案直接来自于有意识的自我。那么潜意识呢?什么自我形象已经印在那里了?你知道吗?这就是指引你并控制你生活方向的自我形象。

您的自我形象是通过以下方式创建的：

■您如何看待过去的经历

■ 您对自己被告知的信念

■ 你觉得自己有多大的价值

■ 您目前如何看待自己

你真正的自我形象不是你有意识地将自己浪漫化的样子，而是深深印在你潜意识里的样子。而更深层次的自我形象决定了你的表现水平。您的自我形象是您被引导相信自己的一切的来源。因此，它控制着你如何思考和内部交流。潜意识里，你的内心形象可能是一个自我怀疑、不自信的人，就像你在很小的时候，也许可以追溯到童年。你一生中所有的经历都储存在你的大脑里。你的自信和乐观，或者不确定和失败，都取决于你的潜意识，以及基于这些经历你对自己的看法。这就建立了你的身份，你的潜意识会让你说的和做的每件事都符合那个身份的模式。

“喜欢你”的区域

 你的自我形象就像是一个调节器，就像一个恒温器，可以保持室内温度的稳定。当温度变得太低时，就会产生热量，当温度变得太高时，空调就会启动。你的自我形象也会创造一个“喜欢你”的区域。是不是“像你一样”去挑战？还是像你一样在压力下崩溃？你认为“像你一样”的心理界限会随着你的自我形象而扩大和收缩。当你说服自己在压力下窒息是“像你一样”的时候，它就成了你认为自己是谁的一部分。最终，你开始相信“我是一个窒息者。”你认为的“喜欢你”设定了你的期望，并成为一个自我应验预言。

这是它如何工作的。假设您是一名业余高尔夫球手，在过去的几年中，您打过的最好的一轮是86杆，最差的是115杆。然后，有一天，前9洞您打出了36杆。令人难以置信，您告诉自己。您只需要在后九洞打出43杆，您就会成为70年代以来最好的一轮！即使打出50杆，您的最高得分也会达到86杆。接下来会发生什么？您在后九洞中分崩离析，然后进行打击（通常在一个或两个双柏忌或三柏忌的洞中）。下个星期你又出去了。这次，您从两个三人转向架开始，并射出了可怕的前九杆，这是有史以来最糟糕的情况之一。但是后来情况变得好多了。您的后九洞得分比平常好，最终得分通常在86到115之间。

在这两种情况下，您的最终成绩都不会超出或低于您确定的范围。这是为什么？

在很大程度上，这是因为您的潜意识已经被设定了一定的期望。您已经说服自己在86到115杆之间射击是“喜欢区域”。然后，您将此“区域”关联为您的身份。您告诉人们“我是个高尔夫球手。”

从运动到商业，从人际关系到生活，您会陷入任何事物的“喜欢你”区域。你可能有能力在高水平上表现，但如果你不认为“我喜欢赢”，你就几乎没有机会赢。

从体育，商业到人际关系和一般生活，您可能会陷入任何事情的“ Tike you”区域。您可能有能力表现出高水平，但如果您不认为“这就像我赢了；您获胜的机会很小。我们做我们所做的事情是因为它与我们的身份一致。目标是通过改善自我形象来弥合自己的能力与认为自己的能力之间的差距。

我的一个朋友总是说：“你知道我，我是个压力大的人。”他不是在说“我有时会感到压力”或“我目前正在感到压力”。他已经说服自己是一个“压力个案”。您不需要对我的朋友了解太多，就可以知道他的日常生活中可能有很大的压力。

我是从奥运会金牌得主兰尼· 巴舍姆（Lanny Bassham）那里第一次了解到“喜欢你”区域现象的。兰尼在《心中有胜利》一书中写道: “对我们大多数人来说，问题在于我们知道必须做出改变，才能提高我们的表现。我们只是不希望它是我们自己。我们宁愿买那台新设备来解决我们的问题。我们希望如果我们读另一本书或上另一节课，我们会改变。我们宁愿让别人而不是我成为问题，任何事情都可以，除了我。但是，没有人可以改变你的自我形象。你必须自己去做，第一步就是承认问题出在你身上。”

为了改善你的“喜欢你”区域，你必须改变你对自己的看法。如果你告诉自己，“我在压力下屈服了”或者“我是一个慢热者” ，你就有可能相信这是真的。有了强烈的自我形象，你的想法就会变成，“我在压力下表现得最好”和“这就像我开始的时候很强，结束的时候更强。”我将要解释如何培养这种心态。

您无法超越自我形象

我过去常常认为那个自以为比自己强的笨蛋患有妄想症，所以我低估了他，直到那个家伙在空手道比赛中击败了我。然后我了解了自我形象。永远不要轻视这种人。不受欢迎的和笨拙的人有一种内在的动机去做任何能证明他们可以成功的事情。

健康的自我形象会带来自信，糟糕的自我形象会带来犹豫和怀疑。这就是为什么你会看到一些没有天赋的人打败了那些有能力的人。你需要知道的是:你可以有激情、欲望、伟大的职业道德、韧性，甚至是天赋，但如果你不建立一个胜利者的自我形象，你就几乎没有机会获胜。

我们每个人都有一定程度的能力去做这样或那样的事情。从l到10，也许你的天赋是8，你有一些不错的能力。但是假设你的自我形象只有4。你在压力下的表现，会更接近4，而不是8。原因是什么？无论你有多少才能或天赋，无论你练习多少小时，如果你的自我形象很差，你将无法充分发挥你的潜力，因为你只能表现出你的自我形象。

生活中没有什么比自卑的自我形象更能把你锁在不佳的表现中，让你沮丧。鉴于这一现实，你最好有一个超越你技能水平的自我形象。有了这个现实，你最好有一个超出你技能水平的自我形象。这与许多人(尤其是父母)的想法相悖。他们害怕过度自信，认为他们(和他们的孩子)最好是“现实一点”。然而，事实是，人们比他们目前的情况要好。一个“不切实际”的自我形象可以让你释放你的潜力，成为最好的自己，并超越你目前的能力水平。有了一个成功的自我形象，你将能够超越那些更有才华但自我形象低下的人。成为自己心目中的传奇人物可能是你将学到的最重要的心理技能，因为当你的自我形象提高时，你的表现会随着你所做的一切而提高。

为了发挥自己的真正潜能，您的自我形象至少应与您的才能水平相当，或最好在您的才能之上。这可能使某些人感到奇怪甚至自大。你的身份怎么可能比你的能力高？优秀的人选择以有助于他们成功的方式思考自己。拥有良好的自我形象，胜利永远是一个选择。但是，由于自我形象不佳，即使是那些应该获胜的人也常常失败。

关于冠军的自我形象，最具标志性的例子之一就是穆罕默德·阿里（Muhammad Ali），他有一句名言:“我是最伟大的。”阿里是最伟大的拳击手。他知道这一点。他的精神状态和身体准备都是10分。难怪他成为了三次重量级世界冠军。

冠军的内心有一种和谐，他认为自己的期望和表现是平等的。你的自我形象和你经历的成功是成比例相关的。胜利者相信他们有能力率先完成比赛。你需要一个强大的自我形象来相信你能赢。如果你对自己没有高度的自信，你将永远无法表现出优秀的水平，尤其是在压力之下。自我形象就是那么重要。

有意识的船长和潜意识“船员”

自我形象存在于大脑的潜意识中。把它想象成你对自己所有想法的档案。每当你想到某件事，它就会在你的脑海中留下印记。当你完成一项有积极结果的任务时，你的自我形象会变得更强，而当你产生消极结果时，你的自我形象会减弱。基于你对这些印记的感知，自我形象产生了一种你如何看待自己的观点，它有一个主要的作用:把你留在你所相信的地方。

幸运的是，潜意识很容易受到暗示的影响。这是个好消息，因为你的潜意识监控着你所有关于自己的想法，但它是不加批判的。你的潜意识无法进行逻辑上的解构或分析，这是你的意识的工作。最终，你控制了你的感知以及你定义的“好”或“坏”。潜意识只是记录你提供的所有输入。

我们通过重复和有意识的指导来发展技能，直到潜意识能够自动地执行它们。自我形象控制着你的潜意识技能的数量，这取决于它对你的真实看法。意识就像船长，给“船员”(潜意识)下达命令。船长设定航线，但实际上是船员在驾驶。或者你可以把意识想象成电影或戏剧的导演，给演员下达命令。这种理解让我们看到，有意识的头脑有能力设定一个方向。但是潜意识掌控着能否将其释放出来。如果你潜意识中的图像和记忆促成了一个消极的自我形象，你将不能有效地完成你的“意识船长”所下令的计划。即使你想要表现得很好，但似乎总会有些地方出错，而你表现不佳。

然而，过去的失败并不能决定未来。你可以用有意识的大脑在你的潜意识中印下新的形象和新的可能性。这打开了一扇改变人生的机会之门: 改变你对自己如何经历事件的看法。这就以支持成功者的方式重塑你的自我形象。

冰山理论

要了解您的意识和潜意识，请想象一下冰山。在水面上方可见的“冰山一角”仅占整个质量的10％。这代表了意识的头脑，您的逻辑，批判性思维，意志力和即时焦点都存在于此。潜伏在表面之下的更大部分是您的潜意识，这对您的直觉和创造力产生了巨大的影响。这就是所谓的“冰山理论”。

你的潜意识是你长期记忆、情感、价值观以及诸如战斗或逃跑等保护性反应的储存库。你的直觉和你自动或直觉地做的事情都来自你的潜意识。这些记忆和经历是你的信念、习惯和行为的根源。我们所做的大约90% 都是在潜意识层面上进行的(见图3-l)。这就是为什么冰山被淹没的部分要大得多的原因，它代表着对我们生活的各种影响。

图3-1有意识的思想教会了潜意识，随着您对自己的每一次思考，自我形象都会增长和缩小。但是，我们所做的大多数事情都是在不知不觉中发生的，并且是由潜藏在我们的潜意识中的东西驱动的。

您无法清除潜意识中已经存在的行为和本能，但你不必被你过去的经历和潜意识所禁锢或引导。通过向你的潜意识灌输健康的思想，你可以改善你的自我形象。你可以通过支持性的重复，为那些对你有益的经历赋予意义和情感，同时尽量减少消极的经历来做到这一点。然后，一个积极、更自信的自我形象就会“写入”你的长期记忆的“硬盘驱动器”中。因此，你对自己的信心会得到极大的提升，毫无疑问你的表现也变得更出色。

分配情绪比重

你是否曾经一遍又一遍地练习，但仍然没有达到预期的结果？如果你和大多数人一样，你会感到压力或沮丧。每次你没能击进篮筐，推杆，击中目标，或者完成交易，你都会感到失望甚至愤怒。即使你最终成功拍摄了一张照片或者做了一些正确的事情，通常你还是会纠结于之前的失败。你在罚球线上只有六分之二的命中率，或者你连续错过了五次小鸟球推杆，也就不奇怪了！你已经放大了失败在你头脑中的形象，把那些令人失望的经历与情感联系在一起。当你的潜意识将你的记忆作为图像存档和处理时，它们并没有被赋予同等的重要性。相反，你的潜意识会优先考虑情感体验的顶峰。

心理学研究证实，发生在高情绪状态下的事件，如恐惧、愤怒和快乐，远比不那么戏剧性的事件更令人难忘。如果你养成了一犯错误就生气的习惯，你就会增加再次犯同样错误的可能性。在情绪唤起期间，一种荷尔蒙被释放出来，通过增加神经重新连接形成新的记忆回路的部位的化学敏感性，使神经细胞记住事件。纽约冷泉港实验室的罗伯托·马里说：“这种现象是可以从每个人中识别的。”你可能还记得发生9/11时你在哪里，但你可能不知道9/10你在哪里。”马里·罗克说，在某些情况下，这一过程甚至可能变成病理性的，就像创伤后应激障碍（PTSD）一样，这种疾病的特征是对创伤事件的持续生动记忆。

与强烈的情感相关的想法会深入你的神经系统，比你很少或没有情感的想法更容易被记住，因此也更有影响力。你的潜意识高度重视最强烈的东西。理解这一点非常重要，这样你就能学到处理未来经历的最佳方式。

您的潜意识将体验归类为被周围情感放大的图像。这就是为什么您可能在童年时就有一些深刻的童年记忆，这些记忆对他们有一定的情感强度，无论是快乐，激动，悲伤，恐惧还是创伤。这同样适用于您现在正在经历的事件，这些事件将在以后成为记忆。例如，如果您休假10天，则最生动的记忆将是您的高峰经历（高峰和低谷）和最后几天，这是最近的记忆。这个概念很重要，因为它将在你如何建立冠军的自我形象中扮演重要角色。

情绪框架

把你储存在潜意识中的印记想象成带有情感的“框架”。图像保持不变，但你给它的框架增加了更多的重量或意义，反过来，占据更多的空间在你的头脑。研究表明，培养对失败的恐惧的最快最有效的方法是当人们犯错时惩罚他们，而培养糟糕的自我形象的最有效方法是用强烈的情绪来固定这个错误。例如，童年记忆中的一次足球比赛中的传球，可能不会对你产生负面影响，尤其是当你的队友鼓励你的时候，围绕比赛的负面情绪是最小的。但是如果在你犯了错误之后，球场上的每个人都开始嘲笑你，结果你感到尴尬和羞辱呢？如果，当你回到家，你的父亲严厉惩罚你，并且尖叫着说你不好，他为你感到羞耻，那该怎么办？这会给你留下什么样的印象？所有这些强烈的情感都会围绕着体验建立一个大的框架，从而使它更有意义和难忘。

您的目标是使错误永远不会使您过度情绪化。第一步是忘记你头脑中关于什么是错的以及为什么你应该做得更好的想法。对你可以学到的东西感兴趣，并以一个客观的观察者的身份来收集和分析数据。

 当你犯错时，请尽量减少情绪。您对工作中的自然过程的信任越多，对它的干预就越少。专注于您可以学到的东西将把您的注意力转移到解决方案上，并帮助确保那些次优的结果几乎没有情绪上的影响。如果你生气并且激动起来，你会在你糟糕的结果周围放置一个巨大的情绪框架，这只会加强你头脑中的形象，拖延你的过程，并且增加再次犯同样错误的可能性。

庆祝，庆祝，随着音乐起舞

因为你的情绪创造了框架，你的目标是尽可能多的重视你的积极成果。当你有一个好的表现，一定要庆祝。这不是吹牛。你试图尽可能多地将积极情绪与你的胜利联系起来。现在是情绪化的时候了！无论您是练习还是表演，您的目标都是为良好的表现分配尽可能多的积极情绪“分量”，并尽量减少对差劲结果的情绪。你想为积极的结果建立大的框架，为消极的结果建立小的框架。学习如何让自己沉浸在成功的感觉中。创建一个身体和精神的例行庆祝活动。我使用了一个强化的陈述，告诉自己，“这就是你! ”

在空中挥舞拳头，跳舞或者喊叫，做任何你感觉好的动作。在情感上奖励自己。当你通过说一些积极的话和做一些积极的事来承认自己的优秀表现时，你实际上是在告诉你的潜意识，成功击中靶心、轻轻一击、精准演示、完成交易、完美演奏每一个音符就是“喜欢你”，这就是你: 一个胜利者，一个冠军。

当我们不庆祝时，我们贬低了我们的努力，也不能积极地加强我们的工作。我们错过了加强我们身份的机会。要建立一个成功的自我形象，首先要建立积极成果的清单，并用情感来放大它们。养成良好的习惯，要称赞自己。不论大小，都要承认自己的成功。在练习中即使是小小的胜利也应该被庆祝。您正在建立一个正面形象和情感的内部存储库。

观看老虎伍兹的视频时，您会看到在胜利的推杆球掉入洞中后，他挥舞拳头，尖叫并欢呼。你会看到他在胜利中投入了更多的感情，而不是在挫折和错误中。不幸的是，大多数人都不庆祝。他们可能会感到尴尬或害怕失去谦卑。对于你们中的某些人而言，开始时要庆祝自己的胜利可能是一项挑战。拍拍自己的后背，或者举起双手，表现出激情和兴奋你可能会感到尴尬。但是，如果你真的想建立强大的自我形象，这正是你应该做的！

假设你在箭术中击中了靶心。如果你只是转移到下一箭，而不承认你的成功，那么它就不会在你的潜意识层面上，像你通过情感让这次经历变得有意义一样强烈。但是我可以保证，如果你射丢了一连串，你会感受到大量的情绪抱怨，撅嘴，并附加负面的感觉到结果。这一点将得到证实！你的目标是不带感情地判断你的错误，就像一个客观的观察者。把你的错误简单地看作是可以学习的信息，因为当你情绪化的时候是不可能学好和思考好的。当你错过或犯错误时，保持冷静，使用诸如“这需要一些工作。”或者问你自己一个有力的问题，比如“我能从刚刚发生的事情中得到什么? ”但是当你成功的时候，带着激情庆祝吧！

强化塑造

我们都对马戏团里动物的复杂行为感到惊讶。他们被训练通过一种被称为“塑造”的积极强化技术来执行这些行为壮举。在训练开始时，动物甚至不能做出任何接近预期行为或“技巧”的事情。训练师选择了一些动物已经在做的行为，并开始强化这种行为。然后，随着时间的推移，对强化的要求逐渐改变，这样动物就可以做出越来越接近最终期望行为的行为，直到这种行为通过系统的强化应用而形成。当你强化一种行为时，你就增加了这种行为再次发生的可能性。

人类也可以通过塑造来学习复杂的行为和建立自信。为了有效地使用塑造，从你现在能够做的事情开始，并强化这种行为。然后逐渐需要一个更熟练的水平的表现之前，给予强化。重要的是，这种转变和需求是现实的，步骤要足够小，以便你能够掌握它们并得到加强。这个技巧结合了目标拉伸和强化，这是一个非常有效的方法来提高你在几乎任何事情上的表现。教练吉米·约翰逊（Jimmy Johnson）曾指出：“我们90％的人都依靠积极的补强力量。约翰逊是率领球队获得大学生橄榄球冠军和超级碗冠军的第一位，也是仅有的三位橄榄球教练之一。

一项关于行为技术对提高运动成绩的有效性的研究的全面回顾表明，系统地使用积极强化技术的成功率一直很高。在一项研究中，正强化被用来提高青年足球队的表现。教练选择了三种不同的进攻战术。我们把它们分别叫做A，B和C。

在实验的第一阶段，我们仔细收集了每个阶段正确执行的频率的数据。然后，教练开始系统地对a 组进行加强训练，每次训练进行时，教练都会检查哪些元素成功执行，并对成功执行的各个阶段的运动员进行表扬。在进行 b 和 c 戏时没有进行强化。

一段时间后，强化过程仅转移到B，后来又转移到C。比较在引入强化程序之前和之后正确执行的阶段所占的百分比，表明在所有三个游戏中，性能都有所提高，但只有在引入强化之后。 Play A的性能水平在应用增强后从61.7％提高到了81.5％，但是Play B和Play C的执行直到应用强化时才有改善。Play B的执行率从54.4％提高到82％，Play C的执行率从65.5％提高到79.8％。

显然，系统地使用强化训练可以显著改善表现。其他研究表明，在体操，游泳，棒球，高尔夫球和网球上，都有类似的表现和进步。不要等着去强化。强化的时机是另一个重要的考虑因素。在其他条件相同的情况下，强化越早发生，对行为的影响就越大。无论何时，只要有可能，尽量在一个想要的行为发生的时候就强化它。在开始的时候，在一个行为或技能高度发展之前，强化应该被频繁的应用。

正强化有助于改变行为，而批评则稳定消极行为，阻碍改变。积极的强化有助于改变行为，而批评则稳定消极行为，阻碍改变。

积极的强化应包括：

■ 赞美

■ 指令

■ 情感锚定

您应该最小化：

■ 批评（相反，使用诸如“需要工作”之类的消息或询问“我学到了什么？”）

■ 负面情绪（通过鼓励和积极的自我交谈代替）

■ 负面意向（用所需的图像代替-可视化您想要看到的情况）

保持积极态度

研究人员发现，消极的想法实际上会导致糟糕的表现，而糟糕的表现会导致低自我形象。正如我们讨论过的，你应该庆祝你的胜利，给自己正面的鼓励，当你搞砸的时候，你应该减少你的负面评论或者内心的对话。你没有忽略错误或者假装一个糟糕的表现是一个好的表现。你只是把注意力更多地放在事实上，而不是夸大事实。虽然积极的态度并不总是保证出色的表现，但消极的态度总是会损害表现。

假设你正在练习一段难度很大的音乐，但是你不可能不犯错误就完成它。除了告诉自己“这需要改进”之外，你不应该对自己的错误赋予更多的权重。这是对事实的承认，而不必附加情感或自我判断。把你的情绪留到你做对的时候去庆祝，在那之前，以一种超然的态度去分析你的错误。

如果你想“我很糟糕”，或者问一些诸如“我到底出了什么问题”之类的问题，就会把你不想要的形象印在你的潜意识里。吹毛求疵的自我对话不会让你变得更好。相反，你会得到更多你想要避免的东西，尽量减少因糟糕表现而产生的负面对话和情绪。我们每个人的头脑中都有两个争夺控制权的对话。一个是批评家，另一个是啦啦队长。你的工作是调低批评的音量，调高支持和鼓励的音量。这要从正念开始。在“挥杆失误”之后，要对自己说的话或想的东西保持高度警觉。

 例如，在棒球比赛中，与其告诉自己“不要错过”或“不要弹飞” ，你应该鼓励自己“进行坚实的接触”。在演讲的时候，想着“不要在舞台上僵住”只会适得其反，而是“从观众身上汲取正能量”。无论你在做什么，专注于解决方案和积极的结果，鼓励自我对话，你将更有可能表现出最佳状态。。

另外，不要花时间去听别人的抱怨，否则你很快就会继承他们的问题。你的自我形象总是朝着你正在强化的方向前进。例如，如果你在一个射击比赛中，你正在谈论“失踪”，即使是关于其他人失踪或没有失踪，你所有的潜意识听到的都是“失踪”。这在你要表演或竞争之前尤其重要。在此期间，我拒绝参与任何消极的对话或玩笑。你应该只谈论你的好表现和你希望看到的事情，以提高你将来会有更好表现的可能性。当出现问题时，不要抱怨。抱怨是负强化。记住你做得不错的事情，然后专注于解决问题的方法。用你最好的表现填满你的思想，你就会增加成功的机会。

制定优胜者的心态

我的生活态度和自我学习改变了我的形象。我从小就穷，这助长了我的贫困心态。结果，我小时候没有太多的自信。原因是我糟糕的自我形象。我小时候父母就离婚了。我母亲不得不做两份工作来养活我们，所以她不能带我去参加足球、棒球、足球和篮球之类的体育赛事。由于成长过程中没有太多的支持，我不得不靠自己学会自信。例如，当我参加少年棒球联盟时，我看到所有我认为比我富裕的孩子，因为他们的家人和朋友在球场上为他们欢呼，而我却孤身一人。我看到那些孩子就会想，“哇，他们一定很棒!”

我把重心放在了错误的事情上，但是我的潜意识并不知道，它只是从我的意识中接受“指令”。我的恐惧和缺乏自信不断加深，以至于我的潜意识变成了一个消极思想的仓库，这些消极思想强化了我毫无价值的心态。难怪当我第一次参加空手道大赛时，我又回到了那个自我形象低下的小男孩身边。我还没有培养出一个成功者的意识、自信和应对技能。

多年来，在指导交易员，在研讨会和大学中教学以及与成千上万的人进行交谈的过程中，我发现这是一种多么普遍的经历。童年时期形成的自我形象影响着我们的一生，这也解释了很多问题。也许当你长大成人的时候，你开始经商，认为你的教育和才能足够了。但是你没有达到你的期望，甚至失败了。发生了什么事?有些人是成功的，但有些人不如你那么有才华或聪明!罪魁祸首几乎总是糟糕的自我形象(图3-2)

图3-2您的意识（CM）向您的潜意识（SCM）发出指令，并且您的潜意识将这些指令执行到您的自我形象（SI）水平。当三个人和谐地合作时，您将发挥最大的作用。

好消息是，做出改变永远不会太晚。通过让你的意识、你的潜意识和你的自我形象和谐地工作来做到这一点。当两者互相支持时，你就处于最佳状态。仅仅“积极地思考”是不够的。为了重塑你的自我形象，你需要更加深入，将你的潜意识深入到你的身份的根源。当我们把注意力集中在一个与我们想成为的人一致的自我形象上，并且不断地强化这个想法，事情就会开始改变，并且不费吹灰之力。

不知不觉地变得有能力

意识和潜意识之间的教学关系可以与学习驾驶相比较。比如说，你不会开车，所以你报名参加了驾驶学校。你从教室开始，观看视频，阅读如何操作汽车。你在有意识的思维中收集信息。然后你和你的教练第一次上了车。因为这是一个全新的体验，你在一个非常有意识的水平上操作。你没有任何潜意识的技能或本能可以借鉴。你踩油门太猛，刹车太用力，因为你还不能胜任。

行驶许多英里之后，驾驶变得与生俱来和无意识。你仍然会注意路况，但你的驾驶更像是“自动驾驶仪” ，由你的潜意识控制。你潜意识里是有能力的。但是，如果你的意识没有首先收集所有必要的信息和经验，使你成为一个称职的司机，并将这些图像铭刻在你的潜意识中，这一切就不会发生。然后，当你成功地驾驶汽车时，你的自信心增加了，你的自我形象也增加了。

积极的自我形象就像油门踏板或加速器。但当你缺乏信心时，你不愿意踩油门，甚至可能踩刹车。自我形象不好，觉得自己不值得，等于是在猛踩刹车。然而，随着信心的增强，加速的意愿也随之而来。你的自我形象是决定你在一个方向或另一个方向前进的关键因素。

发现自己在做正确的事情

你是否本能地收集证据来证明你是成功的还是失败的？仔细想想，因为这是一个非常重要的问题。当你打出一杆好高尔夫球或网球时，你会对自己说，“我想那次我只是运气好”吗？或者当你击中一个糟糕的球时，你会想，“为什么我总是这么做? ”？“有些人习惯性地收集证据，证明自己令人失望，即使他们并没有意识到这一点。一个成功者知道自己击中了一个糟糕的球，但他的思维过程总是这样: “我从中学到了什么? ”？下次我会打得更准。“然后在一个好的投篮之后，思维过程是，”这就像我击中了一个伟大的投篮。”

看到区别了吗？没有人是完美的，所以总会有不幸的事发生。但是我们也没有人是彻底的失败者。有很多成功或进步的时刻。让自己做正确的事情成为一种习惯。这是冠军的习惯。

成功者尽最大努力使自己变得更好。有规律地从过去的成功时刻中调整自己的感受，你练习得越多，你就会变得越强大。当你需要在压力下表现的时候，回想这些感觉会给你信心，包括达到里程碑和克服在迈向重要目标的过程中的挫折。通过学习如何从过去的成功中吸取教训，你对成功的期望几乎是自动实现的。你将获得成为赢家所需要的最重要的因素:知道如果你投入工作，结果会是好的。

大多数人，当他们搞砸的时候，会沮丧地问这样一个问题: “我到底怎么了? ”或者立即默认“我为什么做了这么愚蠢的事” 他们真诚地希望找到并纠正这个问题。听起来很合理，对吧？没用的！

 我们不关注自身优势的原因

当我们即将进入高压状态时，人类的天性就是倾向于消极的想法。突然间，我们开始关注所有可能出错的事情和过去出错的事情。这会削弱你的自信，导致你表现不佳。

我们不重视自身优势的原因有很多：

■ 我们通过进化被编码为对问题保持警惕。

■ 问题常常让人感到紧迫。

■ 社会规范要求我们保持谦虚。

■ 我们并不总是意识到自己的优势。

■ 我们通常认为，正是我们的弱点提供了最大的发展空间。。

不要总是想着你是怎么失败的，为什么会失败。相反，只想着你的成功，而不是你的失败。如果你过于关注失败的原因，你将成为失败方面的专家。如果你发现自己纠结于错误或担心自己将如何表现，立即转向你过去做得好的事情，想象自己处于最佳状态。专注于你希望看到的事情。通过重温你最美好的时刻和成功的感觉，在精神上去那个地方。或者重温一次你从逆境中恢复过来的经历。要想纠正你的错误，唯一的方法就是这样做: 问问你自己，“如果那不起作用，一个好的结果会是什么样子? ”或者“我要怎么做才能做对呢? ”然后想象自己正在做这件事。

帮助你开始这样思考的一个很好的练习就是写一个关于你最好的时候的故事。你最自豪的是什么？你一生中做了很多正确的事情。在这些时刻发生的时候，开始抓住自己，并且时不时地回顾一下。当你养成在心理上重建它们的习惯时，你就在建立冠军自我形象的道路上了。

坚持写胜利日记

在你过去所做的每一个成功的行为中都有一个印记。伴随着这种印记而来的是一种感觉或情感框架。为了创造一个成功的心态，你的目标就是尽可能多地重温这些感觉。当你重新激活并重新获得那种成功的感觉时，你也刺激了伴随它而来的获胜行为模式。

它可以像螺旋装订笔记本一样简单。通过记录你的成功，你正在建立一个支持自尊的数据库。之后，当你需要增强信心，你想进入一个成功的心态，你可以阅读你的胜利日志。当你即将开始一些具有挑战性或者令人害怕的事情时，在你即将踏上舞台或者做一个大的商业宣传之前，查阅你的日记，你会被提醒你可以赢，更重要的是，你会记得那是什么感觉。你也可以附上照片和剪报，或者任何可以帮助你重温过去成功的感觉的东西。在第10章，我将解释如何使用视频建立一个强大的自我形象和增强信心，然后再执行。

光有天赋是不够的

最后，知道世界上有很多有才华的人是很重要的。但是仅有天赋并不能使你成为胜利者或冠军。如果你没有成功者的自我形象，你将成为另一个“技术失败者”这些人有能力，在某些方面天赋异禀，但他们缺乏健康的自我形象，这使他们失去了平衡。通常，归根结底是他们过去被告知或经历的事情使他们怀疑自己。他们被引导去相信他们是不值得的，或者他们不是完全有能力。有些人只是害怕失败，冒着尴尬、嘲笑或拒绝的风险，因为他们把自己作为一个人的价值与他们作为运动员、商人、妻子或丈夫的表现联系起来。

如果这是你的写照，那么是时候停止在脑海中想象自己不如别人有能力，开始建立一个强大、自信、持久的自我形象了。因为成为你一直想成为的人，永远不会太迟。但你必须致力于打造你的“内心冠军”。也就是说，将你的技能发展到最高水平，同时将你的自我形象塑造到最高水平。然后你就会走上成为你所能成为的人的道路。

在本书后面的第2部分“掌握完美的实践”中，我们将探讨建立技能的技术和策略，同时，建立并保持坚强而健康的自我形象。