《定位》——
企业最高级别的营销（不销而销），直接让顾客指名购买提前预售。
金句：
任何值得做的事情，即便做得很差也值得做，如果不值得做，那就根本不值得做。
如果你勇于不断尝试并且时有成功，相比于因害怕失败而只做有把握的事情，你的个人声誉可能更高。
定位他这个这本书有很多的专有名词，一定要一一的把它弄清楚，有利于理解书中内容。
什么是定位？定位是如何让你的产品在顾客或潜在顾客的心智中做到与众不同，成为顾客的首选。定位是一个企业战略的核心，解决公司方向的问题。
心智就是顾客对产品在心理上的认知，很多企业经营者认为产品的胜负在于市场，而事实并非如此。
市场竞争的胜负在于如何赢得潜在顾客的心智。
若想进入潜在顾客的心智，就必须以心智中的既有认知建立联系，而不是置之不理。并要记住，逻辑不是应对心智的上策，客户是根据记住的，印象最深的卖点外延来做购买决策，不可能对已经被遗忘的东西采取行动。
明确的定位必须要占领顾客心智，什么叫占领顾客心智？把顾客的心智比做早高峰的地铁，你需要到上面去占个位置，而不是自己拿着一把小板凳坐在家里，那样你永远不可能向前一步。
与众不同——就是竞争对手不具备或者比较弱的独特优势，也是顾客选择我们的理由，如果我们不具备这些独特性，顾客凭什么选择我们的产品？
首选——让自己的品牌成为一个产品品类的代表，成为顾客的首选，这是经营的关键所在，事实上我们每个人心智中都有某个品牌的代表，并成为购买的首选，比如方便面——康师傅，矿泉水——农夫山泉，汽水——可口可乐等
普通人的心智不能处理7个以上单位的信息，因为心智空间更愿意接受，见你所想见，为你所想闻。我们脑容量有限，不能记住7个以上的品牌，我们为什么要有个冠军思维，所以往往能够被记住的就是那个第1个。
成功定位要关注的几个点
1.成功定位最重要的是始终如一,需要数10年如一日的坚持
2.想要成功就不能忽视竞争对手的定位，也不能偏离自己的定位
3，你必须以潜在顾客的标准来建立领导地位
4.第1个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场份额，通常是第二品牌的2倍，是第3品牌的4倍
5.领导者地位是由众多追随者成就的，领导地位是最好的“差异化”，是品牌成功的保障。
差异化——是生产者向市场提供有独特利益，并取得竞争优势产品的过程及结果。由于差异化所带来的结果，是提供了为市场所接受的具有独特利益的产品，所以它所带来的利益有两方面：1、对供给者或生产者所带来的利益 2、给消费者带来的利益：
广告中禁用”我们是第一”
1.要是你的顾客知道你是第一，他们会疑惑，为什么你这么缺乏安全
2.要是你的顾客不知道，那你应该想这又是为什么呢？
关于产品的名字
1.名字是为企业定位时首先需要考虑的问题，而且至关重要，给企业下一个准确的定义是为企业定位的良好开端
2.真正进入心智的根本不是产品，而是产品的名字，名字就像尖刀能撬开心智，导入信息，产品有了恰当的名字，就能够填补心治里的空位，并且生根发芽。
3，你在定位时要有一个好的名字，太常见的名字不能让人们清晰记住，混淆不清是成功定位的大敌
4.成为通用名的品牌名称的最大优势在于名字几乎等同于产品本身。
定位的精髓所在，让品牌名称为品牌通用名称的代名词。（海飞丝成了去头屑的代名词，微软是软件公司的代名词，QQ成了软聊天的代名词，可口可乐是碳酸饮料的代名词）
关于品牌延伸的探讨
1，给品牌延伸产品配以全新的名字，你可能就有机会赢得竞争
2.在没有其他品牌或者没有强势品牌的市场上，可以进行研品牌延伸。品牌延伸时要有临界点，类似于橡皮筋要适度
3.品牌延伸实际上是在削弱你的基本定位，一旦失去定位，品牌就像无锚之船
4.品牌延伸注定会以失败告终，会经历三幕。
第1幕：大成功和大突破，
第2幕：贪婪的欲望和不断成功的幻想第3幕：大结局。
助你成就事业的6匹马
第一你所在的公司
第二，你的老板
第三，你的朋友
第四、你的想法
第五，你的信心
第六，你自己
成功六部曲
第一你已经拥有什么定位
第二你想拥有什么定位
第三你必须超越谁
第四你有足够的钱吗
第五你能够坚持到底吗
第六你的传播体现了自己的定位吗
定位素养的表现
第一要有远见，必须要能够区分什么可行，什么不可行，必须对企业未来5年10年的业务做决策，而不是下个月或者明年。
第二要有勇气，领导者在局势未定时率先出击，全力以赴，尤其是要在别人后退观望时要全力去做。
第三要客观，客观性有利于以一种新视角来重新审视你的思考，有利于客观的评价产品，有利于了解现有顾客和潜在顾客是如何看待这些产品的。
第四要简单，在过度传播的今天，只有显而易见的定位概念才可行。（苹果的think different）
第五要敏锐,定位的最难点在于找到一个有效的空位，且最好在中间地带附近找，这就需要保持极度的克制和敏锐，做到独一无二和能吸引广大的人群。
第六要有耐心，指的是不能一蹴而就，要逐步完成，可按照地域，人群，年龄段，分销渠道等逐步展开。
第七要有全球视角，经济全球化，世界多极化时代，不要忽视全球化思维的重要性
第八要有外部导向，不要迷信一旦拥有优秀的员工，只有决心，一切皆有可能，要向外在潜在客户顾客的心智中找定位。
