提到阿里巴巴，大家都知道马云，孙正义等人，还有一个人，他很少在媒体抛头露面，却是马云的贵人，是阿里巴巴的隐形英雄。

他就是蔡崇信。

蔡崇信，毕业于耶鲁大学法学院，身份是阿里巴巴集团董事会执行副主席，2017年胡润榜上他的财富已经达到71亿美元。

蔡崇信最大的魄力，是1999年时，他放弃自己70万美金的年薪，跟着马云一起干，每个月只领500元月薪。

一般人都不会这么干，当时他的父亲、妻子都极力反对。做这个决定，需要超越常人的判断力和意志力。最终的事实，证明了他的远见。

蔡崇信加入阿里巴巴以前，马云已经尝试过30多次融资，结果都失败，因为马云的梦想太远大了，外界认为这是不切实际，不敢相信他。

蔡崇信加入以后，帮马云做过 4 次重要增资，每一次，都让阿里脱胎换骨。

第一次增资，1999 年 8 月。蔡崇信牵线高盛，向阿里投资 500 万美元，其中就包括蔡崇信的老东家 AB投资公司。

这次融资意义重大，它既让阿里有了继续发展的资金，也得到了投行巨头高盛的背书。

第二次增资是 2000 年，也是难度最高的一次。阿里巴巴要增资 2500 万美元。蔡崇信找上了日本软银的孙正义。

马云与蔡崇信赴日本与孙正义面对面做了一轮谈判，孙正义坚持 4000 万美元。

蔡崇信两次说 NO，最终让孙正义同意只投 2000 万美元。

如果那个时候要 4000 万美元的话，阿里巴巴的股份会被稀释更多。不仅如此，蔡崇信调整融资额度有利于阿里巴巴的格局。

这一仗，蔡崇信帮阿里巴巴度过最危险的难关。软银的资金到位后没多久，美国科技股就因网络泡沫，从高点崩落，许多电子商务公司都在这波熊市中灭顶，惟独资金在手的阿里巴巴，有惊无险挺过这场世纪风暴。

第三次增资是2004年2月。蔡崇信帮阿里拿到软银、富达投资、GGV共计8200万美元的投资。

第四次是2005年8月，阿里收购雅虎中国。雅虎投入10亿美元现金和雅虎中国价值7亿美金的资产获得阿里40%的股份。这之后，阿里不仅有充足的资源，建构“淘宝网”，也因合并雅虎中国，坐稳今天中国第一大电子商务的宝座。

2014年，蔡崇信带领阿里巴巴在美国上市，他参与了IPO过程的各个环节，包括公司结构的设计以及承销商的选择。他不断打电话与摩根大通、高盛和摩根斯坦利进行沟通。阿里巴巴创造了史上最大的IPO，蔡崇信持有的2.9%股份价值45亿美元。

马云曾经在《赢在中国》节目中这样夸赞蔡崇信：

“像蔡崇信这样的人不可能在公司内部培养出来，只能从公司外部找，但多半公司找的时候已经是快要上市了，他们来的目的就是准备上市。而前期创业者把该犯的错误已全部犯过了，也付出了惨重的代价，而有些投资上的错误根本不可逆。”

蔡崇信给他的母校，耶鲁大学捐赠3000万美金。在捐赠典礼之前，他和耶鲁大学法学院的学生做了一次对话，谈到加入阿里巴巴的人生抉择问题。

我认为他说的话很有借鉴意义，大家可以从中领悟到一些东西：

问：你耶鲁法学院毕业，做投资做得好好的，为什么会加入阿里巴巴？当时它啥都不是。

蔡崇信：1999年加入阿里巴巴之前，我在瑞典银瑞达集团（Investor AB）的香港公司做投资，这是瑞典最大的家族企业。我在这里学到了很多东西，比如谦卑，比如严格要求，比如学会用Excel，瑞典人习惯将任何事情都研究透。

1999年5月，我第一次见到马云，感觉是命运把我们带到了一起。本来我是代表Investor AB去看要不要投资马云，结果发现它连个公司都没有，就是个网站。我就说，我给他注册公司吧。

我见过他们18个创始人，都是马云的学生，一群没出过国的人，但个个精力旺盛，龙精虎猛，感觉很奇特。我跟马云说，让他把股东名单发我，我给他注册公司，马云就发来了传真，18个人都在上面。虽然他们都是马云学生，但马云把他们看作创作人和伙伴。与同伴分享，这在创始人中可不常见，我就动心了。

问：你到阿里巴巴做什么？

蔡崇信：马云从来没有给我一个明确的角色。我最早做公司财务方面，比如融资，做模型，其实一言以蔽之，就是把马云妙不可言的创新想法转化为专业投资者能懂的模型。

问：你为什么敢冒这个风险？

蔡崇信：当时其实是冲动决定，没有经过什么周密的风险收益计算。我们去冒险，风险收益是不对称的，下行风险（downside risk）很小，上行收益（upside benefit）可能很大。说到底，如果我去阿里巴巴干半年，公司不行了，我还是可以再回头去干税务律师或者做投资。很幸运，阿里巴巴成功了。

问：冲动哪里来的？

蔡崇信：我做事看人。跟谁干，跟人的感觉，有没有操守，品格如何，值不值得信任，有没有友情。如果觉得对方会照看你，你就有纵身一跃的勇气。我绝对相信人的因素。

问：做管理最重要的是什么？

蔡崇信：我们最看重的领导力要素就是“胸怀”，能请比你强的人。杰克.威尔奇说，一流人才请一流人才，二流人才请三流人才。还有就是谦卑，从商要打交道的人，比做律师打交道的人复杂多了，无论是与人打交道，还是管理团队，谦卑都极为重要。

今天就分享到这里，我们明天见。

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今日阅读：《在耶鲁精进》 王烁 著

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