今天是4月15日，我是赵改艳
🌟今天是我第60次带盘当教练
①今天作为教练，让我难忘的情景有哪些？
-第一次玩盘的大家：机会把把有，但是把握不住，也不知道把握什么样的机会，跟多是在盲目的走，对于新玩家，更多的去根据她想要的去启发，去对接他的需求。
-在市场的喧嚣的环境中能看出大家的心性，并不像大家表现出来的那么佛系，同理其实客户也是有自己的需求，看到客户的需求比灌输自己想要传递的观点更为重要。
②今天在带盘当教练的过程中，我满意自己的地方是什么？
在反馈时候，感觉到自己的高我状态对话，关于规则的：规则不仅仅是用来束缚你的，也是用来保护你，赋能你的。
③今天在带盘当教练的过程中，哪些部分如何调整可以让下次做得更好？
针对大家的代理人身份，其实在复盘时除了其本人的启发，还应该加一些沙盘能为她本业做什么，讲一些具备的，用提问的形式计算，能赋能什么，体感更好。
④今天在推演中我还有哪些觉察和反思？
客户想要的优先于我要表达的。
⑦今天我还想要补充的是？
1.开场规则控制在30分钟,看大家状态调整规则讲解的细致程度。
2.开场规则部分全部由总教练把控控场，让大家焦点都在总教练身上，不分散到分桌教练去演示，注意力会散.
3.复盘设置精准主题，对接甲方精准需求。保险从业人员一般喜欢理性逻辑思维，财商主题。
4.桌数不宜太多，2桌为宜，环境静，推演更沉浸。
4.可引入保险的环节
-玩盘后现场教练复盘风险规划（保险，财务）
-复盘时填写真实的财务问券，引发对财务的思考。
-开场开放买保险的规则，花收入10%，遇到大病逆流会得到工资36倍的补偿（类比重大疾病保险），同时未遇到大病逆流在60岁时也可作为储蓄性质的满期兑付36倍工资收入。
-60岁结束时用手头的现金量算养老金替代率，或者手头现金/月支出，能够支持生活多久，来开启养老规划意识
-贷款环节，提醒保单可贷款。
-投年金和投房地产，企业的类比，投资房地产和企业也如同投一份年金。
-保险从业者教练的案例，关注到对方的关注点（比如孩子培养成富而喜悦的生命），代理人了解客户需求后，后期可以用年金来给孩子匹配教育金，创业金方案等等。
整场看下来，能看出喧嚣浮躁环境下的人的心性，对未来的保险客户也是如此，关注客户需要什么比我们想给客户什么更重要。
大家焦点在于怎么用财富流去收单，去切入保险。保险的切入可以作为其中一点，但不适合嵌入太多。销售最高境界是吸引，用财富流和客户建立起信任感最重要，后续代理人再用客户的关注点去切入跟进就好。
