商业文案写作的经验：
1，
文案写作是一段精神旅程：
成功的文案写作，会综合反映出你全部的经历、专业知识、你对信息进行精神加工并以卖出产品或服务为目的，并形成文字的能力。
任何一个行业都离不开经验。
你如今的眼睛里，藏着曾经走过的路，读过的书，看过的风景，流过的悲伤，还有曾经爱过的人……
文案也是一个道理，你经历过的事情，看过的书，去过的风景，遇见的人，奋斗的时刻，都是你灵感的来源。
2，
广告里所有元素都是为了一个目的而存在：诱惑读者阅读这篇文案的第一句话。
假设你在街上，有人给你传单，你不经意一瞥，发现第一句话不够吸引你，你会继续看第二句吗？
文案的目的不是为了语言的优美、产品的突出、排版的精美，文案最重要的是让消费者能够看你写的第一句话。
没有此环节，后面的全都白塔。
3，
广告中第一句话的唯一目的就是：为了让读者阅读第二句话。
上一条的第一句的目的就是为了让读者看第二句话。
假设我问你第二句文案的目的是什么呢？ 你想一想...
第二句话的目的就是让读者看第三句话，以此类推。
4，
版面设计和文案头三句话必须创造出一种购买环境，要形成一次独立的完整的营销进攻。
为什么你去商场之前明明只想买一件衣服，结果却买了香水、包包、饰品等一系列原本你不需要的物品？
当你走进商场时，你已经陷进他们设定的消费环境了：气味、奢饰品玻璃窗上大大的5折起，排队人群，甜美的导购，这些全都是在创造一种销售环境。
文案，也需要时刻给顾客营造出一种购买环境，让顾客能够身临其境的感受到她已经得到物品的感觉。
5，
让你的读者说“是”。让他们在阅读时，因你真诚实在的陈述而产生共鸣。
一个人只有在认同你的一个小观点后才会认同你后面提的大观点。
所以在文案的开始我们要尽量简单几个词就能够引起读者的共鸣。
6，
你的读者情不自禁地无法停止阅读，直到他们阅读完所有的文案。
你要让每一个元素都引人入胜，你会发现阅读者仿佛是从一个滑梯上滑落，无法停住，只能一滑到底。
7，
当你试图解决问题的时候，打破思维定式。
很多时候我们容易犯一个错误：想当然。
一个卖口红把她的客户锁定在女性上面，但实际上她的一些高端消费人群竟然是男士。
别想太多，可能是送礼。
寻找客户时，往往会偏向于那些中低层消费者，认为他们更好说话。
而真正那些购买的往往是他们认为没时间看广告的老板。
8，
利用好奇心，让文案趣味横生，使读者兴趣盎然。
好奇害死猫。
人性中的好奇因子，任何人都不例外。
在写文案的时候，如果能在中间撒一些小小的好奇种子，就会调动读者的好奇心，吸引他们继续往下看。
9，
小心避免推销一种产品或服务，而是推销一种概念。
概念是什么？
有很多词语指的是同一件事。
今日企业流行的用语可能是“定位”。
一种产品以这样一种方式定位或放置，以吸引消费者。
如果你的广告只是在推销产品，那你要非常小心了，你需要一个概念。
如果你能够提出一个非常独特的概念，那就太好了。
10，
酝酿过程就是你的潜意识运用你所有的知识和经历来解决一个具体问题。
其效率是由时间、创意倾向、环境和自尊心所决定的。
接手一个案子的时候，你只需要把所有的相关资料先看一篇，然后就可以该干嘛干嘛去了。
放心，你的潜意识会在替你工作，等到你在洗澡时或者散步时，你脑海里就会突然闪现一个灵感，这时候在去整理它。
11，
文案应该长到足以引导读者按照你的要求去做。
人们会看完整篇的文案吗？
有些人会，而且这些人已经多到可以使我和其他文案作家们过上舒服的生活了。
一个关于文案长度的老格言：
文案就像一个女人的裙子，它需要长到能够遮住关键部位，但是又要短到使男人充满兴趣。
虽然现在比较流行短文案，但真正促使一个消费者下单的，一定是那些能够详细说明产品卖点，优势，特色的文案。
短文案可能会引起人们的兴趣，但不会引起人们立刻购买的冲动。
学会写长文案。别偷懒。
瞧瞧，你已经读了1500多字了。
12，你在文案中提出的创意需要以一种有条理的方式贯通起来。
预测用户的问题，然后回答它们，就如同这些问题是面对面问的一样。
你所有担心的问题，一定是顾客最想知道的，所以我们在写文案的时候一定不要避重就轻，那些你试图隐藏的问题，其实全在消费者的心里。
例如：
这个产品无理由退换货吗？
维修吗？
有质量检测证书吗？
等等这些问题，你最好通过自问自答的方式融入文案，让顾客看得明白打消顾虑。
文案就是一个化繁为简的过程，一句话能说清楚的不说二句话。
最后的话：
销售一种治愈性产品要比销售一种预防性产品容易得多。
除非这种预防性产品被看做是一种治愈性产品，
或者这种预防性产品的治疗作用被着重强调了。
