社交货币
1.内在吸引力
打破常规，提出有悖于人们的思维定式的产品、思想和行为来增加事件的内在吸引力，制造神秘和争议也是产生非凡吸引力的两大要素。你的东西是不是有用，是不是给人带来转变。比如奇迹、原理、干货分享等。
2.杠杆原理
杠杆原理要求我们通过游戏放大客户的感受，我们需要创造一种度量标志，让人们知道并记录自己所达到的成绩。杠杆原理也意味着需要帮助人们显示成就，以表明自己比别人做的更好，达到了更加优越的水平来增加自己的社交货币。
如积分制度，各种不同的徽章，各种体现身份的卡等。
3.使人们感觉像自己人
让客户觉得自己是自己人。进入了一个小圈子。她会更加乐意和别人分享自己的特权。这样的消息传的最快。稀缺性和专用性是这个策略的核心。这种权利可以让会员感受到归属感。
4.调动人们的成就动机
因为金钱会腐蚀个人的成就动机。给他们道德感，而不是钱。
诱因
如何诱导人们的情感行为？
1.产品的使用频率
越是经常使用的产品越容易引起人们的讨论。所以让你的产品和人们经常提及的事物发生联系是一种不错的策略。
2.易于理解的思想和观点
3.周围的环境刺激
有效诱因是怎样炼成的？
1.最重要的是激活频率
即刺激物能够多么频繁地出现在人们的日常生活中。
2.刺激频繁性与刺激强度的配合度
如果把一个产品或一种思想与太多的事情相联接，就会导致人们记忆的不清晰。
3.诱因发生地与顾客消费行为发生时的联系
广告里最好出现消费场景，否则大家会忘记。
公共性（可视化）
模仿产生的原因
1.他人能为自己提供相应的参照信息。
2.具有社会证明的作用。
可视性的力量
1.可视性对产品和思想是否流行有着至关重要的作用。
2.使隐蔽的产品公开化。
3.在产品中为自己做广告，也是可视化的方法。
4.创造行为剩余。
情绪
激励程度或者生理唤醒维度的划分
如何有效的利用情绪来激发人们的共享行为
1.聚焦于情感。
2.点燃高唤醒的情绪之火。
3.身体的唤醒也可以促进分享。
使用价值
要给朋友提供更多有用的信息，比如节省几元钱。
增加惊喜的价值会让人更愿意谈论你
1.超出人们的预期：
2.对可执行性做一些限制：
如果增加了时限或者频繁性的限制，某些商品的销售会显得更有吸引力。比如：会员日、限时打折、限购一件等等。
3.100规则：
商品价格以100美元为分界点，价格低于100美元时采用“%”显示价格优惠；高于100美元时采用绝对的金额折扣显示价格优惠.另外，促销商品的实用价值应该更加便捷地被消费者看到，比如享受到的优惠金额是多少，节省了多少钱，增加了多少积分等等。
金钱之外的东西
除了分享打折优惠的信息之外，你还可以让顾客分享各种实用信息，比如关于隔离霜的使用知识；减肥的5种方法；过新年的10种方案等。
有时候偏门的消息也会成为病毒一样的传播内容
要找出商品的使用价值并非难事。如是否能让人更健康？是否能帮助人们省钱？是否能带给人们更多快乐？是否能节省人们的时间？
我们需要包装我们的知识和专业，以便人们可以通过这些信息了解我们。
故事
1.故事是一种最原始的娱乐形式。
2.情节叙述从本质上讲比基本事实来的更加生动，包含着叙述者与倾听者的感情。
3.社交货币，实用价值都可能是故事讲述的理由。
4.大部分商业信息被嵌入故事当中。（植入式广告）
5.故事能够传递思想，教训，寓言，信息或结论。
