清早起床，读了几个小故事，其中一个故事感觉很受启发，觉得有道理。故事是这样的：
一条专门经营服装的商业街，由于刚成立不久，有些铺位还没有租出去。老张和老李瞅好这个机会，各自租了一间做服装。
老张租的是整条街最开头的那一间，他想：反正价钱是一样的，我抢个当头间，能截住顾客，生意一定会最好。其实老李也有这样的心思，但是由于老张把第一间占了，他只好在进街1/3的地方租了一间。
选了个吉日，两人都开张了。可是开业没多久，老张就发现了一个怪现象：每天再自己店里进进出出的顾客是老李的好几倍，可是成交率却总是不如老李高。这是怎么回事呢？
老张真是头疼急了。后来，他向一位经验丰富的营销经理取经，营销经理告诉他说：你选店的心理就不对，你是做服装的，不是做快餐。要知道对于想买衣服的顾客来说，他们通常是不会在第一间店就成交的，而总是会货比三家，以免多花冤枉钱。
但是倘若这条街不是很长，多数顾客也不会选择在中间店铺购买，而是会选择从两头开始1/3的铺位机会最大。当然，如果你经营的是特色名牌，情况就会相应的发生改变。。。。。。
听到这里，老张已经明白是怎么回事了。
其实这就是我们常说的站在客户的角度，了解客户的心理和真实需求，以实际的数据做参考，而不是凭自己的臆想。
前一天和亲人朋友一起约着去逛街买衣服，那条服装街不长，两公里左右，都不是很大的品牌店，只有在街尾有一家装修出众的品牌店。那天我们最后决定买的就是这个品牌店和差不多1/3的铺位。
刚开始的时候，也试了衣服，感觉差不多，想着后面还有，再逛几家，说不定还有性价比更好的款式。一般也就试个两三家，心里差不多就定了。
事物都是有规律可循的，如果只是凭“想当然”，你很可能会吃大亏。深入分析其中的“所以然”，你才可能把握住最有利的局面。
