《疯狂的小狗》和《海洋之星》营销页对比分析
今年天猫单品销量冠军是一个名叫《疯狂的小狗》的国民宠物品牌，作为一家主打中低端狗粮的国产电商品牌，究竟如何在天猫上击败一众国内外宠物品牌大佬，营销额突破12亿元，逆袭称王的？ 让我们就《疯狂的小狗》天猫旗舰店营销页策划和 一家英国知名狗粮品牌 《海洋之星》天猫旗舰店做下对比分析。
一、定位：
1、《疯狂的小狗》将品牌定位在：面向中低端市场的高性价比干粮品类，主要目标人群是饲养新手。
据统计，到2019年底，中国宠物主数量将达5582万，宠物行业规模将达3457亿元。然而大多数宠物主人刚刚跨越了从给宠物吃剩菜到吃狗粮猫粮的升级，对宠物认知依然处在初级阶段时，所以，大部分养宠人群的消费习惯还在中低端。一个月在宠物上的平均消费水平在500元，还有很多低于200元，疯狂的小狗经营团队认为，在当下的中国宠物粮市场性价比依然是主流。
2、《海洋之星》的定位：主打优质高品质的英国原装进口天然狗粮品牌。
以天然、简单、健康、环保为原则，开发了一系列以新鲜鱼肉以及顶级食材生产的宠物食品，承诺：不使用人造色素、添加剂、防腐剂、膨胀剂、不含小麦成份、使用低敏的鲜鱼生产。拥有英国宠物食品优良厂商、宠物用品零售协会2009年度最佳新品等一系列奖项和证书，为畅销全球40多个国家的国际知名品牌。
二、访客动机：
1、针对中国大多数宠物用户追求质优价廉、高性价比的访客动机，《疯狂的小狗》注重细分产品种类、丰富产品线、突出狗粮的功能性作用，经典狗粮系列价格均在百元之内，通过入会赠券、买赠等大幅让利促销活动使价格更为亲民，同时精心打造品牌包装和形象设计，突出产品的性价比。
《疯狂的小狗》天猫旗舰店产品展示
2、《海洋之星》旗舰店作为知名国际品牌，早已享誉宠物圈，因其价位偏中高端，目标人群多为较为专业的宠物用户，访客多为追求产品品质的成熟客户，因此，店铺更专注产品本身，优惠幅度小。
《海洋之星》天猫旗舰店产品展示
三、视觉印象：
1、《疯狂的小狗》大部分销售额依托于淘宝天猫。数据显示，在疯狂小狗整个销售额中，线上占到70%，而这70%里面又有70%-80%集中在天猫，《疯狂的小狗》天猫旗舰店的视觉设计非常成功。
起始页是活动页，第一屏，核心是暖色调的冬季加会员优惠活动，温馨体贴，店名、小狗的logo、品牌宣传语、9个产品分区、搜索栏、爆款产品、店铺评价，有序清晰展示出来，即舒服也不喧宾夺主。
第二屏是讲述了一个品牌logo疯狂小狗囤货的场景故事，也是对用户的提醒和心理暗示。
第三屏：白色的雪花背景下，各种优惠大礼包醒目而诱人，爆款专区四个字让你不得不继续下拉菜单。
第四屏：皑皑白雪映衬下，精美的狗粮包装、活泼幽默的功能介绍、量大实惠的“疯抢价”，都不由自主想和“疯小狗”疯一把，“立即购买”，放便用户快速下单。
从第五屏到第十七屏分别是爆款专区、犬主粮专区、狗零食专区、营养保健专区、美容清洁专区、猫狗日用品、猫类专区的主打优惠产品。
2、海洋之心旗舰店的活动起始页，第一屏以蓝色为基调，店名、搜索栏、店铺评价、7个分区展示，隆重推出的年终盛典和产品图片有点遗憾的是，因为尺寸过大只有半屏。
这样导致后面第二屏展示也是半截，用户下拉体验不好。
第三屏和第二屏割裂开，第一眼不能完整地看到优惠模板
它的产品展示特色是简介明快，直奔优惠主题，曲线图展示优惠力度，前500买赠督促用户尽早下单。
四、交互：在产品内容页上，每一款产品都向用户做了细致说明，从食材、工艺、特色、食用方法，向用户展示了产品的优势和品质，以及企业的荣誉证书和历年奖项。
同时，对用户的留言也是及时回复。
从浏览商品——选中商品——下订单——付款——购买全程只需五个步骤，流程简洁。
2、作为一家声誉卓著的企业，海洋之心旗舰店也对奖项和产品质量做了背书和介绍。
但是在内容购买页增加了加会员和优惠的宣传，无疑增加了用户购买的流程。
五、内容：
1、《疯狂的小狗》以天猫等综合电商平台为主要阵地，在内容页也精心设计了故事化场景，比如狗粮专区就设计了“疯狂宠物餐厅”的场景，拟人化的美食鉴赏家，非常符合年轻宠物主人的审美情趣。实现与用户的亲密、频繁的互动，在增强品牌黏性的同时，也从根本上了解用户需求，对销售、产品等进行调整，从而为消费者打造贴心、愉快的购物体验。
精细化的品类设计，不同的犬类都有自己的专属品种，网红海报设计，给力的价格和优惠，使购物变成了享受和快乐的体验。
营养保健专区设计了《疯狂宠物乐园》场景，每个专区都在讲述一个品类的故事。
不同类的产品都做了不同风格的精心的设计和介绍。
当用户在疯狂的小狗旗舰店浏览、购物时，就像看一本童话故事，沉浸在浪漫美好的童话世界，轻松俘获用户的好感和钱包。
配合相关内容页，疯狂的小狗还借助公众号、订阅号、小程序、App、CRM系统，构建疯狂小狗线上用户矩阵，内容以情感生活和科普知识为主，频频与用户互动，看点多多，成为品牌吸睛的一大利器。联合营销也是疯狂小狗的一大"杀手锏"，在过去几年，疯狂小狗先后与海尔、美国动画《汪汪队立大功》、电影《营救汪星人》等品牌联合营销，进一步扩大品牌影响力。
2、在产品展示内容页上，《海洋之心》中规中矩，对产品的自信，使它没有做过多的场景设计，客服用各种小鱼做名字，有亲切感幽默感。海洋之星在配合内容页的新媒体却鲜有宣传。
六、激励：
除了让人难以拒绝的优惠力度，《疯狂的小狗》购买时提出，狗狗不喜欢吃可以退货，彻底解除了消费者的焦虑和后顾之忧。
正是《疯狂的小狗》在天猫等电商平台出色的营销策划，使得它连续三年在电商平台销量领先，年增速100%，目前 服务超千万个养宠家庭，成为全国狗粮销量领先品牌，领跑中国新生代宠物食品品牌。
