关于本书

始计

确立人生计划

01. 人生如战场，一定要懂得筹谋规划，“见机行事”是失败者的战斗方式。

所谓的人生，就是你永远也不知道，何时会面临死亡。正因如此，事事不可掉以轻心，务必时时提高警觉。若想获得自己希望的人生，你必须充分收集信息，做好准备，深思熟虑各种情况，订立缜密又可行的人生计划。

你认为“不可能发生”的事，随时可能发生，这就是人生

ps：人生的魅力就是充满了很多不确定性，唯有提前策谋规划才能在这不确定的人生中有少许的掌控感，从而应对这很多的不确定事件。

如何正确的规划自己的人生呢？

订立人生计划的关键：够具体、够细致、够有临场感。

真正的重点在于，你的想象必须够仔细、够有临场感，就如同这些想象早已是既成事实那般。

ps：SMART目标管理和PDCA计划执行（看到制定人生计划我突然想到这两个知识点）

在这期间，你必须搜集对自己有用的信息，借以了解需要加强哪些能力，认清时代的脉动，掌握采取行动的时机，选择在什么领域一决胜负，并且学习自律与自我磨炼的方法。这才是重点

从五个角度模拟制胜之道，拟定缜密的人生计划

道，“道”，代表“自己该走的道路”

“道”就原文解释，意指：“人民与政府具备共同理念，能在此一信念下同生共死，不惧任何危险。”

也就是说，不论做什么事，都好比走在同一条道路上。一切行动皆有凭有据、合情合理，自然不会患得患失、忧虑或犹豫，即使遭遇困难，也能欣然接受挑战，得以保持愉快的心情。

ps：我的理解是自己的人生价值观，在遇到人生的十字路口需要做选择时候的参考依据和标准，这让我想起BVR（信念/价值观/规则）。

天，“天”，代表“时代性”

假如你设定了目标，但是目标又没有具体的截止时间，那么目标便会模糊不定。

经常听到某些成功人士被称为“时代宠儿”，这些人之所以能成为时代宠儿绝非偶然，而是因为他们设定了顺应时代潮流的计划，并且善加运用。

ps：这个观点和SMART里面的T：time-bound截止日期，不谋而合。所以，很多观点都是相通的。

地，“地”，指的是“自己活跃的领域”

最理想的情况，是选择符合自己的天性，亦即适合自己的领域，而且要成为专通此道的第一人，不让别人有机会跟你竞争。此外，还要能放眼全球，活用自己的资质与能力。

ps：这里我的理解是：在自己擅长的领域做自己擅长的事情，也就是优势理论、长板效应。不断放大自己的优势，不断刻意练习，从而形成自己的核心竞争力。

将，“将”，就是“必要能力”

若从“人生孙子”的角度解读，则为“达成目标不可或缺的能力”。理清自己需要哪些能力，然后彻底钻研，是相当重要的一件事。

ps：也就是自己的能力，核心竞争力。

法，“法”，是“克己之心”

人生计划中的“法”，则为“严格律己”之意。世间充斥着阻碍我们达成目标的甜美诱惑，若非意志相当坚定，就很容易受到诱惑，一不小心便走向岔路。不管眼前的诱惑多么强烈，都要严厉告诫自己：“千万不能上钩！”

ps：这个和前面提到的“天”相类似，只不过“天”是大的指导方向和标准，这个“法”是自己的自控力和原则。

02. 找出能刺激你进步的劲敌，从七个方面彻底比较敌我战力

主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

选择对手的标准：现在的你多加把劲就能超越的人

唯有清楚地看见终点，我们才能找出最短的路径，以最快的时间到达，不至于中途迷路。

最适合作为标杆的，就是你视为目标的对手，对方最好是现在的你多加把劲，就有机会并驾齐驱甚至超越的对手。这样的对手，能够让你清楚地看到现阶段的自己应该达成的目标，也是最能帮助你进行意象训练的帮手。

ps：不远不近刚刚好，不设立太大或者太小的目标，就设立自己稍微努力一点就能达到这样就像是在拉磨的驴子面前绑一根胡萝卜。

角度一：“有道”，谁的工作符合公共利益？

询问自己：你与对手的工作内容，是否符合为世人贡献的志向？

ps：所有能走的长远的道路都是符合人性的，都涉及到“利他”的思想，无论是产品还是为人处世之道。

角度二：“有能”，谁的实力较强？

比较双方的实力，将各项能力一一列举细分，逐一确认自己与对方孰优孰劣。

我们要做的，就是从公正客观的角度，一一检验自己的必备能力。一旦发现有不如对方的地方，就要集中火力予以补强，并且累积经验。唯有体认自身的不足之处，你才能发掘自己进步的空间。

角度三：“天地”，谁占了天时地利？

在此要比较的是：哪一方比较符合时代的需求？工作的地方能否提供舞台，让自己的能力发挥最大值？

想让工作有更好的表现，你必须在时机与发挥空间上比对手更占优势。

ps：顺应时代需求，顺风而行，事半功倍。

角度四：“法令”，谁遵守规范，严格自我约束？

以现代的说法，即为双方是否遵守社会规范。

不论表面的成果多么风光，一旦中间的过程违反法律或社会规范，便无法在最后取得胜利。回顾近几年大大小小公司曝光的企业丑闻，有多少企业因为蔑视法律规范，作假账，或在产品上标示不实成分或产地，因而从高峰跌落谷底？

况且，遵守规范也是严格锻炼自我的表现。拥有坚强的意志力，面对再吸引人的诱惑都能不为所动，才能够从竞争中胜出。

ps：价值观、价值取向。在诱惑面前坚守底线目前看来速度是慢了些，但是长远看来这时的慢恰恰是把基础打牢未来达到慢就是快、厚积薄发的关键点。让我想起了俞敏洪的那本《我曾经走在崩溃的边缘》属于自传类的书吧，里面讲到美国上市的时候，有专门的做空股票的机构想要做空新东方股票大赚一笔，在查新东方帐的时候，没有任何漏洞。这恰恰是俞敏洪平时都严格要求自己面对诱惑的时候，坚守自己的原则，不做假账，是怎样就怎样，不弄虚作假。反而在关键时刻起到了决定生死存亡的关键作用！

角度五：“孰强”，也可解释为“抗压性”

指的是在关键时刻，哪一边能发挥超凡的水平。

ps：我的理解是心理素质。平时要锻炼自己平常心和情绪控制能力。说到情绪控制我又想起了RAIN负面情绪观测法这个知识点（识别、接受、探究、远离）

角度六：“孰练”，谁的训练更够？

总而言之，这个项目的胜败关键，在于你投注多少时间和心力，用来提升自己的实力。

ps：自己的专业技能是否足够扎实、牢固？这涉及到核心竞争力，需要进行大量的刻意练习来巩固自己的能力，形成自己的核心竞争力。

角度七：“赏罚”，谁的工作评价较高？

意指外界对于双方工作的评价。

ps：谁的工作效率高、效果好？这就要求多思、多悟，选择高效能的方式方法。

当然，被你当作目标的对手要不断替换。

03. 缜密的人生计划，带给你“必胜”的气势

将听吾计，用之必胜。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也

不要怕麻烦，务必好好酝酿你的人生计划，评估风险时，请把可能发生的危险以及最坏的情况全都列入考虑。若能准备到这个地步，就跟达成目标没什么两样了。不论是组织或个人，若能建立十足胜算的计划，自然会产生活力，从内在源源不绝涌出气势。接着，大批支持者将受到你的气势吸引，从四面八方聚集过来。世界上最强的，莫过于深信自己必定会获胜的人。哪怕再强大的权威或权势，都会被他的气势扳倒。

订立计划的原则：悲观准备，乐观行动（ps：让我想起听曾仕强《易经》音频时候说到：凡事后悔在先。这样一个观点）

凝聚气势，将吸引大批支持者前来（ps：自信、人格魅力和气势）

坚信“自己一定会获胜”的人，必能得到最后的胜利（ps：心理学里面有讲，建信鼎力还有人人都活在自己的镜像世界里。即，你相信什么就会发生什么，这取决于你信念的强度）

04. 居于上风的战略思考：收敛锋芒，暗中掌握对手信息

夸耀自己的强项，会使对方提高警觉；表现得有点迟钝，对方自然会卸下心防，甚至显露弱点。明白对方想要的是什么，即可取得主导权。我们应时而赞同对方，时而戳其痛处，时而出其不意，完全掌握对方。想达到这个目标，必须学会洞悉人心。

ps：有点扮猪吃老虎的意思。同时告诫我们做人要低调。

让你“立于对手上风”的三个方法

提供对方好处

如果有人提供自己渴望已久的事物，我们会感恩于他。有时甚至会觉得“只要是为了你，要我赴汤蹈火也在所不辞”。一旦对方产生这种念头，我们便笃定占了上风。

ps：让我想起心理学有个观点叫：互惠原则。还有欲取先予，施比受更有福，多往感情账户存“钱”，以备不时之需。

直捣对手痛处

想在最后的关键时刻让对方屈服，最好的方法是直捣对方痛处，让他自乱阵脚。

ps：人人都是感性动物，做的错误决定往往是意气用事考虑不周的时候。

巧妙利用对方的强项与弱项

每个人碰到自己擅长的领域时，总是变得能言善辩，话题一个接着一个。因此，向别人打听消息的办法，就是先配合对方擅长的领域开启话题。对方听到是自己的强项，心情自然大好，之后再进入正题，即便是棘手的部分，也不会遇到太多阻碍，对方会更容易听进我们的话。

ps：这让我想起顺毛驴这个词，投其所好就能获得自己想要的。

倘若是对方不擅长的领域，他会开始心神不宁，想办法转移话题。孙子告诉我们，只要了解这一点，就可以在想扭转立场时，发挥出确切的效果。

作战

05. 认清你独一无二的专业，做好万全准备才能创造赢面

你必须先想清楚“自己有什么其他人都不会的能力、有什么绝不输给任何人的强项、要去的地方是否已存在大量竞争者”，再决定自己的主力武器。这一点相当重要。如果你现在没有可作为主力的武器，便得先好好磨炼自己。

ps：正所谓知己知彼百战不殆、兵马未动粮草先行。在决定做一件事情之前，首先要对自己有个客观、公正的评判，要尽可能做足功课，防范于未然，这样才能增加自己胜利的概率。

成功的秘诀：对调第一专长与第二专长的主配角地位

ps：所谓第一专长就是最擅长的能力，第二专长是相较于第一专长稍次点的能力。在自己的第二专长领域活用第一专长，放大自己核心竞争力这和长板效应并不冲突。

对调第一专长与第二专长的主配角地位，是迈向成功的秘诀之一。绝大部分的人只想着发挥第一专长，使宝贵的能力被埋没在众多高手之中，始终无法得志。

ps：除非你在某一领域是顶尖的存在，否则这个对调第一专长和第二专长的主配角地位才是成功的最佳捷径。这让我想起多维能力这个知识点，让自己变得稀缺，从而更值钱。

06. 临战必备心态：避免长期作战，事先设想“失败的状况”

一旦战线延伸到国外，地利优势皆被对手占尽。为了避免对方打长期战，我方应该迅速行动，掌握主导权。我们在作战时，脑袋只会想着如何取胜。事实上，先了解“在什么情况下会失败”也同等重要。明白何为不利，才有办法拟定有利的作战策略。

ps：逆向思维。让我想起巴菲特的一个观点：首先把所有能考虑到的坑都罗列出来，然后尽可能的离这些坑远点，那样你失败的概率就会降到最低。很多人只想着脑袋一热就往前冲，只看到事情发展的后面一两步而已，根本没有全局观的思想和视野，试问，这样的状态下如何增加胜利的可能性呢？

07. 聪明的作战方式：让专家为你效力，不须每场亲自迎战

不擅长的领域，无须勉强应战

我们固然要有接受挑战的气概，但若自身实力不足以胜任该工作，或遇到不擅长的领域，也不应该勉强自己接受。勉强接下的工作只会让你跌跌撞撞，失败时受到特别强烈的打击，日后想挥别阴霾，重新振作，绝不是易事。增进自己在该领域的能力，才是第一要务。自己不擅长的领域，可能是另一个人的强项。学会利用该方面的专家，也是在累积你自身的实力。

ps：懂得放权，更懂得好钢用在刀刃上。专业的事情需要专业的人员去做才能最大发挥效能。

08. 最愚蠢的作战方式：双方撕破脸，不欢而散

商场上没有永远的敌人

竞争当下，各有立场，即使双方因为意见冲突而不和，最后也应该握握手，好聚好散。从长远的角度来看，最好还是为人际关系留一条路。不要把对手攻击到体无完肤。以不会产生伤害的方式，吸收对手成为自己的盟友，将他拥有的一切变成自己的东西，才能使你愈来愈强。

ps：共赢，会是这个社会的常态。正所谓：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，凡事留一线，日后好相见说的也是这个道理。

为了避免这种情况，请你随时提醒自己保持冷静，好好聆听对方怎么说，努力把他拥有的能力、知识和智慧，变成自己的东西。这正是孙子所说的“取敌之利”。

09. 成功的捷径：跟随立志成为“顶尖”的上司

你应该追随“相信自己绝对会赢，且有办法证明这一点的人”

理想的上司拥有务实的战略，以及能够成为顶尖的运气和实力，你应选择这样的人为他效力。你能否成功，取决于你追随的是什么样的人。成功的最快途径就是：跟随以“顶尖”为目标，而且有策略跟力量实现梦想的人，自己也朝着同一个目标努力，成为“一人之下、万人之上”。

ps：这让我联想到作为一个公司或者企业的头狼，不光要有带领部下征战沙场必胜的魄力还要有与之相匹配的实力才行。人和人的差距其实是思想和认知之间的，头狼要做的应该是为手底下的员工赋能，连接更多的资源，让其优势最大化发挥。

谋攻

10. 最高明的战斗方式：开战前先剪除对手的竞争心

用兵最高境界：“保存实力，不战而屈人之兵”

战斗时，我们必须思考，如何在双方都不受伤的情况下获胜。因为，不论谁输谁赢，双方都必须耗费大量时间跟劳力，而且要很久才能恢复。最好的胜利方式是不用战斗便分出胜负。找出除了你之外，再没有其他能手的“独擅领域”，即可消除战斗的必要。

ps：这让我想起之前看过一本书的一个观点：博弈论案例思考：懦夫游戏

这个案例内容是，两个人同时开车向对方撞去。谁先拐弯谁就是懦夫，就是失败者。

这里看上去就是一个零和博弈的过程。谁让谁输。

我们分析一下，可能会出现的后果：

1，你不拐弯，对方拐弯，你就是胜利者，光荣勇气都属于你，对方就是懦夫。

2，对方不拐弯，你拐弯，对方是胜利者，光荣属于对手，你就是懦夫。

3，双方都拐弯，大家平局，没有失败和胜利者，大家都是懦夫

4，双方都不拐弯，相互对撞，一起完蛋，而且别人感觉两个都是傻X

上面三个结果，都是在没有人受伤的情况下得出结果。物理上伤害最小，最后一个则损失最大

。问当这样的情况出现的时候，该怎么做才能让自己利益最大化？

世界的评判标准就是只看结果，谁先拐弯谁就是懦夫。以结果论英雄，怎么做到的并没有人关心

解决这样的问题，另一个博弈理论。

是解决所有问题的公式，可以套用到任何不好决策的事上。是不是很牛，就是因为牛人家凭这一个公式获得诺贝尔奖。

我们不讲数学公式，只是套用到这个案例里面。看看要如何破解这个僵局，怎么样让对方主动拐弯。这个公式名字叫纳什均衡，

什么是纳什均衡理论。

就是凡事都有一个平衡线，就是得到和损失之间能接受的平均点，就是纳什均衡线。

纳什均衡：这里我们实际演示一下，得到和损失接受的平衡点。在这个案例里面，可以体现在胜利和无人受伤。这个结果是最好的，问题就是谁来获得这个胜利。毕竟在生存面前，大家可以不要面子。但是一旦没有生存威胁后，这些虚荣的东西又会变成重要的。

上面分析的四个可能，3-4条的损失和收益都是一样的。并不是利益最大化，

而利益最大化是以下两个

第一，你不拐弯，对方拐弯，胜利属于你，并且没有人受伤。你是利益最大者。

第二，对方不拐弯，你先拐弯，胜利属于对方，并且没有人受伤，对方是利益最大者。

这里的问题，就是要保证自己胜利，并且不要有人受伤是两个人的利益均衡点。如何保持这个结果，就是逼迫对方先拐弯。无论你用什么办法，只要逼迫对方先拐弯，你就是胜利者。

要保持逼迫对方拐弯，有一个前提就是你真的跟对方拼命。让他相信如果自己不拐弯，一定会和你相撞。“

这里一定相撞的信息，你要用某些信息表达出来”一个是让对方相信你是疯狂不要命的人，第二个是，让让知道你没办法控制车子方向，如果不提前拐弯，一定会和你相撞。展示自己疯狂不要命，可能会激起对方对抗，因为你们本来就在相互竞争，就是疯狂情绪会刺激出疯狂。

如何让对方理智的相信，你一定会撞上去？

就是你没办法控制自己车子拐弯，最好的办法就是在开始之前，当着对方的面，把方向盘丢出去。让他知道你已经没有退路了，如果他不转弯，就一定会相撞，因为你没办法在控制汽车的方向。这个结局是相对疯狂中带着理智的，但是偏偏又不得不应对，这就是把对方必然的逼迫他拐弯。这里也就为自己最大利益，打破对方的均衡承受范围。

战略三大原则：“非战、非攻、非久”

第一项“非战”

如同先前段落所提，我们应该寻找不战而胜的方法，而不是让战斗发生。不论是在商场还是生活中，若希望不战而胜，关键在于拥有其他人模仿不来，只有自己才会的专长项目。世界上不会有人明知没胜算，还主动上前挑战。

ps：绝对碾压对方的实力。

第二项“非攻”

意思是不可凭力量上的优势主动发起攻击，如果赢得对手不在话下，那就根本没有主动进攻的道理。战争应该是破坏对方的粮草，或者用水攻等方式进逼，然后等待敌方自己瓦解。

ps：打蛇打七寸就是这个道理吧。

第三项“非久”

意指实在避免不了战争时，至少也得避免长期战。无论是商场上的竞争，或人际关系的纠纷，长期战只会使双方陷入泥沼，加速身心两方面的疲惫。因此，在开战初期便要使出全力取得优势，抢下主导权，速战速决。

ps：这让我想起曾国藩和太平天国打仗的时候就是采取：结硬寨、打呆仗。用的就是持久战的思路，硬是把太平天国给耗死。还让我想起周星驰《功夫》那个火云邪神的名言：天下武功，唯快不破。

11. 当对手战力远远胜过我方，“逃避”也是一种战术

“三十六计，走为上策”，不争一时长短，才是明智做法

这种战略的目标是“获得最终的胜利”。逃避绝对不代表懦弱，请把它视为在将来得到胜利的重要战略之一。

ps：正所谓：留得青山在不愁没柴烧，拿鸡蛋碰石头，是不是傻？

12. 除了磨炼能力，也要具备实践才能的行动力

领导者必定奉行的原则：尊重专业，赋予权限给最了解现场的人。

具备各式各样的能力，才能成就一件事。每一项能力都要磨炼到精通，彼此之间还要相互关联，才能在工作现场百分之百地发挥出来。不过，光是拥有这些能力仍然不够。你还必须具有充沛的体力与力气，才能灵活运用这些能力，使其发挥最大的效果。

ps：道与术相结合，理论指导实践，以道驭术。光有理论还不行，还得落地才有效果。不是有句话这样说吗：光说不练假把式；光练不说傻把式；又练又说才是真把式。

在工作上获得成功的要诀，不仅是磨炼自己的能力，还要有实践能力的行动力，以及促使自己行动的气力跟体力。否则，空有一身优秀的能力，也只会被白白浪费掉。

13. 分析敌我战力时，切记“严以律己，宽以待人”

战争大忌：“把自己看得太高，把对手看得太低”

从客观角度正确评价自己与对方的能力，有助于提升战略的精确度。尤其是评价自身的能力时，应该特别严格。用严格的标准来评估自身能力，能帮助我们思考如何隐藏自己的弱点，或是以其他强项弥补，让自己成为“没有破绽的强者”。面对强劲的对手时，也应该清楚掌握他的能力，更要“高估”对方，才能做好万全准备。

知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。用“严以律己，宽以待人”的标准评价敌我战力，才能让你真的“百战百胜”。

军形

营造必胜的态势

别想“怎么赢过对方”，要想“怎样才不会输”

14. 对手不可能乖乖照我们的意思行动，我们能够完全掌控的只有自己。

预测对手的行动固然重要，但其效果也有极限。我们不可能控制对手，使他们按照自己的意思行动。

话虽如此，但在战斗中败阵的人，十之八九都觉得对手会顺着自己的意思行动，并以此为前提，拟定作战策略。等实际作战时，发现对方根本不会乖乖照做，才来抱怨“我没想到他会来这一招”，而束手无策。这种人原本想掌控对方，却反过来被对方所掌控。人际关系也是一样，超过半数的烦恼与争端，都是出于对方不照自己预期的方式行动。

ps：接受自己不能改变的，掌控自己能改变的。《被讨厌的勇气》这本书有说阿德勒心理学观点：课题分离也有这层意思。别浪费力气在自己掌控不了的不确定因素上，你还有其他更重要的事要做。你有能力掌控的唯一事物，就是你自己。制胜的关键是在于让自己无懈可击，没有任何漏洞给对方。

15. 沉着观察敌我情势，慎选攻防时机

“防御是最好的攻击”，耐心等待对手露出破绽

做好万全的防御，确保自己不会输之后，接着便要耐心等待对手露出破绽。

最后的赢家，善于处理感情，得以时时维持冷静

“巩固守备，静待取胜的机会”，就是这个意思。

16. 成功者战无不胜的秘诀：先创造必胜条件，再与敌人作战

再困难的工作，都能像吃饭喝水一样轻松完成，才是真正的行家。从事任何事情，都要先创造有利的环境，再顺水推舟展开行动。漫无计划地逢山开山、逢水涉水，是成不了任何事的。

胜利者都是先创造必胜的条件，再与敌人作战。

ps：没有必胜的把握绝对不轻举妄动。巴菲特的投资理念也是如此，还有现在社会很多人焦虑、迷茫，盲目跟风报了很多课程，恰恰也是没有根据自己实际情况，没有客观、公正的分析自己的优势劣势的行为，到头来劳心劳力还浪费钱不说，反而还影响自己心情。填鸭式勤奋也是毫无章法的瞎忙。所以，制定好目标计划，然后去执行，在这个过程中反思、检视自己是否一直走在正确的轨道上，不断调整、修正，这样会大大提高成功的概率。稳住才是技术！

先取胜，再作战。

善于作战的人，都是先有了十足胜算，才踏上战场

“做好准备让自己绝对不会输，拥有十足的获胜把握，再踏上战场”

最简单也最重要的方式，是成为那群人之中，第一个早早进入现场或周围的人，做好万全的事前模拟，再正式面对对手。

ps：有备无患说的也是这个道理。如：到外地演讲，提前熟悉场地、考试前的熟悉考场、做演讲报告之前，提前熟悉PPT内容，让自己表达更流畅、头天晚上准备好第二天的衣服以及规划好明天的任务计划……

兵势

发动必胜的攻击平时培养实力，才能在关键时刻一举痛击敌人。

17. 擅长整理整顿的人，脑袋清楚，工作效率也过人

现代人经常面临又多又杂的工作。按照先后顺序一个个解决，不但浪费时间，也很没有效率。将众多杂务分门别类后再处理，可使效率大幅提升，脑袋也会清楚很多。训练整理整顿的能力，能帮助我们掌握如何把事情分门别类。

ps：这里可以参考GTD时间管理四象限。道理懂得很多，却依然过不好这一生！原因就在于知道却没做到。

18. 懂得灵活组合各项能力，让你成为坚持到最后的赢家

凡战者，以正合，以奇胜。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉？

只靠正攻法，不足以让事情顺利进行，还得仔细观察情势，作出适时适地的判断，再展开行动。因此，我们应于平时充实多方能力，在需要用到的时候，才能将其自由搭配组合，发挥最大的效果。灵活而多变的应对能力，可以使我们不断产生新方法，即便是持续行动下去，也不会有所局限。最后，胜利将降临在“坚持到最后一刻”的那一方。

ps：分门别类、排列组合好钢用在刀刃上的得心应手的掌控感的状态的前提是：①你脑子里有大量可供调取的素材；②随时结合实际情况，调取出合适方法的能力。这就需要你内化这些套路，需要大量刻意练习的支持。

即使本身拥有的能力不多，根据彼此排列组合，能够发挥的力量依然相当可观。我们应该在平时便分析自身的能力，构思多样化的行动模式，以应付各式各样的情况。

19. 平日低调累积实力，关键时刻一鼓作气痛击敌手

凡事讲究“气势”，累积气势的关键就是“专注力”

ps：养兵千日用兵一时，说的也是这个道理。势，积攒到一定程度，集中火力可以对对方造成一击必杀的结果。看看山峡发电站，积攒到一定程度一定量，然后再打开闸门，倾斜而下的量才能发电，不是吗？

20. 时时保持紧张感跟危机感，维持组织与个人的气势

木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

树干或石头在平地上不会滚动，但如果搬至陡坡，便会气势汹汹地往下滚。相同的道理，组织跟个人处在危险的情况下，比在安稳的环境中更能产生动力。

维持现状的安全感，将逐渐消磨你和组织的行动力,危机意识才是让人持续进步的动力

ps:毛主席说过：生活太安逸了，工作往往会被生活所累。一直待在舒适圈，时间久了不光行为，甚至思想都会惰化没有任何创造力可言。

虚实

取得支配对手的主导权“主动”“机动”双管齐下，出其不意，攻其不备

21. 赢家必知的攻守原则：攻击敌人疏于防守之处；守住敌人不易攻之处

善战者，致人而不致于人。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。

遭遇困难时，我们没有多余的时间踟蹰不前。务必用最快速度掌握主导权，突破难关继续前进。瞄准竞争对手少，或是没有什么强敌的市场，自然能够轻易独占下来。

ps：这里让我想到拼多多的崛起，创始人黄铮。拼多多的打法就是选择了淘宝和腾讯都不看好的四五线城市，用农村包围城市的思路快速积累用户，等到淘宝和腾讯反应过来的时候，拼多多已积累了超4亿的活跃用户，进而在短短3年时间上市。当然，再深入点了解，你会发现黄铮的贵人：段永平（步步高、VIVO、OPPO的幕后老板），那个2006年花了62万美元拍下股神巴菲特午餐的男人，就是那次带着黄铮一起去吃的饭。而黄铮认识段永平正是网易的CEO丁磊牵的线。那么，丁磊为何要帮黄铮牵线认识段永平呢？那是因为黄铮是技术员出身，丁磊有个技术难题需要攻克，刚好看到了黄铮的一篇论文，才有了上面的故事。这又让我想到：要想遇见贵人，首先你自己得值得，也就是说你的有两把刷子（核心竞争力，人无我有、人有我优、人优我精）而且你得会造势（让自己有曝光量）再就是抓住机会（黄铮帮丁磊解决了技术难题，再有本身，他得同意丁磊的要求不是？他得有这个能力解决不是？所以，任何一个环节都得到位）人生很奇妙，不是吗？正是这一个一个的关键点串到一起才是一串完整的珠子。还有最最最关键的一个点：做事先做人，如果人品不行，一切都免谈。这又回到之前所说的：利他、施比受更有福。

对公认的常识存疑（不自我设限，敢于验证自己的想法，在验证的过程中不断调整、修正，直至成功）。总之，在脑子里沙盘演练之后觉得可行，同时又能承受最坏的结果，那么就放手一搏吧！

22. 集中火力在决战点上，以你的优势力量击败敌人

高手云集的项目，不用太精通，专注发展你的专属能力。

ps：门门通不如一门精，说的正是一个人的核心竞争力的重要性。前面我说的多维能力和这个并不冲突。在保证自己核心竞争力的前提下，发展自己其他能力，而这其他能力都为这个核心竞争力服务。比如：你是一名老师，你的语言表达能力很强、同时你又是普通话甲级、你平时又喜欢在业余时间博览群书，在课堂上给学生讲课的时候，为了让学生更容易吸收，你会用通俗易懂的类比方式传授课程，等等。这其他能力都无不是在为你这个老师赋能，让你更稀缺，更具有竞争力，不是吗？

23. 灵活应对变化的秘诀在于，保持柔软的身段和思考

高手的境界：跳脱固定框架，无招胜有招

熟悉一件工作后，人们会产生某种既定习惯，进而被这种习惯“制约”，致使往后尝试新事物时，不容易跳脱出过去的做法。

ps：思维定式、习得性无助，说的也是这个道理。实时反思、跳出固定思维圈，对于自己熟悉的领域多想几种解决方案，不断问自己：如果我是客户，我会怎么选？不断调整完善，让自己更具竞争力。

“意想不到的事态”绝非突然，而是你忽略了“水面下的动静”

我们可以假设未来可能发生的各种事态，做好充足的准备。由整体性的直觉建立假设，然后以这些假设为前提，事先准备好应对方式，这一点相当重要。

ps：随着环境变化，灵活转换思维。这个世界的常态就是不断变化着的，而万变不离其宗，不断变化的核心恰恰是那些亘古不变的真理——人性。推销产品也好、沟通演讲也罢，无不是与人打交道，而人的本性就是趋利避害的。你让别人舒服的程度，代表着你成就的高度。利他，再次体现。

军争

逆转胜的迂回战术化不利为有利，达成你的目标

24. 逆转胜的关键：小利诱敌，迂回制敌，后发先至

军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

如果前方的路困难重重，不妨以迂回方式前进。与此同时，你也必须拟定扭转不利为有利的战略，使远路变成最短捷径，比谁都要早到达终点。这就是“迂直之计”。

你的目标都是让事情依自己的期望解决，大可在“不违反仁义道德”的前提下，尝试各式各样的手段。甭管黑猫白猫，只要能抓老鼠，就都是好猫。

25. 客观评估自身能耐，不擅长领域可借用专家的智慧

ps：前面我有说过，专业的事情需要专业的人员去做才能最大程度发挥效能，而你节约的时间可以创造更大的价值。

26. 打造成功领袖魅力的秘诀：收放自如，善于营造团队向心力

其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。

行进要像疾风一般迅速，等待要像树林一般安静，攻击要像火焰一般猛烈，静止要像山岳一般沉稳。隐藏自己的存在感，要如同消失在黑暗里；有所行动的时候，则要如同轰隆作响的雷声——不论什么事情，都要懂得“能收能放”。

ps：这个收放自如，我理解的是人生的掌控感。这个前提是你得有敏锐的意识，你得随时能捕捉到你是否走神？你有没有把自己拉回正常轨道的能力？这很反人性的，不是说说这么简单，要知道大脑很懒。这就需要你有一些良好的习惯作依撑。这有点像目前最火的：认知行为疗法，首先你得意识到，然后你得做到。

27. 活用各时间段的工作术：在不同时间，做最适合的事

ps：根据自己精力，把精力旺盛的时刻安排处理重要紧急事务；精力相对不足的时候安排一般事务。

28. 仗着有理，咄咄逼人是不智之举，理直气平才是处世智慧

ps：这个很容易理解：人情留一线，日后好见面，别将对手逼到无路可退。

为什么要凡事留一线呢？

孙子《军争》篇有说：1、不可阻挡开始撤退的敌人。2、包围敌人时，必须留下一个缺口。3、不可攻击已经被逼入绝境的敌人

人与人之间时常发生口角，指责对方的不是，不留情面地责备犯错的人；对厄运连连、心情跌到谷底的人落井下石；或是对方已经为自己的过错道歉，仍执意要求他下跪……不论自己再怎么站得住脚，或是力量远远胜过对方，都不应该把人逼到这种地步。

ps：所谓“狗急了也会跳墙”，敌人被逼到绝境时，有可能发出强烈的反击。以怨气汇聚成的愤怒，无疑是最可怕的东西。与其因为那样给自己带来麻烦，不如为对方留一条后路。风水轮流转，三十年河东三十年河西，对方感受到你的恩惠，说不定日后愿意反过来帮助你。

九变

灵活应变突发状况面对突发状况都能不动如山的秘诀。

29. 无论什么情况都不会输的作战法则：审时度势，临机应变

人生中绝对不可犯的五大禁忌

不同的情况下，各有绝对不可做的禁忌

禁忌一：“圮地无舍”，不可在行军困难的地方驻扎

在人生当中，如果你可以预见接下来将遇到诸多困难，与其停下脚步，深思熟虑应对方法，不如先想办法脱离困境。

禁忌二：“衢地合交”，不可跟背后有强大后盾的国家交战

要绝对避免跟掌权者或集团领袖作对的情况发生。主动与对方打交道，建立良好的关系，也是一种有勇气的表现。

禁忌三：“绝地无留”，深入敌国境内，绝对不可久留

以到国外拓展事业为例，要是在当地生根发展，你将逐渐流失原本灵活的行动力，一旦发生什么状况，可能无法立刻应对。保持一身轻盈，随时做好返回自己国家，或移动到其他地方的准备，才是应该掌握的作战原则。

禁忌四：“围地则谋”，被敌人包围而动弹不得的话，必须构思巧妙的战略

这就是所谓的“四面楚歌”。在这种情况下，只能祭出其他人根本料想不到的奇谋，冲出重围。

禁忌五：“死地则战”，陷入攸关生死的危机，必须抱持“一定会获胜”的信念奋战到底

所谓的“必死”，是在明白自己会失去性命的情况下，做出鲁莽的举动。但在现实生活中，不管你面临什么样的危机，都必须怀着一定会获胜、一定能存活下来的信念，冷静地采取行动。

30. 塞翁失马，焉知非福，凡事考虑利害两面，随时做好迎战准备

不论好事或坏事，都有结束的一刻，保持平常心即可

凡事都得考虑利害两面。追求利益时，也要想到损失；蒙受损失时，也要想想能得到什么利益。这样一来，你便不会老是觉得沮丧，事情也会进行得更顺利。向神明祈求困难或讨厌的事不要发生在自己身上，是愚昧的行为。要祈求的话，应该祈求让自己更强，随时等待对方放马过来。

ps：任何事情都具有两面性。套用《易经》的思想就是：阴中有阳，阳中有阴。祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏。放到时间轴上来看的话，没有绝对的正确和错误，成功和失败可言，保持平常心就行。正所谓：哪有什么正确的选择，只不过要努力奋斗把当初的选择变得正确。

31. 凡事过犹不及，你的优点也可能是你的缺点

检视导致战力由强转弱的五种因素

因素一：“必死”

“努力”本身绝对是一件好事。但如果努力到“拼命”的程度，我们的思考能力会逐渐下降，开始发出妄言豪语。更糟糕的情况是，搞不清楚状况就莽撞行动，连能不能成功都不知道，便贸然赌上一把。

因素二：“必生”

绝对要达成目标”的气魄固然重要，但如果过了头，难保不会不择手段地躁进，或因为非达成目标不可的强烈责任感，产生失败不得的压力。不论是哪一种，都有可能做出让人想不通的傻事。

因素三：“忿速”

如果那种竞争心态能在需要的时候发挥作用，倒还没什么问题，可是太执着于竞争的话，也会使人丧失冷静判断的能力，三两下便被挑衅激怒而莽撞行事，完全着了对手的道。

因素四：“廉洁”

注重自身的清廉是一件好事，但是矫枉过正，将让你难以生存下去。冠冕堂皇地宣扬“应该这样做、应该那样做”，丝毫不知变通，可不是什么值得鼓励的事。拥有“清浊并包，善恶兼容”的豪气，才是明智之举。

因素五：“爱民”

对孩子灌注爱，用亲情对待部属，这些本身都是好事。然而，投注过度的感情，也有把对方宠坏之虞；若是自己的双眼被感情蒙蔽，便会失去客观判断事物的能力。

优势、劣势，擅长、不擅长——这些都是一体两面的概念。因此，我们应该均匀发展正反两面的资质。

行军

人生处世的智慧人生道路上，赢家与输家的分歧点。

32. 人生处世的智慧：得意与失意，都是人生的一个过程

凡处军相敌，绝山依谷，视生处高。绝水必远水，客绝水而来，勿迎之于水内。绝斥泽，惟亟去无留，若交军于斥泽之中，必依水草而背众树。平陆处易，右背高，前死后生。

一路顺风时，不可志得意满，即使爬得再高，都只是人生中的一个阶段，不可认为自己已经到达终点而疏忽大意。当你察觉置身于困难的漩涡，应该尽早脱离，从客观角度判断情势。万一陷入泥沼，要赶快攀住水草，以免沉下去。人生也是一样，我们必须拥有心灵的寄托，熬过逆境。在有利的情况下，更要做好万全准备，应付各种可能出现的危机。

人生这条路，我们会遇到各种状况，谨慎行事才是王道

33. 任何事过量都会影响健康，时时提醒自己“适量即可”

34. 天下没有白吃的午餐，听到“好”时，不要高兴得太早

凡事必有征兆，留心身旁的蛛丝马迹

对于任何事情，都要小心谨慎”不做拿来主义

整体而言，我们可以确定的是：“好的事情，背后八成有诈。”例如某人提供一份待遇相当优渥的工作，你想都不想便接受，结果很有可能被迫从事游走于法律边缘的行为。再者，有人在你烦恼的时候，对你伸出援手。你心怀感激地握住那只手，却发现对方的目的是骗走你的钱——这种情况并非不会发生。听到再好的消息，都不能轻易相信，而是要适度地怀疑：“其中是不是有诈？”

ps：害人之心不可有，防人之心不可无。

只要仔细观察，你会发现：能够得到的讯息出乎意料地多。将这些讯息运用在之后的商场和人际关系上，一定对你大有助益。

35. 优秀主管都知道的管理原则：胡萝卜与鞭子都要注意时机

“管”与“教”都必须建立在良好的关系上

双方建立良好的关系，才是正确的第一步。培育下属必须恩威并施，胡萝卜与鞭子并用。

地形

正确评估现状从不同角度切实掌握自己身处的情况

36. 开发新商品、拓展新商机时，你应牢记的六种对敌策略

策略一：“通形”，正面对决讲求的是“斗志”

在双方之间没有任何遮蔽，可以自由往来的“通形”时，是考验实力、直接正面对决的时候。正面对决时最重要的，莫过于充沛的精神。在充分休息、养精蓄锐的同时，也要备好优秀的咨询顾问。哪一边的斗志更旺盛，便是获胜的一方。

ps：狭路相逢勇者胜。

策略二：“挂形”，容易进攻却不易退军的话，要先确认对手的实力

遇到“挂形”的话，我们必须在正式对决之前，清楚确认对手准备的情形，确定己方占有优势再出兵，居于劣势则选择不战斗。

ps：三思而后行。

策略三：“支形”，不要当挑起战争的那一方

先挑起战斗那一方将处于不利的状态，称为“支形”。在这种情况，最好避免跟对方争斗，即使对方主动挑起战争，也不要轻易接受。不过，你可以佯装逃避，借此把对手引出来，让自己立于优势。

ps：后发制人。

策略四：“隘形”，累积最先突破难关的实力

以开发新技术为例，能否第一个突破难关，是左右胜负的关键。这种入口处狭隘的状态称为“隘形”。抢先开发出新技术的那一方，接下来只要蓄积力量，让其他对手无法接近即可；即使被对手捷足先登，也不要太快放弃。不妨寻找看看是否还有疏漏，再以超越对方的技术一口气追过去。

ps：先发制人。

策略五：“险形”，万一被对手超越，要有撤退的勇气

“险形”状态的关键，在于比其他对手更快突破难关，以占得优势。面对难度极高，甚至被视为不可能达成的挑战时，要是对手抢先一步达成，我们必须提起勇气，乖乖撤退。

ps：留得青山在不愁没柴烧。

策略六：“远形”，不擅长的项目，不要贸然应战

不仅不擅长的项目不要应战，如果对方的实力跟自己不相上下，也不应该应战。在“远形”的状况下作战，一样只会让自己落于劣势。

ps：深耕自己熟悉的领域，不要贸然进入不熟悉的领域。

37. 失败的原因一定在自己身上，要彻底排除可能造成失败的因素

失败的原因大致分为六种

因素一：“走者”，目标设定过高

若想朝着目标一步步踏实地前进，应该从“再努力一下就能达成”的程度开始，逐步提高难度。

因素二：“弛者”，无法自律

无法自律的人，叫作“弛”。人如果不严格地约束自己，势必会想办法让自己过得更轻松，从而产生怠惰。这样一来，事情当然不可能顺利进行。

这种问题同样出在自己身上。若是你动不动便想偷懒放松，请好好鞭策自己，努力维持动力。

因素三：“陷者”，无法灵活地行动

需要突破现状的状况，更需要能够变换自如的想象力，大胆地拟定策略。做不到这一点，得归咎于自己严重缺乏想象力。思考不出好点子时，必须摆脱束缚自己的思维框架，从多个层面重新看待事物

因素四：“崩者”，无法克制当下的情绪

性情难以捉摸的人，容易冲动行事。不管他们做什么，最后一定会失去方寸。这种人错在无法管理自己的情绪。

随时随地保持冷静，决定好大方向再行动，这一点相当重要

因素五：“乱者”，无法明确下达指示

光是遇到一点状况，便想不出解决办法，代表问题出在你太小看事态的严重性。准确把握现状，设想好所有风险乃必备的事前功夫。拟定计划时，务必要详细到你敢大声保证：“所有状况皆在我的掌控当中，绝对不会有什么意外。”

因素六：“北者”，还没做足准备便急着上战场

我们应该妥善地考虑各种情况，用尽所有方法，确定有胜算之后，再付诸实际行动。在大多数的情况下，太过心急只会坏事。

38. 建立与下属的理想关系，恩威并施，张弛有度

溺爱与讨好无法建立真正稳固的信任感

疼爱下属如自己的小孩，关爱而不溺爱，同时保有上司威信，不轻易放纵下属，这样一来，你们才能一起面对困难。

39. 提高胜算的三大铁则：切实掌握目标难易度、实力、身处状况

获胜关键：了解敌人，了解自己，了解天时地利

敌方战力=必须达成的目标

己方实力=自己的实力

地形=身处的状况

ps：知己知彼，百战不殆，天时地利人和缺一不可。

九地

赢家的必备心态让胜利成为囊中物的“心灵整理术”

40. 事先设想不同状况应以何种心态面对，问题发生时才能从容以对

再严峻的挑战，只要抱持正确的心态，都能扭转情势

事先熟悉在九种不同的状况下，要以何种心态面对，肯定对你有所帮助

心态一：“散地”，精神涣散的话，不如择日再战

敌人入侵，在自己国家的土地上作战，称为“散地”。被派赴战场的士兵，想必会担心留在后方不远处的家人，恨不得早一刻飞奔回去，根本无心应战。

精神涣散的时候，做什么都不可能顺利。整理出可以让自己专注的环境，也能使你的心态跟着重新调整。

ps：像有时候精力不是特别好的情况下，不要强迫自己加班加点完成既定任务，这个时候索性睡上一觉醒来再去做，效果反而更好些。

心态二：“轻地”，对未来感到不安时，寻求他人的协助

刚踏入敌国几步路，可以轻易往返，称为“轻地”。士兵无从得知接下来会面临什么样的战争，内心想必极度不安，一刻也不得平静。我们刚尝试新事物之初，心中同样会充满不安。在这种情况下，有没有什么办法，可以使心情平静下来？

向可信赖的人寻求协助，冷静地面对事情。”得到可靠的帮手，如同打了一支强心针，对未来的不安也会跟着一扫而光。

ps：人们对于未知的事物都是充满恐惧和怀疑的。在开始之前告诉对方你的目的以及占用对方的时长，会打消对方的顾虑和担忧，沟通起来也会方便很多。这让我想起有些公众号文章会在开头告诉读者，即将要读的文章有多少文字大约用时几分钟，这样我觉得能接受而且效果很好，我也很喜欢。

心态三：“争地”，对激烈的争斗感到担忧时，先静观事态发展

意思是不要只顾抢着当第一批，先静静地观察一阵子，待竞争告一段落，再轮到自己沉着进攻，坐收渔翁之利。兵荒马乱的情况下，很难想出脚踏实地的策略。所以请提醒自己：“不要慌张，先冷静下来，不用急着现在就跟别人争。”

ps：让我联想到自己二手房销售职业遇到的情况：期房和二手现房怎么选择？

一般情况下二手现房比期房价格更高些，那是因为期房一般要2年左右才能看到具体修出来什么样子？包括周边的规划实际情况，开发商等于拿着客户的钱先用着，价格相对于已经交房的二手清水房要低得多。但是，期房也会有开发商资金链断裂成为烂尾楼的风险，这也是其价格低于二手清水房的原因。个人还是觉得选择二手清水房靠谱的多，最起码你自己可以清楚看到周边规划以及户型朝向，只是价格高些，但是高得值得，不是吗？

心态四：“交地”，战况紧绷的时候，全员更要团结一致

建立专业的精英团队、将组织简化得更有弹性、使部门间的沟通更畅通等。建立能让同伴团结的环境后，人心自然会安定下来。

心态五：“衢地”，畏惧对手背后的靠山，就要跟靠山搞好关系

即使对手本身不具威胁，如果背后有强大的靠山，我们还是会畏惧他的阴影。身处这种“衢地”，最好忽略眼前的对手，跟他背后的靠山搞好关系。

摆脱这种恐惧的方法，就是绕过眼前的小人物，直接跟他背后的大人物建立关系。

ps：这个很好理解，不是有句话这样说吗？大狗还得看主人，虽然不好听，但是话糙理不糙啊。

心态六：“重地”，深入敌境军心不安时，耐心寻找突破现状的机会

我们也可能在不知不觉中，深入本来不属于自身业务范围的计划，或为了替人解决争端，致使自己也被牵连进去。要是缺乏足以处理好事情的能力和手腕，一旦陷入泥淖，只会惊慌失措，不断想着：“该怎么办？该怎么办？”

若想调整此时混乱的心理，必须做好跟敌人打持久战的思想准备，遵照孙子的建议：“吾将继其食（我要就地补给粮秣）。”一点一滴做好目前能做的事，同时寻找突破现状的机会。

ps：既来之则安之。迅速调整状态，准备持久应对。

心态七：“圮地”，因事情没有进展而着急时，不妨全力冲刺

在山林沼泽等艰险的环境中行军，是最困难的事情。一旦进入这种“圮地”，军队很难向前推进，士兵也会开始焦躁。这股情绪随着时间升温，加上大家的体力不断流失，行进速度只会愈来愈慢。

ps：一鼓作气、快刀斩乱麻。

心态八：“围地”，四面楚歌，感到无力时，要大胆切断后路

在人生中，我们也可能面临“长官在上头施压，部属从底下逼迫，客户提出强人所难的要求，消费者投诉排山倒海，回到家里也被当成陌生人”这般种种问题从四面八方席卷而来的窘境。

但是，你没有时间灰心丧志、封闭自我。此时，你必须下猛药，让自己重新振作。孙子开的这服猛药，就是“吾将塞其阙”，切断退路，集中火力于固定一点，寻求突破。尽管必须付出巨大的代价，但这么做有助于你做好思想准备。若能不惜一切做到这一步，前方的光明便不会太远。

ps：集中火力深耕自己擅长领域，熬过眼前最难熬的时刻，咬牙挺过去，你依旧是最靓的仔。

心态九：“死地”，身处生死攸关的危机，要抱持决一死战的觉悟

死亡风险相当高的状态，称为“死地”。万一面临这种攸关生死的危机，士兵想必会陷入空前的恐慌。这种时候，若没有背水一战的必死觉悟，便无法战胜内心的恐慌。

ps：置之死地而后生，不逼自己一把，你永远不知道自己有多优秀！

41. 战胜对手的关键：坚定的信念，让你遇事不动摇

缺乏团结能力、如同一盘散沙的集团相当脆弱。战争时，不妨设法破坏敌方的团结，等待他们自己从内部瓦解。对方做好万全准备攻过来时，应该先瞄准他们最重视的区域。这样一来，自然能控制其一举一动。

“不论处在什么环境，唯有这点决不妥协。”你必须有这样的信念。

ps：人人都活在自己的镜像世界里，每个人都有一套指导自己行为的标准，也就是你的信念。简单来说就是你相信什么就会发生什麽。这取决于你相信的程度。

42. 上位者一定要知道的人心掌控秘诀：懂得同理他人的感觉，才能得到人心

走投无路时，人会把性命豁出去，但即使是做好战死心理准备的士兵，也会在背地流下泪水。所谓的“刚强”，是柔软回避对方的攻击，接着立即反击。领导者必须沉着冷静、深思熟虑、事事讲求公正。此外，无须将作战计划一五一十地告诉部下，详细的作战内容并非每个人都能知悉。

ps：关于同理心这个观点，让我想起之前看到的几句话：把自己当自己；把别人当别人；把别人当自己；把自己当别人。细细品味！

43. 必胜的领导哲学：创造让下属“赌上性命”的条件

领导者要像牧羊人，在后方驱策下属前进

留在最后压阵，并非为了应付追兵，而是从后方驱使士兵前进，并且下达指示。从这个地方，能将所有人的一举一动看得清清楚楚，一发现方向有所偏离，也可以立刻导回正确的路途。

给予额外奖赏，员工才会有动力

遇到难度很高、伴随危险，或有机会带给组织莫大利益的工作时，应该提供下属额外的奖励

火攻

形象策略与媒体应用提升自身评价与印象的技巧。

44. 掌握时代的风向，乘着风势推广良好形象

“形象策略”中的火攻，是找出符合时代所需的形象，乘着风势推广出去。

因此，我们必须学会抓紧时代的需求，在社会对该形象的渴求达到最高点时，推出有利于我方的形象策略。同时也要留心，一旦火点燃了便很难让其熄灭，万一负面形象扩散，灭火也会是一件辛苦的工作。

ps：记得杨澜说过：别人没有义务通过你邋遢的外部来了解你丰富的内心。这恰恰说明个人形象很重要。同时，心理学也有个首因效应的现象，第一印象真的很重要。

推动形象策略的五个原则

第一项是外貌。在发型跟化妆上下功夫，带出专属于个人的魅力。

第二项是服装。用衣服跟配饰表现一个人的特色。

第三项是人品。透过表情、说话方式，以及举手投足，展现一个人的优点。

第四项是背景。

第五项是思想与观点

45. 根据不同状况，灵活地使用媒体

活用媒体发动形象战的五个方法

方法一：“火发于内”，建立消息网络

方法二：“火发而其兵静”，要是没有成功掀起话题，立刻重新规划

方法三：“极其火力”，消息逐渐传开后，要构思长期战略

方法四：“火可发于外”，媒体连锁也可以反其道而行

方法五：“火发上风”，考量消息的路径

ps:不得不惊叹孙子的思想如此超前：原来话题炒作、人设、热点。等等这些热门词语和现象古人早就有所研究。正所谓：太阳底下没有新鲜事，排列组合都是司空见惯的日常现象拼接到一起的产物，关键是你有没有一双善于发现的眼睛？

用间

聪明的情报搜集术真正有用的第一手消息，往往来自现场的人

46. 成功的最大秘诀是“先知”，情报务必向“人”打听

正确的情报是得胜的关键，搜集情报不要怕辛苦

打一场仗，需要庞大的开销。就算战争已经持续好几年，决定胜败照样只在短暂的最后一天。要是你舍不得花钱打探对手的情报，便是违背仁义。成功的最大秘诀是“先知”，亦即比任何人更早得到情报。这种情报请务必向“人”寻求

ps：自己造轮子费时费力费钱不说，到最后你反而还不一定真的能造出轮子来。真正的正确做法应该是站在巨人的肩膀上再思考。你的顿悟有时候只是别人稀疏平常的常识而已。

47. 聪明搜集情报的方法：各方搜集，多管齐下

从不同人选取得不同情报的五种方法

人选一：“乡间”，敌国村落的居民

人选二：“内间”，位于敌国行政中枢的官员

人选三：“反间”，敌方的间谍

人选四：“死间”，即所谓的“内应”

人选五：“生间”，潜入敌国搜集情报，活着回来报告消息的间谍

ps：正所谓东边不亮西边亮，乱拳打死老师傅，还有开超市要货卖堆山。无不是说的这些道理。

后记总结与感悟

笔记中有很多ps，意思就是我看书过程中联系之前看书或者影视作品进而联想到的内容。

虽然没有看过孙子的《孙子兵法》，但是通过对目前《赢家的逻辑》这本书的阅读，让我觉得很有必要仔细读一下经典。

让我感叹古人的智慧如此之高。通过对日常生活现象的观察与总结，以及对人性的精准把控，确实让我耳目一新。

处处留心皆学问。就像很多发明创造在成品出来之后，我们总会有一种恍然大悟的感觉：哦，原来是这样，我怎么就没想到呢？

这正说明人和人之间的差别是认知和思维模式，如何获得这些能力呢？需要平时用心去观察揣摩这些日常生活中稀疏平常的现象，不做拿来主义，要多问自己为什么？功夫下在平常，刻意锻炼自己的思维，让自己思考问题的角度、广度、深度都较之之前程度更深。

我们具体要怎么才能做到呢？多读书、读好书、读经典，毕竟群众的眼睛是雪亮的，那些经典能够经得起历史的冲刷是有其存在的价值的。

提前准备，凡事后悔在先，做事之前要尽可能的考虑到多种可能性，然后提前做好应对准备，不打无准备之仗、多做利他之事、广结善缘，让自己的宇宙能量磁场呈正螺旋上升趋势。这样，你才有机会更快的遇见更好的自己，才有机会一直处于有利地势成为赢家，更有机会成功！