在生活中，我相信大家都遇到过这样的情况：当你售卖你生产的商品或是创作时，卖家总是讨价还价，而你也会以一副专业至上的态度，果断地拒绝：“我就是这么高的价格，你有钱就购买，没钱就算了”。殊不知，这样聊天只会让别人觉得你傲慢无礼、高不可攀，渐渐地，就没人愿意和你合作了。
面对这样的情况，我们应该如何搞情商地表达：“有钱就合作，没钱就算了”呢？
印度有位导演叫塔森，他工作的报价非常高，但是他很会聊天，他用这样的一段话震撼了众人，让人心悦诚服的同时，还让人更加期待阿和他合作。他说：你出了一个价钱，不只是买到了我的导演能力以及来替你工作的这段时间，还买到我喝过的每一口酒，品过的每一杯咖啡，吃过的每一餐美食，看过的每一本书坐过的每一把椅子，谈过的每一次恋爱，去过的每一个地方......你买的是我全部生命的精华，并将其化成为30秒的广告，怎么会不贵？
塔森用这么一段含义丰富、浓墨重彩的表述，成功地表达了“物超所值”、“一分价格一分货”的心心理意愿和市场规律。
在现实生活中，与人谈工作、聊天，我们懂得一个道理：什么时候该浓墨重彩，什么时候该轻描淡写！比如说，你在给客户介绍你的设想、方案时，如果总是把客户的水平看得很高，以为靠你的几张图纸、几页PPT客户就能搞清楚、弄明白。其实这是完全不对的，你要把客户看做是不在状态的“小白”，要不厌其烦地对他进行讲解你的意图、设想。可以谈论你的灵感来源、定型过程、修改次数以及最终呈现的效果，多用成果展示自己，少聊辛苦。但是，方案以外的东西要轻猫淡写，比如谈论家长里短、明星八卦，当他与你谈论这些时，你只要保持微笑就好，切莫深入、沉醉其中，否则会冲淡你的专业气质。在工作中，你的实力很重要，别人是否感觉你很有实力也很重要。
